天上掉餡餅，居然砸到亞馬遜賣家了。

近期，有不少賣家表示，亞馬遜后臺(tái)只收了自己的傭金和部分訂單的配送費(fèi)，有些訂單是全免了配送費(fèi)，并且亞馬遜還送了對(duì)等的折扣。 

自動(dòng)免除費(fèi)用，這樣好的事，按常理來(lái)說(shuō)，是值得開(kāi)心的事。但是，賣家卻很擔(dān)憂，此前的很多經(jīng)驗(yàn)告訴賣家，事出反常必有妖。

做亞馬遜的賣家，潛意識(shí)覺(jué)得各種扣費(fèi)、封號(hào)、停用店鋪等操作才是常規(guī)，偶爾有個(gè)不合常理的好處出來(lái)，大家都是先懷疑是不是真的，多少都有點(diǎn)“被害妄想癥”吧。

比如，這次直接掉下免費(fèi)“餡餅”，賣家的本能反應(yīng)還是亞馬遜又要出什么幺蛾子了？

“會(huì)不會(huì)是亞馬遜忘了扣，回頭給你的店鋪來(lái)個(gè)欺詐，然后把你的鋪給封了？”有賣家如此說(shuō)。

有賣家較為謹(jǐn)慎，直接去后臺(tái)開(kāi)case問(wèn)了客服，確認(rèn)免配送費(fèi)是真實(shí)存在的。

“原來(lái)是真的減免，我還以為是只是給我看一眼的，都沒(méi)在意”不少賣家表示虛驚一場(chǎng)。

對(duì)于這個(gè)從天而降的福利事件，有賣家分析其中原委：亞馬遜有物流新品入庫(kù)優(yōu)惠計(jì)劃，一些符合條件的賣家，就可以享受限時(shí)免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、移除和退貨處理等服務(wù)。

抵扣銷售傭金的是新賣家入門大禮包，抵扣物流費(fèi)的是亞馬遜物流新品入庫(kù)優(yōu)惠計(jì)劃，都是5%的返點(diǎn)，但亞馬遜不會(huì)直接給賣家，而是在后面的訂單再做抵扣。

隨后，該賣家進(jìn)一步確認(rèn)，證實(shí)了后臺(tái)免配送費(fèi)，確實(shí)是因?yàn)樵缜吧暾?qǐng)了亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃。

難怪有賣家說(shuō)，她運(yùn)營(yíng)的同一個(gè)SKU，有的訂單扣了配送費(fèi)，有得沒(méi)扣，感覺(jué)還蠻神奇的?，F(xiàn)在看來(lái)，可能是返還的銷售額不夠給所有訂單減免配送費(fèi)吧。

至此，這波福利被證實(shí)是真的，賣家大可不必?fù)?dān)憂，可以安心享受亞馬遜給發(fā)的糖了。

其實(shí)，亞馬遜為了鼓勵(lì)更多新鮮賣家入駐，以及回饋一部分有品牌的老賣家，在今年初就出臺(tái)了“亞馬遜物流（FBA）新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃”，針對(duì)符合要求的父ASIN, 返還5%銷售額。

返點(diǎn)將應(yīng)用于減免配送費(fèi)用。要符合品牌新選品條件：對(duì)于符合要求新加入亞馬遜物流的父 ASIN，符合要求的大件商品最多 30 件、標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品最多 50 件，90 天；服裝和鞋靴商品最多 100 件，120 天。

另外還有5項(xiàng)福利：亞馬遜商品推廣廣告優(yōu)惠、免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理和承運(yùn)人入庫(kù)運(yùn)輸優(yōu)惠。

需要注意的是，參與該計(jì)劃的商品僅限于標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件，特殊大件是不包括在計(jì)劃之內(nèi)的，并且，只有服裝和鞋靴類商品可以享受免費(fèi)退貨處理。

此計(jì)劃覆蓋了亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)、日本、新加坡等全球開(kāi)放的13個(gè)站點(diǎn)。

這項(xiàng)減免政策細(xì)算下來(lái)，優(yōu)惠力度相當(dāng)大，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

有位賣家剛?cè)腭v美國(guó)站，賣鞋子，商品的尺寸是12.5英尺*9.7英尺*4.9英尺，大概重量是2.6磅，數(shù)量是1個(gè)ASIN，50件units。

賣家把50件商品入倉(cāng)到美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，并在里面放了30天，在這30天內(nèi)，賣出了幾十件，退貨回來(lái)兩件，其中一個(gè)商品不能二次銷售，于是就把它移除了。

這期間使用FBA產(chǎn)生的費(fèi)用：月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)$12.89+庫(kù)存移除費(fèi)$0.6+退貨處理費(fèi)$12.36+入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)$71.7=$97.55

但是，這筆費(fèi)用對(duì)于參加了，亞馬遜物流新品入倉(cāng)計(jì)劃的賣家來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，支出為0。

可以看到，亞馬遜對(duì)于新加入的賣家是很友好的，不僅有大量的減免政策，在賣家不違規(guī)的情況下，還能享受一定的流量扶持。

電商平臺(tái)的基本生存法則是推陳出新，任何平臺(tái)都希望有源源不斷的賣家、新鮮的流量進(jìn)來(lái)，亞馬遜也不例外。

亞馬遜更換CEO后，新任掌門人更注重業(yè)績(jī)，崇尚不斷上新，動(dòng)用技術(shù)手段對(duì)一些多年的老鏈接進(jìn)行降權(quán)，加大對(duì)新產(chǎn)品的扶持力度。

這一點(diǎn)，一些賣家深有體會(huì)，有賣家曾表示：如果死守老品不上新品會(huì)死的很慘，目前平臺(tái)各類目老品幾乎無(wú)一能幸免內(nèi)卷，必須要有新鮮血液輸入，否則亞馬遜不會(huì)給你流量。

總之，亞馬遜給予新品流量扶持已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，也會(huì)成為賣家推新品的契機(jī)，嘗到這波福利的賣家固然是幸運(yùn)的，沒(méi)有接到餡餅的賣家也不必灰心，盡快加入進(jìn)來(lái)，享受薅羊毛的快感吧。（文/跨境電商第一線）