第一次創(chuàng)業(yè)賺到的錢在深圳虧光之后，周海峰團隊決定回到湖南長沙這個更低成本地方繼續(xù)奮斗。

他們在深圳只保留了一個倉庫，然后轉(zhuǎn)移到了長沙。

「品牌億觀」認為，這得益于跨境電商生意的線上操作的便利性，同時在安克創(chuàng)新等頭部賣家的帶動下，長沙已經(jīng)形成了一個良好的跨境電商氛圍，人才、辦公等軟硬件條件相比普通的內(nèi)地城市更加完善。

周海峰公司搬到長沙之后，光是每年的租房成本省去了數(shù)十萬元，這為剛輸?shù)舻谝煌敖鸬膭?chuàng)業(yè)團隊減少了很多壓力。

周海峰團隊在創(chuàng)業(yè)初期主要從事DIY手工耗材的生意，包括刻字膜和轉(zhuǎn)移紙，并通過“線上+線下”、“國內(nèi)+國際”、“C端+B端”等渠道銷售。

耗材有“高頻+復購”的特點，但附加值較低，生意的天花板比較低，如果能夠像惠普打印機那樣，建立“硬件+耗材+服務(wù)”的生意模式，既能提高附加值，又能增加耗材的復購率，大大增強業(yè)務(wù)的可持續(xù)。

為此，周海峰團隊瞄準了DIY智能打印設(shè)備的生意。這種小型熱壓機又被稱為“燙畫機”，操作簡單、價格適中（24-529美元），既能讓手工藝愛好者享受DIY的樂趣，又適合從業(yè)者低成本創(chuàng)業(yè)，從這個角度來看，它既是一種“生活玩具”，也是一種“賺錢工具”。

為了分別占據(jù)兩個細分賽道，周海峰團隊推出兩個品牌，一個是HTVRONT，一個是LOKLiK（樂立克）。

HTVRONT主營燙畫機，包括如滾筒燙畫機、帽子燙畫機、迷你燙畫機等，而LOKLiK主營刻字機。

使用這兩種機器，用戶可以將自己的DIY創(chuàng)意及設(shè)計，打印或刻印到各種物品上，包括衣服、帽子、水杯、口罩、手提包、桌布、鞋子、鼠標墊，讓用戶既享受到“創(chuàng)作”的樂趣，又能用上“代表個性風格”的產(chǎn)品。

圖/LOKLiK刻字機

消費者在服裝、提包、水杯等個人物品上，往往不喜歡“撞衫”或“雷同”，因此，這種DIY創(chuàng)意設(shè)備，大大迎合了人類“差異化”的心理，具有較大的市場潛力。

「品牌億觀」了解到，目前，周海峰團隊也逐漸建立起了“硬件（Machine）+耗材（Material）+服務(wù)（Support）”的生意模式，實現(xiàn)了一個良性的小閉環(huán)。

圖/HTVRONT獨立站上的硬件、耗材和服務(wù)

燙畫機的挑戰(zhàn)在于，要確保材料印刷持久耐用，同時保持美觀，防止褪色、變形甚至脫落，在這方面周海峰團隊下了很大的研發(fā)功夫，也取得了一系列進展。

2022年7月，HTVRONT在Kickstarter平臺上線了一款全自動熱壓機，在45天內(nèi)獲得了近5000名支持者，并籌得659萬美元，首月銷售額突破了$100萬美元。

目前，周海峰團隊的肆玖科技公司，超過95%的營收均來自海外市場，產(chǎn)品覆蓋了智能刻字機、智能熱壓機、高分子膜材料、繪圖軟件、圖形內(nèi)容庫等，通過亞馬遜、eBay、Walmart等線上平臺，銷往全球10多個國家和地區(qū)。