作為一個亞馬遜賣家，有一些店鋪指標是必須關注掌握的，包括曝光率、轉化率、點擊率、好評率等，本文針對轉化率進行介紹，分析如何優(yōu)化，從哪些方面優(yōu)化。

轉化率概念？

在亞馬遜，轉化率又可以細分為流量轉化率、訂單轉化率、廣告轉化率，分別針對流量、訂單、廣告，這3方面可以說是店鋪最關鍵的部分。

流量轉化率是指，在店鋪引入的流量中，產(chǎn)品被買家看到，并且被店鋪的概率。

訂單轉化率是指，當買家進入店鋪，點擊查看產(chǎn)品后，選擇下單購買的概率。

廣告轉化率是指，在賣家投放廣告引入流量，曝光率、點擊率等提高后，買家通過給進入店鋪，進行下單的概率。

轉化率的計算公式：訂單總數(shù)/產(chǎn)品listing的訪問量。

比如，有100個買家進入店鋪查看了產(chǎn)品listing，有10個人下單，那么轉化率為(10/100)*100%=10%

優(yōu)化轉化率的6個方面：標題和五點、關鍵詞、圖片、產(chǎn)品類目、價格、Review。

具體優(yōu)化技巧如下：

1.標題和五點。

標題要簡短，直擊要點，將產(chǎn)品介紹，及優(yōu)勢簡明概括，如果不能直接的告訴買家這個產(chǎn)品是什么，這個標題就是失敗的。

五點描述，要將產(chǎn)品的賣點進行突出闡述，同時，還可以將產(chǎn)品的與眾不同之處，產(chǎn)品優(yōu)勢、好處，為什么要買等進行描述，當然，最中心的賣點要突出，其他賣點為輔助。

2.關鍵詞。

關鍵詞作為買家搜索的重要環(huán)節(jié)，必須保證與產(chǎn)品的相關性程度，通過不斷的優(yōu)化，讓產(chǎn)品能被更多的買家搜索到，以流量基數(shù)的提升，帶動轉化率的提升。

3.圖片。

對于網(wǎng)上購物來說，圖片是一個先買家展示產(chǎn)品的重要一環(huán)，只有通過圖片，買家才能更清晰的了解產(chǎn)品，單單文字描述難以讓買家信服。

所以，產(chǎn)品圖片的要求很高，除了必須滿足亞馬遜最基礎的規(guī)則標準外，你需要保證圖片的清晰、創(chuàng)意、有趣等各種突出產(chǎn)品特點的展示方式，數(shù)據(jù)顯示，有65%的買家都會根據(jù)產(chǎn)品的圖片決定是否購買下單。

4.產(chǎn)品類目。

將產(chǎn)品放置在最適合的類目中，要知道一款產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品類目中，會有著不同的用戶群體，廣告引流、轉化效果也會不同，比如是在大類中艱難掙扎，努力脫穎而出，還是在小類中偷偷發(fā)育，這都是需要考慮的。

5.產(chǎn)品價格。

對買家來說，價格通常是購物下單的最重要因素，這也決定著產(chǎn)品的轉化率高低，無法抗拒的價格將帶來更多的單單，提升轉化率。

當然，無法抗拒的價格不是說將價格降到最低，而是在成本+市場等多方面考量后，降到合理范價格圍中的最低，根據(jù)產(chǎn)品的定位、折扣等進行最適合定價。

6.Review數(shù)量。

Review是買家購物下單前，都會查看的一個模塊，尤其是海外買家，通過其他購買過產(chǎn)品買家的反饋，評估產(chǎn)品的質量，性價比，最后決定是否下單，高質量的Review可以促進買家下單決心，提升轉化率。

在亞馬遜，賣家可以通過轉化評估店鋪產(chǎn)品的市場定位，以及listing流量、質量水平。

比如，通過行業(yè)的平均轉化率分析產(chǎn)品的處于的發(fā)展空間；通過轉化率分析產(chǎn)品的listing水平、流量飽和度、站內(nèi)外流量的質量等。

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