隨著網(wǎng)上購(gòu)物狂潮興起，近年來(lái)，想分得電商市場(chǎng)一杯羹的平臺(tái)也越來(lái)越多。而目前的電商市場(chǎng)中，已有亞馬遜、eBay等大平臺(tái)占據(jù)龍頭地位，一眾中小平臺(tái)想再爭(zhēng)得市場(chǎng)實(shí)屬不易。

因此，有不少平臺(tái)選擇另辟蹊徑，Tophatter便是其中較為新穎的一個(gè)平臺(tái)。作為新一代的電商平臺(tái)，Tophatter采用了閃拍的方式吸引用戶(hù)。它不同于以往的目的式購(gòu)物，而是致力于“奪寶競(jìng)價(jià)”模式，利用新奇的游戲購(gòu)物體驗(yàn)，讓買(mǎi)家情不自禁想體驗(yàn)一把。

可能會(huì)有賣(mài)家質(zhì)疑“這不就是和國(guó)內(nèi)的拼多多一個(gè)道理嗎？”為了讓廣大賣(mài)家對(duì)Tophatter這一新奇的平臺(tái)有更加清晰的認(rèn)知，藍(lán)海億觀網(wǎng)搜集了部分材料，整理出該平臺(tái)以下特點(diǎn)：

移動(dòng)端競(jìng)價(jià)消費(fèi)，倒數(shù)式奪寶體驗(yàn)

據(jù)國(guó)外某機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2019年美國(guó)多個(gè)月份的移動(dòng)流量占據(jù)了近半數(shù)的線上市場(chǎng)，該機(jī)構(gòu)還指出，明年手機(jī)移動(dòng)端下單率或?qū)⑦h(yuǎn)超PC端下單率。Tophatter正是瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端廣大的市場(chǎng)，將平臺(tái)的運(yùn)行模式重點(diǎn)放在了移動(dòng)端，致力于消費(fèi)者“衛(wèi)生間”式快捷購(gòu)物。

而在移動(dòng)端的購(gòu)物環(huán)節(jié)中，最吸引人的莫過(guò)于Tophatter的倒數(shù)競(jìng)價(jià)了。平臺(tái)上出售的產(chǎn)品模仿的是拍賣(mài)的模式，用線上拍賣(mài)奪得消費(fèi)者競(jìng)價(jià)心理。同時(shí)，在拍賣(mài)產(chǎn)品的頁(yè)面下方，平臺(tái)設(shè)置了倒數(shù)90秒的進(jìn)度條，時(shí)間一到交易完成，出價(jià)高者奪得產(chǎn)品，緊張又刺激！

這樣的競(jìng)價(jià)消費(fèi)不僅能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到搶拍的樂(lè)趣，而且有了移動(dòng)端的時(shí)效保證后，實(shí)時(shí)“云奪寶”體驗(yàn)還能提高買(mǎi)賣(mài)雙方的參與度，使得商品售出轉(zhuǎn)化率比普通電商平臺(tái)相比，更為高效、更具時(shí)效。

社交式互動(dòng)交易，歸屬感進(jìn)階購(gòu)物

有入駐Tophatter的賣(mài)家稱(chēng)，該平臺(tái)的買(mǎi)家大多都較為年輕化，這部分群體對(duì)社交需求也是各年齡段中較大的。因此，他們的店鋪理念就和Tophatter相吻合，訂單量也名列前茅。在Tophatter，賣(mài)家要是擁有了互動(dòng)度高的體驗(yàn)式客戶(hù)，用戶(hù)粘性也就不是大問(wèn)題了。

而Tophatter開(kāi)發(fā)的閃拍寶工具，就是利用社交屬性推廣用戶(hù)的。在拍賣(mài)的過(guò)程中，既實(shí)現(xiàn)了賣(mài)家售出產(chǎn)品的盈利目的，又通過(guò)買(mǎi)家之手，將產(chǎn)品、店鋪和平臺(tái)分享給更多潛在客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)塑造品牌的目的。

在這一過(guò)程中，消費(fèi)者可以看到賣(mài)家提供的產(chǎn)品評(píng)論，通過(guò)和其他用戶(hù)交流獲取櫥窗中展示的產(chǎn)品周邊，就像觀看詳情一樣，可以以判斷是否參與競(jìng)價(jià)，一旦競(jìng)價(jià)成功，不少買(mǎi)家都會(huì)選擇第一時(shí)間與好友或其他買(mǎi)家交流分享經(jīng)驗(yàn)。

除此之外，平臺(tái)還設(shè)置了“徽章”獎(jiǎng)勵(lì)制度，買(mǎi)家的每一次購(gòu)物體驗(yàn)分享都會(huì)獲得相應(yīng)的徽章，徽章等級(jí)代表了買(mǎi)家的拍賣(mài)排名，因此，買(mǎi)家復(fù)購(gòu)率和賣(mài)家銷(xiāo)售額，都更容易因?yàn)橄M(fèi)者的進(jìn)階心理而增加。

同時(shí)，不止是徽章，還有“禮品故事書(shū)”征集的部分，也是不少買(mǎi)家迷上平臺(tái)的原因。Tophatter推出的禮品故事書(shū)是線上線下同步發(fā)售的，平臺(tái)的所有賣(mài)家都可以主動(dòng)分享拍賣(mài)故事，通過(guò)真實(shí)的參與實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家、賣(mài)家和平臺(tái)，甚至是陌生用戶(hù)的互動(dòng)，這樣一來(lái)，所有的交易行為都不會(huì)止步于訂單完成，而將發(fā)揮更大的廣告轉(zhuǎn)化率和品牌效應(yīng)。

周期式返還傭金，即時(shí)性入駐出單

這么多吸引買(mǎi)家的玩法，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)又有哪些政策呢？此前，Tophatter中國(guó)區(qū)總負(fù)責(zé)人張曼女士在國(guó)內(nèi)某電商交流論壇中表示，只要通過(guò)平臺(tái)三個(gè)月的考察周期，新賣(mài)家的傭金就會(huì)自動(dòng)從15%降為9%，而對(duì)于大流量賣(mài)家，則只需兩周周就能返還傭金。

“我們平臺(tái)有專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家考核制度，面向賣(mài)家收取的傭金也是目前歐美市場(chǎng)中最低的”，張曼負(fù)責(zé)人表示，“正是因?yàn)閷?duì)賣(mài)家品牌足夠重視，Tophatter在美國(guó)的銷(xiāo)售額才會(huì)連年翻番”。

有賣(mài)家反映，Tophatter的確如其所言，做到了“即時(shí)申請(qǐng)，即時(shí)入駐，即時(shí)出單”，這對(duì)廣大跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在物流布局上也是很有吸引力的一個(gè)利處。入駐條件也相對(duì)寬松，只需擁有公司資質(zhì)，賣(mài)家就可申請(qǐng)。需要注意的是，目前該平臺(tái)還未面向個(gè)人開(kāi)放。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前Tophatter在全球十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)布局，在數(shù)千萬(wàn)的消費(fèi)者中，過(guò)半數(shù)的女性用戶(hù)對(duì)該平臺(tái)還是相對(duì)認(rèn)可的。

而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Tophatter是三年前才開(kāi)始布局的，目前重要將焦點(diǎn)放在廣東和華東地區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的消費(fèi)者和賣(mài)家，熟悉度還不是很高，因此，廣袤的中國(guó)市場(chǎng)還有待其開(kāi)拓。

除此之外，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議想要入駐Tophatter的賣(mài)家，可以參考一下自家SKU產(chǎn)品數(shù)量、店鋪數(shù)據(jù)分析以及宣傳營(yíng)銷(xiāo)能力，一般來(lái)說(shuō)，想要在該平臺(tái)閃拍模式下有所收獲的賣(mài)家，在上述三方面可能需要相對(duì)較強(qiáng)的投入和能力，才會(huì)持續(xù)受到消費(fèi)者青睞。

而對(duì)于已經(jīng)入駐Tophatter的賣(mài)家，可以充分利用該平臺(tái)的物流清單信息，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品的運(yùn)輸詳情，以免出現(xiàn)消費(fèi)者競(jìng)價(jià)成功，收貨卻出現(xiàn)延遲的情況。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。