如同亞馬遜的生態(tài)環(huán)境一樣，Shopee平臺(tái)上也有不少賣家進(jìn)行跟賣，尤其是新手賣家，對(duì)Shopee平臺(tái)不熟悉，就很容易跟賣其他賣家的產(chǎn)品。 這既是小賣家萬(wàn)不得已求生存的方式。

通過(guò)跟賣，可以蹭流量，蹭訂單。

那么對(duì)于新手賣家，一般如何跟賣呢？跟賣哪些產(chǎn)品呢？

至少可以從三個(gè)方向來(lái)跟賣：

1.熱銷品：對(duì)于一些一時(shí)間突然熱銷的產(chǎn)品，如果要跟賣，需要行動(dòng)迅速，否則一陣風(fēng)之后，就錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

這類產(chǎn)品應(yīng)該多賬號(hào)鋪貨，迅速上架，并投入部分廣告搶流量。認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)產(chǎn)品，可以投入一定資金，進(jìn)行快速測(cè)試，至少在風(fēng)口過(guò)去之前，可以獲得不錯(cuò)的收入；

2.品牌產(chǎn)品：盡量不要直接抄襲品牌產(chǎn)品，但可以從品牌商品的設(shè)計(jì)和功能中獲得啟發(fā)，對(duì)商品進(jìn)行微創(chuàng)新，或者反其道而行之，舉一反三，設(shè)計(jì)出相關(guān)的商品?；蛘呷诤隙鄠€(gè)品牌的功能和創(chuàng)意，進(jìn)行延伸、演繹；

3.競(jìng)爭(zhēng)賣家的商品。這類商品肯定被大量同行盯著的，可以觀察對(duì)手商品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式，并跟蹤其運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等軌跡。但無(wú)論如何，凡事要講求一個(gè)度，不可過(guò)分。

跟賣有前景嗎？

無(wú)論是亞馬遜，還是Shopee對(duì)跟賣一直保持曖昧的態(tài)度。因?yàn)檫@些平臺(tái)，都希望吸引更多商品到平臺(tái)上，如果一類商品只有少數(shù)商家冒尖，后來(lái)者都沒有機(jī)會(huì)，那么，這些先行冒尖的賣家可能提高價(jià)格，最終傷害平臺(tái)的用戶和平臺(tái)生態(tài)。

為此，亞馬遜等平臺(tái)設(shè)計(jì)出跟賣的機(jī)制，讓賣家之前展開競(jìng)爭(zhēng)，讓價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中下降，最終讓消費(fèi)者和平臺(tái)受益。

在Shopee跟賣有前景嗎？實(shí)際上，跟賣對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的練手方式，能夠獲得一些利潤(rùn)。然而，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

1.爆款產(chǎn)品不一定可以復(fù)制

很多人看到什么產(chǎn)品賣爆了，自己也來(lái)了做。實(shí)際上，爆款產(chǎn)品之所以爆，除了產(chǎn)品本身的功能和設(shè)計(jì)之外，還有背后還有賣家的一套運(yùn)營(yíng)思路，包括廣告打法和粉絲營(yíng)銷等。這些東西，看表面的，是無(wú)法清楚的。有時(shí)模仿表面，亦步亦趨，甚至可能吧自己帶入坑中。  

有時(shí)你跟進(jìn)銷售之后，那些大賣家開始用各種手段搶奪市場(chǎng)，甚至挖坑，你的爆款產(chǎn)品可能變成一堆庫(kù)存。

 2.爆款產(chǎn)品的流量分配不同

雖然你跟著賣的也是爆款產(chǎn)品。但是對(duì)手的賬號(hào)評(píng)分等績(jī)效指標(biāo)優(yōu)于你的，Shopee肯定會(huì)優(yōu)先把流量分給優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，這樣一來(lái)，雖然跟賣的爆款產(chǎn)品，但是不一定能夠賣爆。

 總而言之，我們有限地支持適當(dāng)跟賣，但請(qǐng)跟賣的賣家一定要把握一個(gè)度，一是給對(duì)手留余地，二是避免自己落入坑中。 藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。