大多數(shù)關(guān)鍵詞研究用戶認(rèn)為添加到亞馬遜網(wǎng)站的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在搜索中。但在很多情況下，過(guò)于具體或過(guò)于具有競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵詞不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜搜索中，這可能會(huì)損害轉(zhuǎn)化率。

所以，在賣(mài)家找到想要的關(guān)鍵詞之后，下一步就是在亞馬遜上添加特定的否定關(guān)鍵詞。

那么，什么是否定關(guān)鍵詞呢？

一、亞馬遜廣告否定關(guān)鍵字及示例

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在含有否定關(guān)鍵詞的搜索下，不會(huì)出現(xiàn)賣(mài)家的廣告。

如果賣(mài)家在亞馬遜上進(jìn)行PPC點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)，應(yīng)該使用否定關(guān)鍵詞，以避免浪費(fèi)金錢(qián)。僅僅運(yùn)行與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字可能是不夠的，賣(mài)家還需要確定哪些詞最有可能讓廣告的推廣效果變差。

否定關(guān)鍵詞可以幫助賣(mài)家優(yōu)化定位。確定正確的targeting keywords（關(guān)鍵字定位）是讓廣告活動(dòng)成功的關(guān)鍵。Neil Patel分享了一個(gè)有用的例子（見(jiàn)下圖），它很好地解釋了為什么一些targeting keywords更有效。

讓我們來(lái)分析一下否定關(guān)鍵詞的例子。

假設(shè)賣(mài)家賣(mài)熒光燈，對(duì)關(guān)鍵詞“l(fā)amp燈”出價(jià)。在任何包括“l(fā)amp”的搜索下，都可能出現(xiàn)廣告。如果客戶搜索“LED lamp”，賣(mài)家的廣告可能也會(huì)出現(xiàn)在搜索中，因?yàn)樗P(guān)鍵字“l(fā)amp”。但并不是所有搜索“l(fā)amp”的消費(fèi)者都特別喜歡熒光燈。

在這種情況下，購(gòu)物者可能會(huì)不小心點(diǎn)擊賣(mài)家的廣告。可能賣(mài)家的熒光燈沒(méi)有賣(mài)出，但賣(mài)家仍然需要為點(diǎn)擊付費(fèi)。所以，如果賣(mài)家不希望廣告出現(xiàn)在“其他類(lèi)型燈具的關(guān)鍵字搜索”下，可以使用否定關(guān)鍵字來(lái)防止這種情況。

Semrush發(fā)布了一個(gè)關(guān)于相關(guān)定位的例子：

二、亞馬遜否定關(guān)鍵詞vs常規(guī)關(guān)鍵詞

1.要完全理解什么是negative（否定）詞匯，重要的是將其與相關(guān)的positive詞匯進(jìn)行對(duì)比。例如，賣(mài)家應(yīng)該記住以下關(guān)于positive關(guān)鍵字的細(xì)節(jié)：

（1）當(dāng)賣(mài)家在listing描述中包含positive詞和短語(yǔ)，每次客戶使用它們時(shí)，亞馬遜都會(huì)向搜索者顯示賣(mài)家的listing。

（2）positive關(guān)鍵字的類(lèi)型有broad match（廣泛匹配）、phrase match（詞組匹配）和exact match（精確匹配）。

（3）在廣告中包含positive關(guān)鍵詞，可以說(shuō)是讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果出現(xiàn)的一種方法。

2.而亞馬遜上的否定關(guān)鍵詞不是這樣。如下：

（1）當(dāng)亞馬遜客戶的搜索詞中包含否定關(guān)鍵詞時(shí)，不要顯示賣(mài)家的產(chǎn)品。

（2）positive關(guān)鍵字在所有類(lèi)型中都可用，而否定關(guān)鍵字有兩種類(lèi)型：phrase match和精確匹配。

（3）否定關(guān)鍵詞會(huì)阻止廣告在搜索中顯示。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，為了優(yōu)化Amazon關(guān)鍵字研究，定義目標(biāo)用戶執(zhí)行的“基于關(guān)鍵字的搜索類(lèi)型”非常重要。最好能利用這些差異來(lái)提高Amazon排名。

三、否定關(guān)鍵詞類(lèi)型

前文提到否定關(guān)鍵字有兩種類(lèi)型：

1.phrase match

可以阻止廣告“在包含指定短語(yǔ)的搜索中”顯示。這是一組出現(xiàn)在指定序列中的單詞，該序列可能包含復(fù)數(shù)值和拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

為了更好地理解，這里有一個(gè)否定關(guān)鍵詞的例子。如果賣(mài)家將“kids corduroy jacket兒童燈芯絨夾克”作為否定短語(yǔ)，下面是會(huì)和不會(huì)顯示廣告的短語(yǔ)：

2.精確匹配

例如，如果“kids corduroy jacket”是否定詞，那么像“kids cordiroy jacket”這樣有拼寫(xiě)錯(cuò)誤的短語(yǔ)就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

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