安克投資，年入5億，漁具品類又跑出一匹黑馬

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年07月26日 0

““釣魚窮三代，玩鳥毀一生”。”

“釣魚窮三代，玩鳥毀一生”。

早些年，我們的耳邊經(jīng)常聽到這樣一句話。

釣魚被認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，主要是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的年代，人們的寶貴時(shí)間，主要花在工作上。

然而，隨著全球的發(fā)展，許多國家的人們不僅有錢，也有閑，時(shí)代觀念也隨之一變，而釣魚成為一項(xiàng)非常普遍的戶外休閑運(yùn)動。一些釣魚愛好者動輒會花費(fèi)幾百甚至上千美元去購買各種釣魚設(shè)備，由此催生了一個(gè)龐大的漁具市場。

在這個(gè)市場上，中國廠家吃到了很大的市場份額。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球80%的漁具都產(chǎn)自中國，而山東威海則是全球知名的漁具產(chǎn)業(yè)帶。2022年，威海地區(qū)就有超過4500家漁具生產(chǎn)廠家及貿(mào)易企業(yè)，年產(chǎn)值超過500億元人民幣，包攬了全球近一半的釣具供應(yīng)。

然而，這些廠家主要從事代工生產(chǎn)，一直以來難以打破“代工”的枷鎖，更沒有誕生過世界一流的漁具品牌。

在國際市場上，漁具市場主要被外國品牌所主導(dǎo)，包括達(dá)億瓦（Daiwa-日企全資）、禧瑪諾（Shimano-日本）、純釣（Pure Fishing-美國）、樂伯樂（Rapala VMC-芬蘭）等。

直到近幾年，在品牌出海的大潮下，一批中國新銳漁具品牌開始嶄露頭角，逐漸打破外國品牌壟斷的格局。

其中，來自山東威海的漁具品牌KastKing（卡斯?。?，近年來成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

「品牌億觀」了解到，KastKing在成立第一年，便成為亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，并成為亞馬遜專屬品牌供應(yīng)商。

在其“負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新”的品牌理念下，某些漁具單品連續(xù)十年保持39.9美元，未曾漲價(jià)。其它品牌普遍推出500-1000美元的魚線輪和魚竿時(shí)，KastKing能提供同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但價(jià)格卻維持在200美元以下。

目前，KastKing在亞馬遜北美站的銷售額已接近7000萬美金（4.2億元），去年的銷售額突破5億元人民幣。

在獨(dú)立站方面，KastKing總訪問量已經(jīng)達(dá)到了日本競品品牌達(dá)億瓦的三分之一了。不過，其獨(dú)立站的付費(fèi)流量依然占比相對較高。禧瑪諾、達(dá)億瓦、純釣等品牌獨(dú)立站的付費(fèi)搜索流量占比僅為個(gè)位數(shù)，而KastKing達(dá)到了15.38%。

畢竟，KastKing還相對年輕，其品牌影響力的提升，還需要一些時(shí)間。

01.

Kasting的起點(diǎn)，是一個(gè)車庫

KastKing（卡斯?。┦遣ㄈ煜碌穆穪嗎烎~品牌。

品牌創(chuàng)始人崔天石，從小生活在譽(yù)有“釣具之都”的山東威海，后赴美留學(xué)。

圖/KastKing聯(lián)合創(chuàng)始人崔天石

在讀MBA期間，他開始接觸釣魚，并對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。不過，他當(dāng)時(shí)只將此當(dāng)成業(yè)余愛好，并沒有想過漁具生意會成為自己以后的事業(yè)。

畢業(yè)后，崔天石在紐約找了一份工作，但是不甘于循規(guī)蹈矩的他，很快認(rèn)識到“打工是不可能打工的”，他更喜歡成為一個(gè)“開創(chuàng)者”，親力親為、腳踏實(shí)地做一份事業(yè)。

在威海漁具產(chǎn)業(yè)帶成長起來的他，敏銳地關(guān)注到了美國漁具市場與國內(nèi)完全不一樣，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會。

他表示，釣魚在美國幾乎是僅次于跑步的全民運(yùn)動，覆蓋的年齡范圍較為廣泛，其中40%用戶還是女性愛好者。

有經(jīng)驗(yàn)的釣魚愛好者外出釣魚時(shí)，經(jīng)常會攜帶多套設(shè)備，每套設(shè)備中有各自匹配的魚竿、魚線輪和魚線等，由此催生了一個(gè)龐大的市場需求。

于是，在“理想的激情”與“現(xiàn)實(shí)的機(jī)會”推動下，崔天石踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

圖/KastKing母公司成立的第一間辦公場所

2013年3月，26歲的崔天石，在美國紐約Wantagh小鎮(zhèn)上一間帶卷簾門的車庫，成立了KastKing漁具品牌的母公司Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險(xiǎn)），主營魚竿、魚線輪、魚線及其周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍大概為30-400美元。

嚴(yán)格意義上來講，它是一個(gè)中國人成立的美國戶外運(yùn)動品牌。

同年12月，他在深圳龍崗成立了中國公司波塞冬。

彼時(shí)，嗅覺靈敏的3C頭部安克創(chuàng)新（Anker）也早早瞄準(zhǔn)了崔天石和漁具賽道的潛力，成為其早期股東之一。

在成立之初，KastKing面臨著重重挑戰(zhàn)和壓力：其一，要面對國際上諸多漁具大品牌的競爭壓力，如何突破包圍，成為其首要任務(wù)，其二，他們必須解決漁具產(chǎn)品的在炸線、斷竿導(dǎo)致魚逃脫等問題，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

在初期階段，崔天石同時(shí)扮演著多個(gè)角色，既是產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，又充當(dāng)客服，同時(shí)還負(fù)責(zé)倉庫管理，每天16個(gè)小時(shí)的工作量，幾乎每件事都親力親為。

經(jīng)過一年的不懈努力，KastKing成為了亞馬遜北美站漁具類目下頭部賣家，并且獲得了亞馬遜專屬品牌供應(yīng)商的地位。

兩年后，KastKing迎來了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2015年，KastKing的一款鋁制釣竿架，獲得了美國最大的漁具展ICAST的“最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

圖/KastKing獲獎(jiǎng)的鋁制釣竿架

這次展會讓KastKing打開了“擴(kuò)大品牌影響力”和“增加產(chǎn)品銷量”的口子。

其產(chǎn)品不僅在社交媒體上頻繁出現(xiàn)，而且獲得了大量的粉絲的支持。這些粉絲甚至自發(fā)地創(chuàng)建交流群，向他們的朋友和家人推薦KastKing。

其中，有一位自稱為KastKing的狂熱粉絲買下了其所有產(chǎn)品，而另一位粉絲則在自己身上紋下了“KastKing”的logo。

圖/KastKing的部分忠實(shí)粉絲

KastKing還注重布局線下渠道，入駐了美國幾個(gè)最大的體育用品連鎖超市Bass Pro Shop、Cabela's 和 Dick's Sporting Goods，同時(shí)遠(yuǎn)銷南非、馬來西亞、巴西等超過100多個(gè)國家和地區(qū)。

在得到不同國家、不同文化之間的釣魚愛好者的支持后，崔天石認(rèn)為目前自己所做的事情是有意義的。KastKing的品牌定位為“讓更多人負(fù)擔(dān)得起釣魚這件事，讓人們花更少的錢享受更多的樂趣”。

初具品牌名氣的KastKing，憑借其“保持釣魚的樂趣（Keep Fishing Fun）”的口號和“負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新（Affordable Innovation）”的大旗，吸納了行業(yè)內(nèi)一批頂尖人才，這些人才包括一些曾在世界著名的漁具品牌（如Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等品牌）工作過的專業(yè)人士，紛紛加入了KastKing。

圖/KastKing團(tuán)隊(duì)中來自Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等漁具品牌的人才

加入KastKing的人普遍認(rèn)為：“大多數(shù)的釣魚品牌都已經(jīng)變成了金融機(jī)構(gòu)，比起產(chǎn)品本身，他們更關(guān)注銷售額?！?/span>

所以，一群“志同道合”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在一起做事往往能產(chǎn)生強(qiáng)大的“向心力”。

在團(tuán)隊(duì)國際化之后，KastKing開始編織國際化供應(yīng)鏈，如在美國制造的編織線，在中國和韓國制造的魚線輪和魚竿，在日本和德國制造的碳線等。

魚線輪是KastKing的核心品類。在2018年以前，由于日本企業(yè)壟斷了魚線輪齒盤技術(shù)，中國廠商無法進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，導(dǎo)致魚線輪在材料選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上受限。

圖/KastKing旗下最具代表性的四款產(chǎn)品，分別是擁有快、輕、強(qiáng)、智能的魚線輪

為了突破這一技術(shù)封鎖，KastKing通過與高校學(xué)院合作，于2020年掌握了齒盤的生產(chǎn)技術(shù)，是繼日本后少數(shù)能夠自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)齒盤的企業(yè)，通過冷鍛壓齒盤技術(shù)，減輕魚線輪重量，提升其強(qiáng)度、順滑度和手感。

同年，KastKing于2020年在深圳成立了“卡斯?。ㄖ袊┭邪l(fā)中心”，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品在研發(fā)方面和改良方面的表現(xiàn)。

圖/KastKing深圳研發(fā)中心

據(jù)創(chuàng)始人崔天石介紹，團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款魚線輪，在改良升級了2次后，受到廣大釣魚愛好者的青睞，即使在十年后的今天，這款產(chǎn)品仍然保持39.9美元的售價(jià)。這一點(diǎn)讓崔天石感到非常自豪，因?yàn)槠放频睦砟睢柏?fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新”與產(chǎn)品本身的質(zhì)量和價(jià)格并沒有背道而馳。

圖/KastKing魚線輪產(chǎn)品

在其它品牌推出500-1000美元的魚線輪和魚竿時(shí)，KastKing能提供同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但價(jià)格卻只有200美元以下。

經(jīng)過10年的發(fā)展，KastKing年銷售額已突破5億人民幣。

KastKing主要銷售渠道是亞馬遜，因此一度被貼上了“亞馬遜品牌”的標(biāo)簽。但這并沒有限制其發(fā)展，仍然積極地在亞馬遜、eBay、Walmart、獨(dú)立站等渠道布局其產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響力和市場覆蓋面。

02.

Kastin迅速成長為亞馬遜北美頭部賣家

亞馬遜是KastKing重要的銷售渠道之一。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜北美站，KastKing旗下207個(gè)ASIN的銷量達(dá)305萬單，預(yù)估總銷售額6978萬美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

店內(nèi)多款漁具產(chǎn)品霸榜各個(gè)細(xì)分類目Bestseller榜單，包括魚竿、魚線、魚線輪等產(chǎn)品。

Fishing Reels細(xì)分類目下，排名第一的魚線輪，有7款同類產(chǎn)品位居類目Top20。

魚線是一個(gè)消耗品，跟我們平時(shí)用紙巾一樣，一旦認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌，就不斷會“靜默下單”，因此，KastKing的魚線賣得很不錯(cuò)。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，KastKing一款魚線在6月銷量就達(dá)到了1.5萬單，銷售額達(dá)到了26.3萬美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

該編織魚線因結(jié)節(jié)強(qiáng)度高、良好的抗磨損性能，能減少纏線和丟失大魚的可能性，備受釣魚愛好者的喜愛。

自2017年上架以來，其年銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，到2023年銷量達(dá)到最高峰（12.4萬單），年銷售額205萬美金。

除了魚線、魚竿、魚線輪等產(chǎn)品之外，KastKing還布局了釣魚場景使用的太陽鏡、背包、工具套裝等周邊產(chǎn)品。不少產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量，比如一款太陽鏡，有多個(gè)顏色的子體，每個(gè)子體的30天內(nèi)銷量達(dá)到了400-800件不等。

從這個(gè)角度來看，KastKing已經(jīng)在亞馬遜打出了一定的品牌影響力，可通過主產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷售。

03.

KastKing的獨(dú)立站，

與禧瑪諾等品牌坐在一個(gè)牌桌上

KastKing在品牌獨(dú)立站做了重點(diǎn)布局。

其品牌獨(dú)立站的流量，雖然無法與日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）的流量規(guī)模相提并論，但其在流量規(guī)模、社交媒體搜索流量占比等維度上，在同行業(yè)品牌中的表現(xiàn)較為突出。

KastKing品牌獨(dú)立站最近3個(gè)月的總訪問量，約達(dá)到了57.1萬。其中，通過PC設(shè)備訪問的用戶占比29.69%，移動端設(shè)備用戶訪問占比70.31%。

在對比了一些同行品牌獨(dú)立站流量之后，「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）的流量以絕對的優(yōu)勢，包攬了第一和第二名。相比之下，KastKing的流量在這兩個(gè)百年品牌面前，顯得微不足道。

「品牌億觀」觀察到，KastKing與禧瑪諾、達(dá)億瓦相比，雖然流量規(guī)模、自然搜索占比處于墊底的位置。

不過，KastKing在直接訪問量、社交媒體的流量占比掰回一局，這意味著，其在獨(dú)立站具有一定的用戶粘性。不過，總體而言，KastKing付費(fèi)搜索流量占比達(dá)到了15.38%，而禧瑪諾、達(dá)億瓦的占比不到1%。

這意味著，作為新興品牌的KastKing，需要支付較大比例的費(fèi)用去購買流量，而老品牌可以不斷依賴著品牌影響力，獲取“免費(fèi)”的自然流量。

雖然如此，作為一個(gè)新興品牌，可以跟這些老牌對手坐在一個(gè)牌桌上，已屬不易。

從整體流量結(jié)構(gòu)可以看出，KastKing最近3個(gè)月的主要流量來源為直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次為付費(fèi)搜索（16.73%）和社交（11.37%）。

直接流量在所有流量來源中占比最高，表明許多用戶是直接輸入網(wǎng)站網(wǎng)址或通過書簽等方式訪問，這意味著KastKing在目標(biāo)受眾中具有一定的品牌忠誠度和認(rèn)知度。

此外，其在自然搜索、付費(fèi)搜索和社交流量等渠道，匯集的用戶訪問比例都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

這一流量結(jié)構(gòu)反映了KastKing通過多渠道的流量獲取策略，以確保其網(wǎng)站持續(xù)獲得穩(wěn)定且多樣化的訪問來源。

從用戶畫像來看，KastKing獨(dú)立站的男性用戶占了絕大比例（71.29%）。這一點(diǎn)跟國內(nèi)很像，男人才是最享受釣魚樂趣的群體。

從年齡分布來看，中老年男性群體是粘性最強(qiáng)的漁具用戶，其中，45歲以上的用戶占據(jù)了用戶總量的一半以上，而55-64歲之間的占比最高，這跟國內(nèi)差不多。

釣魚這項(xiàng)戶外活動，在美國、英國、中國、日本等許多國家的文化中，也被視為男性主導(dǎo)的休閑活動。

此外，釣魚通常是一項(xiàng)需要長期投入和更新裝備的活動，中老年人有更多的可支配收入和時(shí)間，去購買和使用這些設(shè)備，而年輕人（如18-24歲）可能對釣魚的興趣相對較少，或由于經(jīng)濟(jì)原因，不太可能購買昂貴的釣魚設(shè)備，這也導(dǎo)致了該年齡段用戶占比較低。

從用戶地域分布來看，KastKing的受眾主要分布在美國、阿爾巴尼亞、委內(nèi)瑞拉等國家。其中，美國地區(qū)的占比超過76%，其次為阿爾巴尼亞（6.71%）、委內(nèi)瑞拉（2.88%）、約旦（1.88%）。

阿爾巴尼亞成為其第二大用戶來源，也是值得我們關(guān)注的。

阿爾巴尼亞毗鄰希臘，西部為沿海平原，擁有豐富的漁業(yè)資源，因此也活躍著一批釣魚愛好者。

而作為KastKing主要的受眾國，美國擁有一個(gè)龐大的釣魚市場以及豐富的釣魚資源。根據(jù)美國釣魚運(yùn)動協(xié)會（American Sportfishing Association）數(shù)據(jù)顯示，美國約有5200萬釣魚愛好者，這一數(shù)量在全球名列前茅。

同時(shí)，美國擁有豐富的自然資源和優(yōu)質(zhì)的釣魚環(huán)境，從綿延2.2萬公里的海岸線，到內(nèi)陸眾多的湖泊、河流，為釣魚愛好者提供了廣泛的釣魚機(jī)會。

04. KastKing的社交媒體布局:在TikTok上乏善可陳

社交媒體為KastKing帶來的流量達(dá)到了13.42%。

KastKing活躍于多個(gè)社交平臺，包括Instagram、Facebook、TikTok等。

其在主流社交平臺的粉絲總數(shù)超過了35萬，其中Instagram的官方賬號擁有13.6萬的粉絲，位居第一，其次為Facebook、YouTube、TikTok等。

TikTok作為“新興社交媒體和電商交易平臺”，KastKing自然也不會放過。

不過，總體而言，目前KastKing在TikTok上乏善可陳，其粉絲數(shù)量和成交規(guī)模都還較小。

KastKing目前在TikTok的粉絲數(shù)僅為4.07萬，視頻數(shù)1100個(gè)，播放量為1950萬，其粉絲性別分布，跟獨(dú)立站近似，男性占了絕大比重，為73.84%，粉絲年齡中，35+的占了最大比重。這是因?yàn)?，這一年齡段的用戶，有一定的積蓄，可以買得起較貴的漁具。

KastKing也開了TikTok美國本土店。不過，目前店鋪表現(xiàn)較為一般，其預(yù)估總銷售僅為34萬+美元。

其主營的品類，除了核心的漁具產(chǎn)品之外，還有“男裝和男士內(nèi)衣”，這些服裝基本是圍繞著戶外釣魚的場景來的，比如男士防水雨衣等。

YouTube也是KastKing的重要陣地。

雖然KastKing在YouTube的粉絲數(shù)量不是最多的，但YouTube卻是社交媒體流量的主要構(gòu)成之一，并且為其PC端帶來了42.81%的流量。

KastKing非常重視在社交內(nèi)容布局。

其在YouTube平臺上發(fā)布了多種類型的內(nèi)容，包括一些博主的釣魚實(shí)戰(zhàn)、釣魚技巧教學(xué)視頻、產(chǎn)品測評和品牌故事等。這些內(nèi)容不僅吸引了釣魚愛好者，還提升了品牌影響力和客戶忠誠度。

為了增加用戶的黏性，KastKing積極地回復(fù)著YouTube上的用戶評論，宣傳其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，為用戶提供正向的建議，并引導(dǎo)用戶到其獨(dú)立站購買產(chǎn)品。這些動作不僅建立了良好的用戶關(guān)系，還為獨(dú)立站增加了銷售的機(jī)會。

05.

KastKing成立近12年，獲得許多資本的青睞。其中，KastKing在2017年獲得了安克母公司海翼股份500萬元的戰(zhàn)略投資。并于不久前完成了A1輪5000萬人民幣融資，由光點(diǎn)資本、棧道資本及產(chǎn)業(yè)方中秦興龍共同投資，據(jù)悉，資金將用于自建中高端工廠。

KastKing的成功除了創(chuàng)始人對釣魚的熱愛，還包括眾多資本的看好，還跟釣魚市場的基本大盤有關(guān)。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球捕魚設(shè)備市場收入達(dá)到了230億美元。預(yù)計(jì)到2028年能達(dá)到310億美元，復(fù)合年增長率為6.15%。