眾所周知，eBay的Promoted Listings項(xiàng)目即為賣家產(chǎn)品打廣告，也有賣家疑問(wèn)，這項(xiàng)目真能增加銷量嗎？總體來(lái)看，Promoted Listing確實(shí)能夠提高商品售出率。

也有賣家開(kāi)設(shè)Promoted Listing廣告，但銷量為0

根據(jù)一份調(diào)查數(shù)據(jù)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然賣家使用Promoted Listing需要支付廣告費(fèi)用，但產(chǎn)品確實(shí)能夠增加曝光量，點(diǎn)擊率上升，銷量隨之增加，售出率平均上漲27%。

但是，也有賣家反饋，eBay的Promoted Listing不起作用，自己的eBay賬號(hào)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了四年，100%的良好Feedback，也是頂級(jí)賣家，但通過(guò)Promoted Listing廣告帶來(lái)的銷量為0，連續(xù)數(shù)月都是這種情況。

另有賣家表示eBay這項(xiàng)廣告費(fèi)用昂貴，去年一整年，店鋪商品累計(jì)Impressions（展示次數(shù)）將近1758萬(wàn)次，點(diǎn)擊量超過(guò)4.6萬(wàn)次，售出1556件產(chǎn)品，雖然銷售額達(dá)到2.7萬(wàn)英鎊，但是僅僅廣告費(fèi)用就支出650英鎊。

Promoted Listing要如何運(yùn)用，才能提高銷量？

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，eBay平臺(tái)的GMV（總銷售額）增長(zhǎng)不夠強(qiáng)勁，因此，eBay可能會(huì)利用Promoted Listing收益，來(lái)實(shí)現(xiàn)總體利益增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，eBay今年可能會(huì)投入更多資金和技術(shù)，提升和完善其廣告服務(wù)，吸引更多賣家購(gòu)買和使用。

針對(duì)部分賣家反映的，Promoted Listing廣告費(fèi)用昂貴的問(wèn)題，也許eBay會(huì)提供特別優(yōu)惠，刺激賣家試用。

那么，賣家要如何運(yùn)用好這一廣告服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)呢？

1. 賣家要清晰自己的業(yè)務(wù)狀況

比如期望通過(guò)Promoted Listing廣告，每周至少產(chǎn)生多少銷售額。如果每筆銷售額利潤(rùn)可觀，購(gòu)買Promoted Listing廣告就顯得尤為重要，但如果利潤(rùn)較低，與廣告費(fèi)用比起來(lái)，可能不是太合算。

2. 賣家需要測(cè)試、計(jì)算Promoted Listing廣告費(fèi)用

如果賣家以1%商品價(jià)格競(jìng)價(jià)廣告，在增加銷售額的同時(shí)，還可能獲得“免費(fèi)”流量，當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，現(xiàn)有的自然銷量可能會(huì)被“侵蝕”一部分，轉(zhuǎn)為廣告銷量。

3. 建議賣家先以較低比例購(gòu)買廣告，測(cè)試效果

剛開(kāi)始購(gòu)買廣告時(shí)，賣家可以先以較低商品價(jià)格比購(gòu)買廣告，看是否有效果。如果沒(méi)有，可以嘗試1.5%或更高占比。

賣家商品類目的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，很大程度上決定了賣家需要購(gòu)買什么價(jià)位的廣告，才能獲得較大盈利。另外，賣家的銷售歷史和最佳匹配效果也有較大影響。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。