除了因為各自的供應鏈成本優(yōu)化能力方面有所不同，同時，可能跟鎂錦優(yōu)視自己所處的品類有關。

它的產品如地墊、杯墊、仿真花等產品，功能較為單一，即便注冊了品牌，也屬于工具型品牌，消費者在購買時，主要看重其功能和價格，“可用+價低”便可接受，而不會在意其背后的品牌，因此，它很難賣出品牌溢價來，導致其較低毛利率。

相比之下，致歐的櫥柜、桌椅、沙發(fā)等產品，結構更復雜，價值更高，容易打磨出有一定高度的“消費品牌”并享受品牌溢價，因此獲得了更高的毛利率。

這一情況，有些類似于我們在京東上購買電器，注重其品牌，愿意支付品牌溢價，而在拼多多上購買垃圾桶和收納盒，不會在于品牌，只愿意為低價買單。

鎂錦優(yōu)視的地墊、杯墊等產品，其性質相當于垃圾桶和收納盒。

從各個平臺毛利率來看，鎂錦優(yōu)視在亞馬遜上的毛利率較低，這也可能跟其產品功能單一，只能拼價格有關。

相比之下，Manomano、eBay 、Shopify的毛利率都比較高，在2022年都超過了50%。

其中，Shopify渠道上的毛利率達到了83.88%，這是因為Shopify渠道上的是其品牌獨立站，產品展示方式多元，更具個性化和差異化，同時依托站外搜索引擎等推廣渠道進行精準廣告投放引流，可以精準挖掘用戶，產品的定價優(yōu)勢較高，因此，其毛利率高于第三方B2C電商平臺。

從產品毛利率而言，餐墊產品最高，達到了51.37%，其次為地墊（39.07%）。餐墊毛利率最高的原因是一、餐墊為其開發(fā)比較早的產品，產品相對成熟；二、餐墊產品體積及尺寸小，相應頭程費用及尾程派送費相比于其他產品低；三、部分餐墊產品長期蟬聯亞馬遜餐墊類目Best Sellers 銷量 NO.1，產品受歡迎程度更高，在銷售價格上具有一定優(yōu)勢。

地墊2022 年度毛利率為39.07%，同比下降 2.70 個百分點，由于橡膠地墊體積相對較大，2022 年度頭程費用及尾程派送費上漲，對成本影響較大，導致該類型地墊毛利率有所下降。

圖/仿真花在亞馬遜的BestSeller排行

燈具2022 年度毛利率為23.33%，同比下降 6.65 個百分點，主要原因同樣是為燈具體積比較大，2022 年度頭程費用上漲對其成本影響較大。同時，鎂錦優(yōu)視對Wayfair是以B2B模式進行供貨的，走的是批發(fā)價，低于B2C 渠道的價格，尤其是在2022 年度，對 Wayfair 渠道的進行讓利促銷，故毛利率有所下降。

可以看出，物流費用是影響鎂錦優(yōu)視毛利的重要因素，甚至占據了主營成本的65.77%（2022年），相比之下，其產品采購成本的占比僅為34.21%。由此看來，物流費是壓在其身上的一塊巨石。

不管如何，鎂錦優(yōu)視卡在了家居這一大類目中，未來發(fā)展空間依然較大。根據 Euromonitor 數據，歐洲是全球家居用品市場規(guī)模最大的地區(qū)，2020年市場規(guī)模就達到了 2127.65 億美元，美國排名第二，市場規(guī)模為 1800.54 億美元，并且呈現逐年增長的趨勢。

鎂錦優(yōu)視重倉北美地區(qū)，2022年該地區(qū)為其貢獻的收入占其總收入的91.6%（2.62億元）。

可以預見的是，除非出現重大的黑天鶴事件，作為境外收入為主要來源的公司，鎂錦優(yōu)視在未來幾年里將繼續(xù)獲得歐美家居市場的增長紅利。（億觀分析組）