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戰(zhàn)略回歸家具家居品類，傲基緩過來了

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年10月16日 0

“留學(xué)德國的宋川和陸海傳，都在創(chuàng)業(yè)初期，將其主營(yíng)品類定位在樂“家具家居”。”

不過，陸海傳回國后，不斷拓品類、增加SKU，包括消費(fèi)電子、家用電器等，迅速成為了深圳華南城知名的“鋪貨王”之一。

然而，傲基在2021年遭遇了“亞馬遜賬號(hào)大清理”的危機(jī)，雖然營(yíng)收達(dá)到了90.07億，但巨虧5.9億元。

面對(duì)著這一困境，傲基做了兩個(gè)重大的決定，一、主動(dòng)砍削了一批店鋪，從2022年的353個(gè)亞馬遜店鋪，砍削到了2024年4月30日的98個(gè)店鋪，從鋪貨轉(zhuǎn)型為“精品+品牌”的模式；二、大幅度精簡(jiǎn)周邊品類的SKU，將戰(zhàn)略重心調(diào)回到家具家居品類。

事后證明，這一決定是正確的，家具家居這一老本行，讓傲基逐漸“回血”，并恢復(fù)了活力。

經(jīng)過了持續(xù)的調(diào)整，在2022年，傲基營(yíng)收額銳減到71億左右，但利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)回正，到2023年?duì)I收回歸到86.83億元，利潤(rùn)上升到了5.2億元。

在這一過程中，家具家居業(yè)務(wù)發(fā)揮了重大作用。

在業(yè)務(wù)調(diào)整的幾年里，家具家居給傲基帶來的營(yíng)收占比逐年上升，從2021年的41%，上升到了2024年4月30日的77.6%。

可以說，在“亞馬遜事件”之后，傲基從一個(gè)覆蓋家具家居、電動(dòng)工具、家用電器、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)健康的“大型鋪貨公司”，轉(zhuǎn)型為像近似于致歐那樣的“家具家居公司”。

在2023年全年，傲基的家具家居產(chǎn)品銷售額達(dá)到約53.36億元，在2024年一個(gè)多季度里（截止4月30日），達(dá)到17.45億元，比2023年同期有所增長(zhǎng)。

2023年，傲基有11個(gè)品牌的GMV超過1億元，大部分是家具家居品牌。

據(jù)弗若斯特沙利文GMV統(tǒng)計(jì)，傲基的6類產(chǎn)品的銷量在亞馬遜美國站的細(xì)分類目排名第一，包括床架、食品柜、梳妝臺(tái)和梳妝凳、書柜、餐柜和邊柜以及冰箱。

圖/傲基的家具家居產(chǎn)品

家具家居類不僅給傲基貢獻(xiàn)了巨大的營(yíng)收，同時(shí)也維持了最高的毛利率，近幾年基本維持在40%以上，高于傲基經(jīng)營(yíng)的電動(dòng)工具、家用電器、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)健康等品類。

傲基之所以在家具家居上大有作為，不僅銷量高，同時(shí)毛利又高，除了其產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力等方面的能力，還有一個(gè)原因是傲基旗下還運(yùn)作了跨境物流公司——西郵智倉，給其提供了低成本的物流服務(wù)。

西郵智倉專注于中大件B2C跨境物流。

這是傲基在經(jīng)營(yíng)家具家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)的“衍生品”，它不僅為其他賣家服務(wù)，同時(shí)也為自己服務(wù)。

物流成本在跨境電商業(yè)務(wù)中占了很大的比重，對(duì)于體積和重量都較大的家具家居品類來說更是如此。西郵智倉覆蓋了頭程物流、倉儲(chǔ)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和尾程配送等，給傲基的中大件家具家居業(yè)務(wù)提供了巨大的支撐。

圖/傲基的部分家具家居產(chǎn)品

2023年西郵智倉的收入達(dá)到了24億人民幣。這一收入，是扣除了給傲基內(nèi)部提供的物流倉儲(chǔ)服務(wù)。

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