隨便刷刷社交網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)被人們?cè)诜罆穹矫嫦碌墓Ψ蛩鸷场，F(xiàn)如今的防曬措施遠(yuǎn)不止涂抹防曬霜，已經(jīng)發(fā)展到了從“武裝到腳趾”到“武裝到每根頭發(fā)絲”。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)洞察顯示，“sun protection”的搜索熱度持續(xù)上漲，其中最受關(guān)注的產(chǎn)品就是帽子或袖套等防曬裝備，熱度主要覆蓋美洲、澳洲、新西蘭、東南亞等地區(qū)。

另有市場(chǎng)調(diào)研顯示出，全球防曬產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)655.19億元，預(yù)測(cè)到2029年全球防曬產(chǎn)品的市場(chǎng)容量將邁向千億大關(guān)，長(zhǎng)期看漲。隨之而來的還有中國(guó)出口的包含夏日“四大產(chǎn)業(yè)”——時(shí)裝、配飾、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外等在內(nèi)的品類全球銷售持續(xù)走俏，中國(guó)制造點(diǎn)燃了全球夏日經(jīng)濟(jì)。

來自SHEIN（希音）平臺(tái)的熱銷榜上也很容易看出，防曬相關(guān)消費(fèi)需求正在激增：

防曬袖套銷量同比增長(zhǎng)125%，帶有花色、紋身等新奇特袖套銷量同比暴漲210%；

防曬面罩產(chǎn)品銷量直線上漲，最熱的一款全包裹式的防曬“臉基尼”單品，其最近的銷量居然超過了12270單……

從“硬核防曬”到“時(shí)尚防曬”，當(dāng)全球市場(chǎng)的防曬需求進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)期，這些夏日必備用品也構(gòu)成了一個(gè)蓬勃興起的出海產(chǎn)業(yè)：一方面，國(guó)外消費(fèi)者在防曬裝備上的個(gè)性化比拼異常熱鬧，另一方面，SHEIN平臺(tái)上的跨境賣家大軍開始了在多個(gè)產(chǎn)品賽道上的跑馬圈地。

“臉基尼”風(fēng)靡，有賣家月入百萬美元

如果說早期的一些硬核防曬措施主要是為了防曬傷，那么現(xiàn)在的防曬配飾已經(jīng)將“效果”延伸到了時(shí)尚裝扮領(lǐng)域。海外消費(fèi)者的防曬個(gè)性化需求隨之增長(zhǎng)：他們根據(jù)不同場(chǎng)合（通勤、度假等）有不同的著裝需求，也在尋求更有創(chuàng)意和趣味性的一些防曬服飾。整體看來，防曬市場(chǎng)仍是展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)預(yù)期的高潛市場(chǎng)之一。

而全球市場(chǎng)上防曬裝備的進(jìn)化，離不開中國(guó)制造企業(yè)和品牌不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和制造需求。嗅覺敏銳的國(guó)內(nèi)企業(yè)或采用特殊的防曬面料，或融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)，為海外消費(fèi)者供應(yīng)著豐富選擇，其中就包括了硬核防曬之王——“臉基尼”。

這段時(shí)間以來，國(guó)內(nèi)許多主營(yíng)防曬產(chǎn)品的賣家接到了比往年更多的訂單。一位專注于防曬口罩和面罩的SHEIN賣家孫飛表示，自己的工廠就一直在輪班加點(diǎn)地趕制"臉基尼"。

“我們生產(chǎn)的‘臉基尼’主要是冰絲材質(zhì)，”賣家介紹道，“可以使消費(fèi)者感受到的表面溫度清涼，也比較透氣?！?/span>

SHEIN平臺(tái)上賣家正在熱銷的“臉基尼”以及海外買家秀

賣家口中的“臉基尼”是一款類似于全包頭套的產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的彈性和防護(hù)度。這款產(chǎn)品在海外還有另一個(gè)名字：巴拉克拉法帽。近幾年來，巴拉克拉法帽在時(shí)尚圈里特別火熱，最初起源于巴拉克拉法地區(qū)（Balaclava），后來英國(guó)人將這款帽子帶回國(guó)內(nèi)開始流行起來。明星Kim Kardashian和Kanye West曾以巴拉克拉法式全包裹的造型亮相，引起全球的時(shí)尚愛好者注意并日漸風(fēng)靡。

憑借從義烏商貿(mào)城起家的防曬帽和防曬面罩的銷售檔口，孫飛曾經(jīng)主要承接內(nèi)銷和外貿(mào)訂單。而在今天北半球氣候的影響下，孫飛的海外零售訂單也“熱”到接不過來。孫飛的工廠去年生產(chǎn)了400多萬件防曬產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到600萬件以上——自從在跨境電商SHEIN上開啟了出海生意的第一步，孫飛的工廠由小變大，員工規(guī)模和訂單數(shù)量由少變多，銷售額穩(wěn)步增加，出海賬單明明白白，孫飛對(duì)海外市場(chǎng)的防曬產(chǎn)品需求有了更清晰的把握，也對(duì)在跨境平臺(tái)上銷售越發(fā)有信心。

最近光是“臉基尼”這一款產(chǎn)品，孫飛一天之內(nèi)就能賣出5700多件，其中一款粉色臉基尼日均銷量可達(dá)2000+，與去年同期相比銷售額增長(zhǎng)了70%。雖說銷量增長(zhǎng)太快，但孫飛通過SHEIN平臺(tái)提供的銷售反饋可以一目了然地掌握市場(chǎng)銷售情況，有條不紊地組織生產(chǎn)。

“在北美的消費(fèi)者偏愛有夸張花紋的面罩，在歐洲人們更傾向于選擇帶有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，如增加了刺繡或者花邊設(shè)計(jì)。不止女性要防曬，男性也需要科學(xué)防曬，市場(chǎng)很有需求。為了使我們的產(chǎn)品盡可能好賣，我要確保產(chǎn)品是按需精準(zhǔn)在生產(chǎn)的?！睂O飛告訴媒體。小單快反就是一種很好的靈活供應(yīng)生產(chǎn)方式，在吸取了SHEIN自主品牌擅長(zhǎng)的“小單快反”成功經(jīng)驗(yàn)后，孫飛工廠的產(chǎn)能安排更為靈活，先從小單開始排產(chǎn)、在SHEIN店鋪里測(cè)款、發(fā)現(xiàn)銷售良好再大批進(jìn)行返單，孫飛的店鋪月銷售額最高時(shí)達(dá)到了110多萬美元。

借助SHEIN平臺(tái)時(shí)尚客群，跨境賣家著力打造店鋪“種草力”

夏日的另一個(gè)防曬產(chǎn)品-太陽鏡市場(chǎng)也一直處于快速增長(zhǎng)期，這類產(chǎn)品賣家在實(shí)現(xiàn)起初銷量的增長(zhǎng)相對(duì)不難，但要想持續(xù)保持領(lǐng)先并沒有那么簡(jiǎn)單。高質(zhì)價(jià)比、設(shè)計(jì)迭代的能力、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量、對(duì)市場(chǎng)流行色彩和元素的把握、產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)等等……這些層面上的較量都是學(xué)問。

張敏在兩年前開始研究跨境電商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有的工廠銷量特別大，一打聽才知道是在出海平臺(tái)SHEIN上銷量特別好，甚至還有不少海外消費(fèi)者、紅人會(huì)在社交網(wǎng)站上開箱介紹從SHEIN上買到的各式太陽鏡、鏡框，積極為這些產(chǎn)品做推薦。于是他便自己提著兩個(gè)行李箱的樣品飛到SHEIN辦公室拜訪、面對(duì)面地了解，回來就決定要馬上入駐SHEIN。

“上手快”，是張敏對(duì)在跨境SHEIN平臺(tái)上做生意的初印象。作為資深眼鏡廠家，張敏深知自己的優(yōu)勢(shì)在于十幾年來積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以他選擇更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)和賽道上手?！案鶶HEIN的配合很明確，我主要關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，其他方面平臺(tái)會(huì)盡可能幫助我們分擔(dān)壓力，分工效益很明確。”張敏說。

“增長(zhǎng)快”是張敏對(duì)SHEIN平臺(tái)的第二印象。想到前年剛剛?cè)腭vSHEIN時(shí)，張敏并沒有趕上墨鏡的銷售旺季，但銷售依然比他想象的樂觀：“在SHEIN上的銷售增速很快，哪怕是錯(cuò)過了旺季，只要不斷努力，也會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果”。很快張敏的信心得到了銷售的加持，隨著他的更多產(chǎn)品、新品在海外店鋪上架和熱銷，即使是淡季月銷也能達(dá)到100萬美元，而在墨鏡銷售的旺季，他的店鋪月銷售額更是突破300萬美元。

在張敏的認(rèn)知中，國(guó)內(nèi)外墨鏡產(chǎn)品在鏡片的彎度上存在差別，國(guó)內(nèi)一般是2-4彎，然而外國(guó)人的鼻梁通常比較高，墨鏡產(chǎn)品的鏡片彎度需要做到6彎。此外海外客戶對(duì)流行元素的迭代要求也較高，前兩年的流行元素與客戶現(xiàn)在的喜好已經(jīng)有非常大的區(qū)別。

“現(xiàn)在的海外用戶喜歡更酷的產(chǎn)品，原來流行的彩膜（在鏡片上鍍綠色、粉色、水銀色）墨鏡今年不時(shí)興了，今年流行海洋色系、漸進(jìn)色系（上面深、下面淺），搭配效果特別好，這類產(chǎn)品在SHEIN上的銷量也更好?！睆埫粝蛎襟w透露。他還認(rèn)為，雖然基礎(chǔ)款比較容易成爆款，但賣家一定要同時(shí)開發(fā)微創(chuàng)新的產(chǎn)品，能給消費(fèi)者帶來更多的選擇和不小的驚喜，一部分消費(fèi)者就需要一些新奇特產(chǎn)品做搭配，而賣家自己也需要具備生產(chǎn)能力去填補(bǔ)一些需求空白，這樣就能和其他賣家行程差異化競(jìng)爭(zhēng)，有助于拉長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售生命周期。

為凸顯產(chǎn)品特色、吸引更多的年輕客戶，90后的張敏招募了一些更年輕的00后大學(xué)畢業(yè)生做運(yùn)營(yíng)，依照年輕人的思維和審美去做線上的店鋪裝修，更好向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者展示產(chǎn)品的外觀吸引力、功能優(yōu)勢(shì)以及百搭場(chǎng)景，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者興趣，希望籍此達(dá)到引發(fā)購買欲的效果。海外客戶的消費(fèi)粘性明顯變強(qiáng)后，會(huì)反復(fù)回到張敏的店里挑選，據(jù)張敏統(tǒng)計(jì)，不少消費(fèi)者甚至?xí)懤m(xù)下單了二十幾件墨鏡產(chǎn)品。

從市場(chǎng)環(huán)境來看，向全球市場(chǎng)找增量已成為國(guó)內(nèi)制造企業(yè)和賣家的普遍策略。過去一年，以SHEIN為代表的跨境平臺(tái)的快速發(fā)展也助力產(chǎn)業(yè)帶賣家的“跨境掘金熱”。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元，增長(zhǎng)15.6%，初步測(cè)算，今年上半年進(jìn)出口1.22萬億元，同比增長(zhǎng)10.5%，規(guī)模再創(chuàng)新高?？缇畴娚痰韧赓Q(mào)新業(yè)態(tài)、新模式持續(xù)健康快速發(fā)展是大勢(shì)所趨，為全球消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶、賣家和品牌之間構(gòu)建了高質(zhì)量連通的橋梁。