其次，市場(chǎng)格局面臨重塑。政策調(diào)整導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分中小型賣家因難以承受成本壓力而選擇退出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生變化。同時(shí)，剩余賣家為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，可能會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。此外，一些賣家考慮放棄美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)投他國(guó)，但這也面臨著新市場(chǎng)開(kāi)拓的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，賣家需謹(jǐn)慎考慮。

最后，賣家的利潤(rùn)和出貨策略受到?jīng)_擊。關(guān)稅成本的大幅增加直接擠壓了原本有限的利潤(rùn)空間，部分品類甚至可能陷入虧損境地，依賴小包模式的賣家不得不重新規(guī)劃出貨方式，以降低成本，保障自身的生存和發(fā)展。

亞馬遜賣家的應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)T86政策變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，亞馬遜賣家需要積極調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。江小魚(yú)給出了以下幾個(gè)方面的應(yīng)對(duì)策略：

1. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化供應(yīng)鏈

重新核算產(chǎn)品成本：全面計(jì)算原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅等各項(xiàng)費(fèi)用，深入分析產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，尋找可能壓縮成本的空間，確保成本可控。

制定合理銷售價(jià)格：根據(jù)成本結(jié)構(gòu)，結(jié)合產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位和目標(biāo)，制定既能保障利潤(rùn)又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。對(duì)于不同的鏈接，要根據(jù)其推廣目標(biāo)制定相應(yīng)的價(jià)格策略，如爆款鏈接可適當(dāng)降低價(jià)格以保持市場(chǎng)份額，盈利鏈接則注重保障利潤(rùn)。

轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地：從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，可將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至墨西哥、越南等地，或采用轉(zhuǎn)運(yùn)的方式，利用區(qū)域協(xié)定降低關(guān)稅成本。

多元化采購(gòu)渠道：積極尋找成本更優(yōu)的原材料和供應(yīng)商，充分利用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶資源，通過(guò)多渠道采購(gòu)，降低生產(chǎn)成本。

2. 調(diào)整物流與提升產(chǎn)品附加值

加大海外倉(cāng)投入：合理選擇海外倉(cāng)，利用部分海外倉(cāng)提供的免倉(cāng)儲(chǔ)期優(yōu)惠，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。有實(shí)力的賣家還可考慮在本土建立自己的海外倉(cāng)或與其他賣家共享海外倉(cāng)資源。

拼箱運(yùn)輸降成本：對(duì)于無(wú)法裝滿整柜的貨物，采用拼箱運(yùn)輸?shù)姆绞?，與其他賣家的貨物拼柜，降低頭程物流運(yùn)費(fèi)，提高物流效率。

交叉對(duì)接發(fā)貨：從其他國(guó)家直接發(fā)貨到美國(guó)，如利用加拿大、墨西哥等站點(diǎn)的海外倉(cāng)，規(guī)避部分關(guān)稅，節(jié)省成本。

開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品：通過(guò)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，使自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境。明確產(chǎn)品的受眾人群和適用場(chǎng)景，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，滿足不同消費(fèi)者的需求。

注冊(cè)商標(biāo)樹(shù)品牌：加強(qiáng)品牌建設(shè)，注冊(cè)商標(biāo)，提升產(chǎn)品的辨識(shí)度和溢價(jià)能力，將鏈接推向類目頭部，提高品牌聲量和影響力。

提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)：注重售前售后服務(wù)，通過(guò)郵件關(guān)懷等方式，及時(shí)與客戶溝通，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

3. 多元化市場(chǎng)布局

為降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，賣家應(yīng)減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，積極布局其他市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)關(guān)稅政策友好，具有較大的發(fā)展?jié)摿?；歐洲市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模大；中東市場(chǎng)也蘊(yùn)含著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。賣家可根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)行拓展，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。

Prime Day開(kāi)始前的高效準(zhǔn)備

在T86政策后的Prime Day，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是提升銷量和利潤(rùn)的重要契機(jī)。為了在Prime Day中取得良好的成績(jī)，賣家需要在活動(dòng)開(kāi)始前做好充分的準(zhǔn)備。

Listing優(yōu)化：對(duì)標(biāo)題、圖片（特別是主圖）、五點(diǎn)描述、缺失信息補(bǔ)充、QA等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，確保listing能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者的注意力，提高流量曝光。

提升產(chǎn)品評(píng)分和評(píng)論數(shù)：通過(guò)索評(píng)郵件、一鍵索評(píng)等方式，積極引導(dǎo)客戶留下評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品的評(píng)分和評(píng)論數(shù)，良好的評(píng)分和評(píng)論數(shù)有助于提升產(chǎn)品的可信度和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

做好關(guān)聯(lián)流量：利用Make it a bundle、品牌故事4個(gè)ASIN模塊、A+標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比圖模塊、Inspiration from this brand、相關(guān)視頻5個(gè)視頻模塊等功能，做好關(guān)聯(lián)流量，通過(guò)虛擬捆綁商品、內(nèi)部鏈接關(guān)聯(lián)等方式，將流量留在自己的店鋪內(nèi)，提高流量利用率。

管理好庫(kù)存：準(zhǔn)確預(yù)估秒殺單量，合理安排庫(kù)存。在Prime Day開(kāi)始前，密切關(guān)注庫(kù)存情況，確保庫(kù)存充足，同時(shí)要注意秒殺前24小時(shí)之外取消秒殺不扣費(fèi)用，靈活調(diào)整庫(kù)存策略。

檢查秒殺價(jià)格和數(shù)量：在Prime Day開(kāi)始前1 - 2天，仔細(xì)檢查秒殺價(jià)格和數(shù)量，避免因報(bào)錯(cuò)導(dǎo)致秒殺被取消，確保秒殺價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保證庫(kù)存能夠滿足秒殺需求。

站外沖銷量：對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)欠佳的秒殺鏈接，在Prime Day開(kāi)始前1 - 2天，可通過(guò)站外渠道進(jìn)行推廣，提高銷量，提升鏈接的排名和權(quán)重。

開(kāi)啟促銷活動(dòng)：在Prime Day大促前一周，開(kāi)啟一些促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、折扣等，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提前預(yù)熱市場(chǎng)。

制定秒殺計(jì)劃表：詳細(xì)制定秒殺計(jì)劃表，明確秒殺鏈接、開(kāi)始日期和時(shí)間、單量目標(biāo)，并規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施，包括促銷方式、廣告投放策略等。

Prime Day不同鏈接的爆單秘籍

有秒殺資格的鏈接

遵循原則：確保秒殺庫(kù)存充足，沒(méi)有利潤(rùn)的秒殺活動(dòng)堅(jiān)決取消，同時(shí)，在秒殺前三天不要輕易降價(jià)，以免影響最終的秒殺價(jià)。美國(guó)站的秒殺活動(dòng)只有在Prime Day當(dāng)天效果最佳，非當(dāng)天的秒殺活動(dòng)可考慮取消；而歐洲站等小站點(diǎn)，限時(shí)秒殺和BD在不同時(shí)間都有較好的效果，可靈活安排。

同時(shí)報(bào)名秒殺和會(huì)員專享折扣：盡管秒殺新規(guī)下秒殺可跑1 - 14天，但大促的秒殺仍與之前類似，賣家可同時(shí)報(bào)名秒殺和會(huì)員專享折扣，二者不會(huì)相互疊加。在大促秒殺前兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，要通過(guò)各種方式?jīng)_刺單量，如提前加量放量、利用站外折扣拉動(dòng)排名等，確保秒殺進(jìn)度條保持在90%左右，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，要注意控制庫(kù)存添加量，避免進(jìn)度條跑完導(dǎo)致無(wú)法添加庫(kù)存。

解決常見(jiàn)問(wèn)題：針對(duì)秒殺進(jìn)度條長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)的問(wèn)題，要分析廣告花費(fèi)情況。如果廣告花完但進(jìn)度條不動(dòng)，且總出單量可以，可對(duì)主要出單廣告加預(yù)算；若轉(zhuǎn)化不好，可開(kāi)啟優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化；如果廣告大部分花不完，要檢查廣告投放詞的廣告位是否在首頁(yè)，若不在，可將競(jìng)價(jià)策略改成動(dòng)態(tài)提高和降低，或每次上調(diào)0.1的競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更好的廣告位。在加庫(kù)存方面，要按照最低庫(kù)存設(shè)置，當(dāng)秒殺進(jìn)度條達(dá)到95%后，循序漸進(jìn)地添加庫(kù)存，每次可按照10%的比例添加。在加廣告預(yù)算時(shí)，若預(yù)算充裕，可根據(jù)廣告花費(fèi)情況，每個(gè)小時(shí)整點(diǎn)為花完且表現(xiàn)好的廣告加5 - 10次預(yù)算，同時(shí)要關(guān)注數(shù)據(jù)延遲問(wèn)題，可拉取最近7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。

沒(méi)有秒殺資格的鏈接

對(duì)于沒(méi)有秒殺資格的鏈接，要報(bào)名會(huì)員專享折扣，避免報(bào)名優(yōu)惠券等效果不佳的促銷方式。在美國(guó)站，設(shè)置的優(yōu)惠金額需在5美金以上才會(huì)顯示折扣，設(shè)置折扣時(shí)，一定要勾選大促期間，確保折扣具有吸引力。設(shè)置完成若未生效，可等待5 - 10分鐘查看，或移除后重新添加。在廣告調(diào)整方面，Prime Day期間轉(zhuǎn)化較好但競(jìng)爭(zhēng)激烈，CPC會(huì)被拉高，如果折扣價(jià)不高，廣告預(yù)算翻倍即可；若利潤(rùn)不錯(cuò)，廣告活動(dòng)可適當(dāng)增加預(yù)算。

不同鏈接的廣告架構(gòu)設(shè)置

根據(jù)鏈接的不同類型，廣告架構(gòu)可分為穩(wěn)定廣告和臨時(shí)廣告。對(duì)于爆款鏈接（BSR前20名的頭部鏈接且有秒殺資格），在SP廣告中，可通過(guò)出單詞再投放、品牌名加關(guān)鍵詞廣泛或詞組投放、同品牌同類ASIN互投等方式進(jìn)行防守，守護(hù)自身流量；同時(shí)，利用競(jìng)品品牌名加關(guān)鍵詞廣泛投放等方式進(jìn)行進(jìn)攻，搶奪競(jìng)品流量。在SBV廣告中，可選擇表現(xiàn)好的出單詞、ASIN定投等多種類型進(jìn)行投放，充分發(fā)揮視頻廣告的優(yōu)勢(shì)，提升轉(zhuǎn)化率。對(duì)于穩(wěn)定鏈接（出單穩(wěn)定但無(wú)秒殺資格），可參考爆款鏈接的廣告策略，重點(diǎn)做好防守和流量拓展。對(duì)于所有鏈接，還可通過(guò)SD廣告進(jìn)行出單ASIN定投等操作，全方位搶購(gòu)流量。在廣告投放過(guò)程中，要注意根據(jù)不同的目的選擇合適的投放方式和定價(jià)策略，避免使用數(shù)據(jù)失真的廣告類型。