亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法，通常被稱為A9算法，可以根據(jù)用戶輸入的查詢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜A9算法是一種高效的迭代搜索方法，可以讀取、掃描和分析亞馬遜平臺(tái)上的所有數(shù)據(jù)。這是一種人工智能算法，它可以對(duì)客戶查詢的產(chǎn)品進(jìn)行最佳匹配，并將它們與最相關(guān)的搜索結(jié)果進(jìn)行排名。

A9的算法原則之一是相關(guān)性，它會(huì)自動(dòng)組合不同的相關(guān)性特征，其目錄中的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以向用戶呈現(xiàn)最佳的搜索結(jié)果。因此，不管是為了迎合搜索引擎優(yōu)化，還是為了客戶搜索的相關(guān)性，賣(mài)家都應(yīng)當(dāng)優(yōu)化產(chǎn)品listings。

該算法也借鑒了以往的搜索模式，能夠向用戶展示重要結(jié)果。

亞馬遜A9算法搜索的相關(guān)影響因素

雖然亞馬遜沒(méi)有公布過(guò)影響A9算法搜索的相關(guān)因素，但這里有幾個(gè)因素可供參考，它們?cè)跊Q定賣(mài)家轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售成功的方面起著關(guān)鍵作用。

1. 文字匹配的相關(guān)性

如前文中所提到的，相關(guān)性起著至關(guān)重要的作用。

文本相關(guān)度越高，排名就越高。有創(chuàng)意的標(biāo)題、關(guān)鍵詞豐富的內(nèi)容、吸引人的描述和清晰的項(xiàng)目符號(hào)都是使產(chǎn)品排在前面的小技巧。

當(dāng)標(biāo)題、描述、特點(diǎn)與用戶搜索的搜索詞或關(guān)鍵字相匹配時(shí)，在最前面的是相關(guān)度最高的產(chǎn)品listing。

2. 銷(xiāo)售速度

給定月份內(nèi)賣(mài)方交易的金額和數(shù)量就是銷(xiāo)售速度，亞馬遜A9在評(píng)估銷(xiāo)售速度時(shí)，會(huì)比較賣(mài)家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售速度，由此獲取用戶輸入的準(zhǔn)確搜索詞。銷(xiāo)售速度最高的賣(mài)家獲勝。

3. 庫(kù)存可用性

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，如果賣(mài)家的產(chǎn)品缺貨，那么該產(chǎn)品listing排名不會(huì)靠前。另一方面，庫(kù)存耗盡也會(huì)對(duì)賣(mài)家的亞馬遜賬戶產(chǎn)生負(fù)面影響。

4. 價(jià)格

除了顯示最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品以及相關(guān)性產(chǎn)品，A9算法還會(huì)檢測(cè)產(chǎn)品是否有合適的定價(jià)，以及產(chǎn)品listing的展示效果。所以，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)盡量顧及到每個(gè)方面。

前4條是A9算法在評(píng)估從listing時(shí)最重要的因素，以下因素也發(fā)揮了關(guān)鍵作用，但不是直接作用。

5. FBA亞馬遜物流

當(dāng)賣(mài)家吧產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜任何一個(gè)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，亞馬遜會(huì)把賣(mài)家轉(zhuǎn)換為特色“featured”商家狀態(tài)，讓賣(mài)家接觸到亞馬遜Prime會(huì)員。賣(mài)家有機(jī)會(huì)贏得更多的訂單，提高銷(xiāo)售速度和轉(zhuǎn)化率

6. 廣告

廣告可以推動(dòng)客戶發(fā)現(xiàn)賣(mài)家的產(chǎn)品listing，賣(mài)家有機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)售速度。

7. 顧客評(píng)論

評(píng)論在提高整體銷(xiāo)售中起著關(guān)鍵作用，來(lái)自客戶的正面評(píng)價(jià)有助于A9算法判斷，買(mǎi)家是否積極參與產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品listing的問(wèn)答部分吸引買(mǎi)家，嘗試獲得好評(píng)，減少差評(píng)的出現(xiàn)。

8. 高質(zhì)量的圖像

產(chǎn)品圖片的長(zhǎng)度或?qū)挾热我庖贿?/span微軟雅黑","sans-serif";>大于1000像素時(shí)，該圖片就有了zoom function放大功能。賣(mài)家應(yīng)該上傳明亮、清晰的高質(zhì)量圖片，盡量從產(chǎn)品的各個(gè)角度進(jìn)行拍攝，視覺(jué)上吸引人的圖片會(huì)增加客戶在listing的停留時(shí)間。

亞馬遜建議最長(zhǎng)的圖片邊長(zhǎng)至少為1280像素。賣(mài)家如果有條件，最好選擇最長(zhǎng)邊長(zhǎng)為2560像素及以上的超高清圖片?；蛘哔u(mài)家也可以嘗試3D渲染的圖像。這些圖片都非常具有吸引力。

9. 促銷(xiāo)活動(dòng)

提高銷(xiāo)售速度和增加轉(zhuǎn)化率的最好方法是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然這樣會(huì)讓賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，但這并不能作為提高產(chǎn)品排名的長(zhǎng)期策略。文本相關(guān)度和產(chǎn)品可用性才是更持續(xù)的方案。

10. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

亞馬遜A+ content讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的觀感更好，間接降低了買(mǎi)家的退貨率，提高了客戶滿意度。而且藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜A+ content將賣(mài)家中心和供應(yīng)商中心的銷(xiāo)售額提高了5%。

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