亞馬遜是全球第一大電商平臺(tái)，現(xiàn)有消費(fèi)者數(shù)量在其他大型電商平臺(tái)當(dāng)中，自然也是首屈一指。另外，因?yàn)槠脚_(tái)基本覆蓋所有商品類目，所以很多消費(fèi)者也會(huì)通過(guò)亞馬遜平臺(tái)搜索、尋找商品，然后下單。

因此，亞馬遜平臺(tái)不缺流量，但問(wèn)題是，賣家如何將流量引到自己的產(chǎn)品或店鋪，進(jìn)而增加銷量？做好營(yíng)銷工作是關(guān)鍵一步，必不可少，而正確的亞馬遜營(yíng)銷，應(yīng)該囊括以下多個(gè)板塊。

1. 亞馬遜SEO優(yōu)化

亞馬遜不僅僅只是電商平臺(tái)，還是廣為消費(fèi)者喜愛(ài)和使用的搜索引擎。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，約有70%的買家利用亞馬遜獲取新產(chǎn)品idea，50%買家直接在亞馬遜搜索購(gòu)買產(chǎn)品。

為提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜打造了一套A9算法，且不定期更新。也就是說(shuō)，亞馬遜A9算法主要是為消費(fèi)者提供支持。

因此，賣家在進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化時(shí)，就要站在消費(fèi)者立場(chǎng)上，從listings展示幾率、銷量和相關(guān)性考慮，對(duì)listings內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。在獲得銷量之前，賣家要讓listings展示給消費(fèi)者，獲得點(diǎn)擊量。

2. 廣告營(yíng)銷，主要是PPC廣告

亞馬遜PPC廣告，即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次已開設(shè)廣告的產(chǎn)品listings，賣家就支付一次廣告費(fèi)用，這一點(diǎn)亞馬遜賣家基本都了解，也是他們常用來(lái)幫助產(chǎn)品listings獲得更多流量的方法。

但是，對(duì)亞馬遜PPC廣告有基本了解是一回事，要實(shí)際運(yùn)營(yíng)好這些廣告活動(dòng)，則是另外一回事。因此，賣家在為產(chǎn)品開設(shè)PPC廣告前，要做好充分準(zhǔn)備，包括規(guī)劃資金預(yù)算、設(shè)定CPC（單次點(diǎn)擊成本）、做好目標(biāo)點(diǎn)擊量和銷量等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，至少在產(chǎn)品獲得5條左右reviews之后，再開設(shè)PPC廣告，這樣消費(fèi)者在查看賣家產(chǎn)品listings時(shí)，更容易被說(shuō)服下單，廣告效益更明顯。

3. 其他方式營(yíng)銷，主要是社媒平臺(tái)

如今，社媒平臺(tái)扮演的角色已經(jīng)超出了原來(lái)的設(shè)定，很多賣家會(huì)借助大型社媒平臺(tái)的影響力，發(fā)布產(chǎn)品鏈接，為產(chǎn)品打廣告，尤其是像Facebook、Instagram、Tiktok這樣全球知名的平臺(tái)或APP。另外，消費(fèi)者也會(huì)瀏覽這些社媒平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)上網(wǎng)紅用戶的推薦，去購(gòu)買產(chǎn)品。

因此，對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)，通過(guò)社媒渠道推廣產(chǎn)品和品牌，已經(jīng)是一種流行趨勢(shì)，尤其是和這類平臺(tái)上的網(wǎng)紅用戶合作，對(duì)打造產(chǎn)品和品牌知名度的作用不可小覷。

當(dāng)然，通過(guò)Facebook等平臺(tái)打廣告，賣家也要規(guī)劃預(yù)算成本，做好各方面工作。

亞馬遜賣家營(yíng)銷活動(dòng)成本預(yù)估要多少？

總體數(shù)據(jù)顯示，賣家花在PPC廣告上的費(fèi)用，比亞馬遜SEO優(yōu)化成本會(huì)略低一些。

亞馬遜SEO優(yōu)化，也可說(shuō)是listings優(yōu)化，亞馬遜賣家，尤其是新入駐賣家，要準(zhǔn)備好支出90至2000美元費(fèi)用，以保證產(chǎn)品listings展示在搜索結(jié)果首頁(yè)，或是靠前位置。如果賣家不花錢進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，很可能產(chǎn)品就無(wú)法排在前面，曝光量和點(diǎn)擊量都會(huì)大大減少。

藍(lán)海億觀網(wǎng)還了解到，大部分亞馬遜賣家會(huì)雇傭?qū)I(yè)寫手，為其listings撰寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括產(chǎn)品描述，預(yù)計(jì)賣家在這一塊要花上20-2000美元。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。