驚喜源于托管模式帶來(lái)的訂單上漲，從2015年入駐AliExpress開(kāi)始，顧榮軍經(jīng)歷過(guò)訂單不起量，物流不好發(fā)的困難初期。

大件家具因?yàn)槭褂脡勖L(zhǎng)，不僅客單價(jià)較高，而且消費(fèi)者下單周期較長(zhǎng)。

同時(shí)由于之前大件家具物流線路選擇較少，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，送得慢的同時(shí)還面臨著到貨后產(chǎn)品受損的可能性。

面對(duì)上述難點(diǎn)，顧榮軍決定第一步優(yōu)先解決產(chǎn)品升級(jí)問(wèn)題：

“要讓我們的產(chǎn)品在被消費(fèi)者看到的第一眼就抓住注意力，才能有更好的下單轉(zhuǎn)化。”瞄準(zhǔn)韓國(guó)市場(chǎng)后，顧榮軍和他的團(tuán)隊(duì)針對(duì)韓國(guó)各大論壇和網(wǎng)站的用戶討論和需求改進(jìn)產(chǎn)品。

“一開(kāi)始的產(chǎn)品確實(shí)也是沒(méi)有把握住這個(gè)消費(fèi)者的心理，經(jīng)過(guò)好幾次調(diào)整吧，我們現(xiàn)在可以逐漸把我們的大件家具調(diào)整成輕奢風(fēng)、小清新風(fēng)格的。顏色也趨向于淺色和白色系列?！?/span>

為了更好地與平臺(tái)合作，顧榮軍的店鋪又在去年加入了全托管、半托管模式。新模式下帶來(lái)的流量結(jié)合產(chǎn)品升級(jí)后迎合消費(fèi)者的需求，他們的店鋪開(kāi)始迎來(lái)了新的訂單爆發(fā)。

改變不止于此，全球五日達(dá)物流產(chǎn)品覆蓋韓國(guó)后，顧榮軍的大件家具最快五日就能送到韓國(guó)消費(fèi)者手中，物流時(shí)效對(duì)比之前有了新的飛躍，這也給在他們店鋪下單的消費(fèi)者帶來(lái)了更好的體驗(yàn)：

“物流速度的提升，對(duì)新增單量也有很大的幫助，消費(fèi)者的體驗(yàn)好了還會(huì)繼續(xù)復(fù)購(gòu)，加入托管模式后，在物流這塊擔(dān)心變少了很多，讓我們也有更多時(shí)間去生產(chǎn)和鉆研我們的產(chǎn)品。”

而隨著今年3月，AliExpress菜鳥(niǎo)國(guó)際官方“超大件專(zhuān)線”在美國(guó)、西班牙、法國(guó)和韓國(guó)落地后，顧榮軍的發(fā)貨流程相比以前更便捷，走官方物流路線后，物流上的問(wèn)題以及售后再也不用擔(dān)心。

依托產(chǎn)品升級(jí)和物流時(shí)效提升，顧榮軍明顯感覺(jué)在速賣(mài)通上，大件家具的出海機(jī)會(huì)越來(lái)越廣：“去年一年的銷(xiāo)售額在六百萬(wàn)以上，在韓國(guó)收獲了大量消費(fèi)者好評(píng)。接下來(lái)我們準(zhǔn)備繼續(xù)拓展更多國(guó)家地區(qū)，找對(duì)方向繼續(xù)發(fā)力。”（來(lái)源：評(píng)論區(qū)許愿爆單的 阿里巴巴全球速賣(mài)通）