亞馬遜平臺(tái)上的大部分銷售額，主要來自于亞馬遜老賣家。

亞馬遜美國站，6月份銷量的5.5%來自2020年加入的新賣家，16%來自2019年加入的賣家，19%來自2018年加入的賣家，20%來自2017年加入的賣家，16%來自2016年加入的賣家，20%來自2015年以及更早加入亞馬遜的賣家。這意味著超過70%的銷售額來自2018年入駐的老賣家。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜美國站、英國站超過一半的銷量，來自于2017年或更早加入亞馬遜的賣家。

超過一半的銷售額來自長期活躍的亞馬遜的老賣家，約2%的銷量來自于10年前加入亞馬遜平臺(tái)的賣家。

而四年前亞馬遜美國站Top級(jí)賣家，其中有30%仍然位居榜首。 更重要的是，亞馬遜的總銷售額正在增長。2015年，總成交量的10%明顯小于2020年總成交量的10%。正因如此，雖然亞馬遜的長期賣家數(shù)量，在總量中所占的份額在不斷縮小，但總體數(shù)量的增長，使得降幅較小。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplacepulse）

（數(shù)據(jù)來源：Marketplacepulse）

計(jì)算方法

Cohort analysis基于四個(gè)重要的平臺(tái)指標(biāo)：獲得（acquisition），流失（churn）壽命（longevity），飽和（saturation）。

亞馬遜平臺(tái)，每天都在新增成千上萬的新賣家，每年都有100多萬亞馬遜新賣家加入。通過獲得新賣家，亞馬遜在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加了銷量。

新賣家的加入通常不是亞馬遜主動(dòng)要求的，大多數(shù)賣家都是自己加入，或者在合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)（partner ecosystem）的推動(dòng)下加入亞馬遜平臺(tái)的。

Churn通常是最糟糕的度量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樵?/font>Churn 高于acquisition的情況下，預(yù)示著平臺(tái)正在崩潰。

以亞馬遜為例，亞馬遜的長期賣家會(huì)隨著時(shí)間流逝而減少。不過這是平臺(tái)的典型現(xiàn)象，而亞馬遜有數(shù)以百萬計(jì)的賣家打底，不論是暫停銷售還是其他Churn 原因，不會(huì)影響亞馬遜的整體銷量。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Marketplacepulse進(jìn)行了一項(xiàng)亞馬遜賣家同期群分析（Amazon seller cohort analysis），是指每月的總銷量，按賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的第一年進(jìn)行cohort劃分，表示為總銷量份額。（同期群分析是指將相同時(shí)間段內(nèi)，具有共同行為特征的用戶，劃分為同一個(gè)群體。）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。