亞馬遜FBA費用往往在很大程度上侵蝕賣家利潤。不過，通過亞馬遜的FBA Small and Light項目，商家會發(fā)現(xiàn)價格通常在10美元以下的小而輕的產(chǎn)品的FBA費用要低得多，這將會為商家提供更廣泛的產(chǎn)品可能性和策略，并通過這個程序來發(fā)展與亞馬遜的業(yè)務(wù)。

什么是FBA Small and Light程序？

FBA Small and Light項目的運營原理是相當(dāng)簡單的。此履行選項可用于產(chǎn)品符合以下標準的賣家：

l  產(chǎn)品單價為10美元或以下

l  產(chǎn)品尺寸為16” x 9” x 4”或以下

l  重量為15盎司或以下

此程序所收取的FBA收費與標準相較要低得多，這是由于FBA Small and Light項目為客戶提供了一個替代的Prime交付時間表。通過FBA Small and Light項目銷售的產(chǎn)品被標記為會員合格產(chǎn)品，但是交付時間為4到5個工作日(與典型的Prime 2天發(fā)貨保證相比)。對于沒有會員標記的客戶，通過FBA Small and Light項目銷售的產(chǎn)品在6到8個工作日內(nèi)可以免費送貨。

以下是FBA Small and Light項目上帶有 Prime標簽的產(chǎn)品出現(xiàn)的過程：

雖然FBA Small and Light項目有一個較長的客戶發(fā)貨時間表，但賣家對沒有訂單數(shù)量沒有最低限定。這意味著產(chǎn)品不受附加項$25最低訂單的限制，這是通過亞馬遜銷售的小型、輕型和廉價產(chǎn)品的另一種常用處理方式。

為什么使用FBA Small and Light

如果商家以10美元或更低的價格出售一款體積小、重量輕的產(chǎn)品，那么在FBA Small and Light上出售相同的產(chǎn)品所獲的利潤率相對于正常渠道所獲的利潤率略高。如果商家一直在使用這些產(chǎn)品，此種程序在效率提高和成本節(jié)約方面的優(yōu)勢將會使商家更有可能看到利潤率的提高。

FBA Small and Light程序不僅能夠助力商家利潤的提升，還能免除產(chǎn)品在美國境內(nèi)運輸過程中的費用---不論商家為會員與否。當(dāng)然，那些注冊申請了會員的商家產(chǎn)品的曝光率相對來說也是更高的。

項目費用

此為FBA Small and Light項目的費用細分。

此項目的受益之處主要是體現(xiàn)在包裹運輸成本的降低，同時，當(dāng)商家在考慮自我實現(xiàn)的成本時可能會看到更高的利潤率，更不用說為客戶提供免費送貨服務(wù)的額外好處了。

FBA Small and Light項目不僅包含更低的費用，而且費用的結(jié)構(gòu)方式意味著如果客戶選擇在單個訂單中購買多個產(chǎn)品，節(jié)省費用的數(shù)額將大幅提升。這里有一個例子可以說明：

FBA Small and Light 項目成功的秘訣：

有競爭力地定價

商家為了獲得盡可能高的銷量，必須擬定一個有競爭力的價格。時刻關(guān)注競爭對手，并定期評估和調(diào)整自身的定價以保持競爭力。

合理管理庫存（避免缺貨）

缺貨肯定會導(dǎo)致商家的銷量直線下降，而這也是商家銷量無法輕易或快速回暖的一個原因。商家必須確保使用了明智的庫存管理策略，并利用賣家中心補貨預(yù)警措施及時補貨，避免缺貨。

提高上架列表產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品清單的質(zhì)量對提高產(chǎn)品的競爭力大有幫助。吸引人的照片和產(chǎn)品描述是一個重要的開始，但是大量的產(chǎn)品評價會給潛在客戶在決定是否購買產(chǎn)品是帶來重大影響。商家可通過使用Salesbacker向購買店家產(chǎn)品的每個客戶自動發(fā)送一封后續(xù)電子郵件，以產(chǎn)品評價的形式詢問客戶反饋。

如何申請FBA Small and Light 項目

商家在注冊FBA Small and Light 項目之前應(yīng)確保產(chǎn)品符合所有的資格標準。除尺寸(16” x 9” x 4”或以下)、重量(15盎司或以下)和價格(10美元或以下)要求外，產(chǎn)品必須滿足以下要求才能合格：

l  產(chǎn)品無害且無成人用品

l  產(chǎn)品具有耐溫性（如：巧克力不允許）

l  產(chǎn)品必須為全新的（二手產(chǎn)品不包括）

l  產(chǎn)品必須是一個全新的ASIN品牌，或現(xiàn)有的ASIN有超過90天的銷售歷史，每月至少銷售10件以上。

l  產(chǎn)品必須有一個配有亞馬遜 所提供的FBA優(yōu)惠折扣(制造商條形碼優(yōu)惠是不合格的)。

l  產(chǎn)品必須單獨包裝在透明的塑料袋中，或以明確的數(shù)量捆綁在一起(有關(guān)產(chǎn)品準備和包裝指南的詳細信息，請參閱FBA Small and Light Prep Guide)。

第一步：注冊

藍海億觀網(wǎng)了解到，在注冊FBA Small and Light 項目之前，無論商家是在新手還是已經(jīng)銷售多年的賣家，都需注冊FBA，與亞馬遜建立履約關(guān)系。

第二步：選擇需進行FBA Small and Light項目申請的產(chǎn)品

如果商家計劃嚴格通過FBA Small and Light項目銷售產(chǎn)品，商家邊可以簡單地修改產(chǎn)品的現(xiàn)有報價。如果商家想通過多種渠道銷售的產(chǎn)品((FBA Small and Light項目，倉儲物流或標準FBA)，商家需創(chuàng)建一個新的報價。

第三步：申請FBA Small and Light產(chǎn)品報價

商家按照FBA Small and Light注冊指南中包含的步驟提交報價，以獲得FBA Small and Light項目的批準。

第四步：發(fā)送庫存

商家根據(jù)FBA Small and Light注冊指南準備庫存，并通過船只運送到亞馬遜輕小型產(chǎn)品物流中心。

總結(jié)

藍海億觀網(wǎng)了解到，F(xiàn)BA Small and Light項目對于商家來說是一個受益頗多的的物流選項，為許多商家出售輕小型且便宜的產(chǎn)品，并正在尋找一種方法來提高利潤率。無論小而輕的產(chǎn)品是商家的業(yè)務(wù)的救命稻草，或者商家只是在尋找一種方法來擴大你的產(chǎn)品供應(yīng)和多樣化你的業(yè)務(wù)，F(xiàn)BA Small and Light項目是個明智的選擇。(文/跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請聯(lián)系我們授權(quán)。