對于Lazada新賣家而言，開店之初如何在短期內(nèi)讓店鋪得到足夠多的流量關(guān)注，穩(wěn)定流量后如何順利實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品更迭期如何增加消費者粘性，不損失流量或許是最迫切需要的經(jīng)驗了。在下面的內(nèi)容中，藍海億觀網(wǎng)將從產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化的長描述和短描述講解具體的Lazada新賣家的產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化方法。（文末掃碼入Lazada運營交流群）

一、短描述優(yōu)化建議

1.賣家角度

對于短描述的產(chǎn)品優(yōu)化，藍海億觀網(wǎng)認為，由于短描述的篇幅限制，描述語言的精簡、描述重點的準確是基本要求，而能夠在有限的篇幅內(nèi)呈現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點和獨特屬性則是最終目標。比如“pocket size power bank with high speed charging”就在很短的描述中突出了充電器的兩個特性。一是便于攜帶，二是具備閃充功能。因此，在短描述的有限空間內(nèi)做到意義的無限。

2.客戶角度

Lazada賣家要從客戶角度出發(fā)，通過客戶角度短描述的呈現(xiàn)思考產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化。在PC端，Lazada產(chǎn)品短描述呈現(xiàn)在產(chǎn)品主圖和價格下方，在移動端則呈現(xiàn)在設(shè)備的正下方。因此Lazada賣家要著重關(guān)注這兩個地方的布局以延長客戶訪問的停留時間。

二、長描述優(yōu)化

1.圖片內(nèi)容

在Lazada長描述表達中，圖片是最直觀效率最高的表達方式。因此Lazada賣家最好選用盡可能多的高質(zhì)量圖片呈現(xiàn)產(chǎn)品。具體而言，白底精修的圖更能夠清楚展示產(chǎn)品，而功能圖、細節(jié)圖、不同角度圖和多場景圖將強化客戶對產(chǎn)品的認知。另外，Lazada新賣家最好輔助以少量的文字解釋，以便客戶理解。

2.文字表達

選詞造句是一門學(xué)問。作為對短描述文字的拓展性說明，長描述文字包含了更多關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光率的機會更高，因此Lazada賣家能夠在長描述中涵蓋更多的關(guān)鍵詞以增加曝光量。

3.優(yōu)評展示

好的評價總是提升產(chǎn)品形象，增強客戶對于產(chǎn)品好感度的最有效的方法。Lazada平臺也不例外。新手賣家在長描述中，可以融入客戶對產(chǎn)品的好評截圖和賣家使用產(chǎn)品的曬圖。如果Lazada賣家的店鋪才開幾天，暫時還未出單因而也沒有評論的話，那么藍海億觀網(wǎng)建議新手Lazada賣家可以去其他電商平臺找找同樣產(chǎn)品的賣家曬單與評論，證明這款產(chǎn)品的質(zhì)量、使用體驗受到了廣泛的認可，但是一定要進行圖片來源的說明。

4.產(chǎn)品使用

通過產(chǎn)品參數(shù)、使用場景的詳細介紹進行產(chǎn)品使用方法更詳細的描述，將減少產(chǎn)品退貨率，并且會因為賣家為客戶的周全考慮而提升店鋪評分。因此，使用步驟，操作方法、匹配場景盡可能的詳細將是提升轉(zhuǎn)換率的重要因素。

5.小語種的組合使用

由于Lazada主要面向東南亞國家，雖然英語也是通用語言，但是在網(wǎng)頁上使用東南亞國家小語種，不僅能夠增強當?shù)乜蛻舻挠H切感，更能夠擴大客戶范圍，因為并不是所有瀏覽者都精通英語的。

以上就是從短描述與長描述方面對Lazada新賣家的產(chǎn)品優(yōu)化建議。實踐出真知，Lazada新賣家還需要不斷在實際操作中摸索。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入Lazada運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。