最近如果你看到手機(jī)不離手，走路帶小跑，吃飯亂扒拉的十有八九是做外貿(mào)的，別打擾他，都在談千萬(wàn)級(jí)的生意，當(dāng)然，他們沒那么俗，拯救世界才是他們的最終目的！

外貿(mào)人的朋友圈里，多了很多找口罩和賣口罩的人，大部分是他們過去的客戶發(fā)來(lái)的詢盤，我拉了一個(gè)口罩群，群里的信息每天有2000條之多，相當(dāng)活躍.

然而兩周忙活下來(lái)，外貿(mào)小伙伴們發(fā)現(xiàn)，口罩價(jià)格變化快、貨源真假難辨、口罩質(zhì)量真假難辨、清關(guān)變數(shù)多、物流變數(shù)多，假貨滿天飛、假詢盤滿天飛，好貨找不到、找到搶不到、自己的真詢盤竟然沒人相信！！

外貿(mào)人玩口罩，心動(dòng)、心跳、一直到心累。

傳說中的風(fēng)口，難道只是愚人節(jié)故事嗎？

小伙伴們自己都知道，國(guó)外的客戶確實(shí)委托自己找口罩了，實(shí)實(shí)在在的老客戶詢盤。全世界范圍，口罩也確實(shí)是剛需，防疫物資的外貿(mào)出口必定是一個(gè)風(fēng)口無(wú)疑。

只是我們要抓住這個(gè)風(fēng)口，就必須把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程對(duì)待，和任何傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)一樣，你也要熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)準(zhǔn)入政策、要掌握靠譜供應(yīng)商資源、要有靠譜的一手客戶，缺任何一樣，你的風(fēng)口都會(huì)變成愚人節(jié)！

口罩外貿(mào)，除了貿(mào)易和通關(guān)政策的影響，剩下的就只有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是靠譜貨源，二是靠譜客戶。

當(dāng)下，有實(shí)力的大佬要么開廠，要么囤貨，靠譜貨源就在他們手里，沒錯(cuò)，你是要拿錢排隊(duì)來(lái)?yè)屫?，但是起碼知道去哪里排隊(duì)，你必須花時(shí)間和精力做調(diào)研，趁疫情穩(wěn)定的階段，多去看廠跑廠，把他們找出來(lái)！山寨廠眾多，騙子眾多，貨源有問題，會(huì)坑的你一塌糊涂！

有了靠譜貨源還不夠，你還需要有靠譜的一手客戶，不然詢價(jià)多，成交少，不但白忙，還得罪貨源方。

有人問，我過去的老客戶算不算靠譜一手客戶，回答是不算，因?yàn)檫@些客戶也是常年在中國(guó)采購(gòu)的客戶，只是之前沒做口罩，但是他一樣會(huì)把給你的詢盤同時(shí)發(fā)給你過去的同行，一個(gè)詢盤內(nèi)容，仍然會(huì)滿天飛。

這就是為什么賣方市場(chǎng)的情況下，我們卻經(jīng)?？吹接袃r(jià)格戰(zhàn)，想必小伙伴們終于明白客戶不對(duì)路，再好的產(chǎn)品和市場(chǎng)也難有利潤(rùn)的道理了吧？

中國(guó)外貿(mào)低迷十幾年，全拜這些所謂的“客戶”所賜，他們太TM精了。

那么一手源頭客戶到底是誰(shuí)？

答案就是本來(lái)就在醫(yī)療和防疫救災(zāi)領(lǐng)域的相關(guān)機(jī)構(gòu)，包括醫(yī)療用品的經(jīng)銷商、醫(yī)院、各國(guó)政府衛(wèi)生防疫部門、紅十字會(huì)、學(xué)校等，這里有經(jīng)銷商，也有政府部門和其他終端機(jī)構(gòu)。

他們才是需求的源頭，如果你要正式進(jìn)入防疫物資的出口行列，你必須與他們建立聯(lián)系。

大佬們可以建廠貨囤貨，小伙伴則可以囤客戶，這才是我們的核心價(jià)值點(diǎn)，囤靠譜一手客戶，不管是缺貨時(shí)代還是缺客戶時(shí)代，只要有一手源頭客戶在手，大佬們就會(huì)與你共舞?。óa(chǎn)業(yè)鏈思維  逄力 ）