相信在每個(gè)人的內(nèi)心都有這樣一個(gè)區(qū)域：放松、穩(wěn)定、易于掌控、有安全感，我們將其稱之為舒適區(qū)。

對(duì)亞馬遜運(yùn)營而言，舒適區(qū)可能是手里有幾款成熟的產(chǎn)品，不需要太費(fèi)神；也可能是一份安逸的工作，收入穩(wěn)定。

我們時(shí)常會(huì)聽到“沉溺于舒適區(qū)會(huì)讓人失去斗志”之類的話。但當(dāng)亞馬遜賣家們經(jīng)歷過2021年的種種磨難，今年還有多少人有勇氣跳出舒適區(qū)，去追求更高的人生目標(biāo)？

01、月銷500萬的運(yùn)營欲跳槽離開舒適區(qū)！頭腦發(fā)熱？

回想2021年初，亞馬遜運(yùn)營崗是何其搶手，各家公司為爭奪人才不惜高薪挖人。然而一年后，跨境人才市場就發(fā)生了巨變，亞馬遜運(yùn)營崗薪酬縮水，招聘數(shù)量縮減。在此種大環(huán)境下，無疑是穩(wěn)字當(dāng)頭。一位賣家坦言：如果現(xiàn)有工作付出和回報(bào)成正比，就先呆著，靜觀其變。

圖源于知無不言

然而，近日一位業(yè)績不菲的運(yùn)營（以下稱A）卻想在此時(shí)跳槽，打算從零開始尋求新的挑戰(zhàn)。據(jù)A介紹：自己入行以來一直做的歐洲站，目前就職的公司也只做歐洲站，算是歐洲市場這個(gè)大類目下的大賣。目前的月銷售額在30萬歐--80萬歐之間，算是公司的核心運(yùn)營，待遇各方面都很不錯(cuò)。

“單月業(yè)績都做到500多萬人民幣了，安穩(wěn)地待著不香嗎？都2022年了，干嘛折騰自己？”看到這里，相信不少老鐵對(duì)A的行為都難以理解。那么這位運(yùn)營為何會(huì)有如此驚人的想法呢？對(duì)此，A也在帖子里表達(dá)了自己的想法，侃哥歸納起來有以下兩點(diǎn)：

跳槽原因一

“自己的業(yè)績在公司里算是做得很好的，但最近發(fā)現(xiàn)很難再突破現(xiàn)狀了，處于一個(gè)瓶頸期很迷茫。總感覺自己能力還能再突破，盡管有去外面培訓(xùn)，但依舊無從下手。”

跳槽原因二

“亞馬遜行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，擔(dān)心將來公司要是不行了，自己出去會(huì)很難適應(yīng)。加上年紀(jì)也大了，想趁年輕更多地鍛煉自己，才不容易被淘汰，所以才考慮跳槽。自己打算去接觸一下美國站，深度了解市場上其他公司的運(yùn)營方法。畢竟亞馬遜美國站是主流，雖然目前競爭激烈，但希望在這樣的環(huán)境下去磨練自己的運(yùn)營能力。”

由此，我們不難看出A是一位非常上進(jìn)的亞馬遜運(yùn)營，不安于眼前的舒適區(qū)，這種敢于尋求新挑戰(zhàn)的精神令人欽佩。

02、從歐洲站轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國站，同行：找虐？

有危機(jī)意識(shí)固然好，但倘若盲目“走出舒適區(qū)”，步子邁得太大，可能適得其反。一位賣家表示：樓主是想主動(dòng)來美國站找虐嗎？美國的競爭對(duì)比歐洲，不是一般的大！你要有充分的心里準(zhǔn)備。

由于亞馬遜美國站和歐洲站的市場體量差距甚遠(yuǎn)，以2021年Q4為例，亞馬遜北美部門凈銷售額823.6億美元，而整個(gè)國際部門的凈銷售額也只有372.7億美元。因此，美國站和歐洲站在競爭程度、運(yùn)營打法上有著很大的區(qū)別。對(duì)此，一位賣家打了一個(gè)很形象的比喻：

美國市場是一個(gè)有10000條魚的魚塘，現(xiàn)在有10000個(gè)人捕魚，人均只有1條魚甚至沒有。歐洲市場是一個(gè)只有3000條魚的魚塘，但是只有1500個(gè)人捕魚，人均能撈到2條，但需要交1條給魚塘主。有時(shí)候魚塘主還要驗(yàn)?zāi)愕臐O網(wǎng)是不是正規(guī)廠家生產(chǎn)的（CE ROHS等認(rèn)證），誰介紹你來的（歐代），捕完魚后要交垃圾處理費(fèi)（EPR），時(shí)不時(shí)還有人檢測你捕的魚合不合格（安全問題）。

坦率講，美國站和歐洲站各有各的難，但人人心里都有一個(gè)圍城。做歐洲的賣家抱怨利潤低，想去美國做爆款，結(jié)果被競爭對(duì)手?jǐn)D到墻角，苦苦掙扎；做美國的賣家抱怨競爭太慘烈，想去歐洲搞搞，結(jié)果被門檻絆得頭暈眼花。

對(duì)此，有賣家總結(jié)道：一句話啥都不好做，做哪個(gè)市場都是給亞馬遜打工。其實(shí)除了亞馬遜，大家也不妨試試其他平臺(tái)，Payoneer派安盈“橄欖枝計(jì)劃”就能幫助各位跨境賣家高效入駐新興電商平臺(tái)，并給予高速穩(wěn)定的成長支持。

03、如何尋找第二增長曲線？

長遠(yuǎn)看，我們賣家也不可能只守著一畝三分地，等著坐吃山空。開拓新的站點(diǎn)，跳槽尋求突破，本質(zhì)上大家都是在尋找自己的第二增長曲線，突破瓶頸。

不過，大家在踏入一個(gè)新的市場或者領(lǐng)域之前，無論是知識(shí)能力還是配套資源，都要做好充足的準(zhǔn)備。比如，美國站的爆款思維和歐洲站的運(yùn)營邏輯，差別就很大。

一位有過切身經(jīng)歷的賣家坦言：從歐洲站轉(zhuǎn)到美國站以后，深感競爭相差太大了，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及對(duì)市場理解不深的話，新品很難推起來。此外，美國站特別考驗(yàn)賣家的反應(yīng)速度，需要時(shí)刻關(guān)注市場變化并迅速做出調(diào)整，一旦被競爭對(duì)手超越，很難再追回去。

其實(shí)各位賣家在尋找第二增長曲線的時(shí)候，不妨把眼界大開，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找更適合的新市場。

以家居大類的賣家為例，就完全可以考慮歐美領(lǐng)航的垂直家居電商平臺(tái)——Wayfair，據(jù)公開資料顯示，Wayfair平臺(tái)月度活躍用戶超六千萬，2020年Wayfair平臺(tái)交易額突破140億人民幣。據(jù)侃哥了解，目前Wayfair除了美國、加拿大還有歐洲英國、德國等站點(diǎn)，除了傳統(tǒng)大件家具產(chǎn)品外，Wayfair還有很多家居、家具、廚房用品類目都在招商。對(duì)Wayfair感興趣的賣家，可以掃碼獲取優(yōu)先入駐通道。

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