越來越多賣家切身體驗了這一變化：以前廣泛匹配跑出來的廣告效果不錯，最近開始匹配到越來越多的“很差勁”的詞語，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低了很多。

一些賣家甚至對匹配出來的“奇怪詞語”感到很詫異，因為這些詞是完全不相關(guān)的，比如“不相關(guān)的顏色或者互補類的產(chǎn)品”，其出現(xiàn)頻率大概為“用戶點擊幾百次后出現(xiàn)一兩次”。

早在去年旺季時，小部分賣家發(fā)現(xiàn)了這一變化，但不敢確定亞馬遜改變了匹配模式。據(jù)一位深圳賣家透露，在3月17日左右，更多賣家發(fā)現(xiàn)了這一變化。

這一變化意味著亞馬遜“廣泛匹配”的廣告變得更沒有性價比了。如果稍微不注意，ACoS很容易“爆表”。

一些賣家認(rèn)為，廣泛匹配其本質(zhì)就是“廣泛”，因此這一變化并不令人奇怪。不過，對比一下廣泛匹配規(guī)則的前后變化，我們會發(fā)現(xiàn)這是一個較大的調(diào)整。

亞馬遜舊版“廣泛匹配”支持匹配用戶搜索詞的拼寫錯誤、詞序調(diào)換以及在詞的前、中、后加入其他詞語等，即客戶搜索詞中包含“任何順序的關(guān)鍵詞或近義詞”。

其特點是，無論如何匹配，基本不會脫離投放詞的“影子”，或者說是從投放詞里拓展出來的高度相關(guān)的詞語。

以下為以前的規(guī)則描述：

圖/亞馬遜廣泛匹配舊規(guī)則
然而，如今廣泛匹配模式發(fā)生變化后，匹配出來的詞語，可能連投放詞的“影子”都不見了。

根據(jù)亞馬遜的說明，改變后的廣泛匹配支持匹配：用戶搜索詞的單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞和相關(guān)字詞。

這里面特別值得注意的變化是，廣泛廣告可能匹配“相關(guān)詞”，該“相關(guān)詞”具體是什么，取決于“所投放關(guān)鍵詞的含義”和“被投產(chǎn)品的背景情況‘’（related terms as determined by the meaning of the keyword and the context of the advertised products）。

圖/亞馬遜廣泛匹配新規(guī)則

這是什么意思呢？

就是亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)賣家投放的“關(guān)鍵詞的含義”以及“產(chǎn)品背景情況”展開“天馬行空的聯(lián)想”，自行“判斷”可以匹配的詞語，并不斷擴大其匹配范圍，甚至于其匹配的詞中連賣家投放的關(guān)鍵詞可能都不會出現(xiàn)——The keyword itself may not be contained in the customer shopping query。

舉個例，當(dāng)一個賣家的廣告詞設(shè)置為“運動鞋”的廣泛匹配，按照新的規(guī)則，有可能匹配出：“帆布運動鞋”、“球鞋”、“籃球鞋”、“運動鞋”、“防滑鞋”、“訓(xùn)練鞋”或“泡沫跑鞋”等等客戶搜索詞。

這一匹配，基本不是基于“運動鞋”而是基于“鞋”來匹配了，一下子擴充到了“防滑鞋”之類的可能為“非運動類的鞋子”了。

這一結(jié)果意味著，賣家的流量更多了，錢也花得更多了，但是轉(zhuǎn)化率和訂單并沒有變得更多。