Temu以全托管橫掃歐美，2023年獨(dú)立訪客數(shù)達(dá)到4.67 億，其增長(zhǎng)速度之快令人咂舌。

如今，全托管模式顯然不能滿足它的發(fā)展需求，于是，Temu又推出了半托管模式。

其的全托管與半托管有何區(qū)別呢？

一、店鋪的區(qū)別：全托管和半托管將是兩個(gè)體系，已是全托管的賣家（供貨商），如果要做半托管，需要重新開一個(gè)新的店鋪；

二、履約的區(qū)別：全托管賣家只需將貨物發(fā)至國(guó)內(nèi)倉(cāng)，其余的干線物流、末端配送等履約動(dòng)作交由Temu處理；

半托管主要面向在海外倉(cāng)有貨的賣家。在該模式之下，賣家需要發(fā)揮更大的主動(dòng)性，由賣家自己導(dǎo)入平臺(tái)訂單，并自行發(fā)貨給消費(fèi)者（買家），同時(shí)要負(fù)責(zé)退貨等逆向物流；

三、選品的區(qū)別：在全托管模式下，賣家需要走選品、寄樣、審版、圖審等流程，自主性較低；

在半托管模式下，賣家可以跳過選品、寄樣、審版、圖審等流程，而是將其在海外倉(cāng)的商品上架到美國(guó)、歐洲等站點(diǎn)進(jìn)行銷售，而Temu會(huì)負(fù)責(zé)完善商品詳情，協(xié)助比價(jià)等。

雖然兩者存在這些差異，但是Temu作為平臺(tái)方，都要負(fù)責(zé)流量、廣告推廣、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

最關(guān)鍵的是，定價(jià)權(quán)。

無論是全托管，還是半托管，定價(jià)權(quán)都在Temu手里。

這意味著，Temu的半托管，其本質(zhì)上還是“托管”，或者說是一個(gè)“閹割版”的半托管。

半托管是由阿里巴巴旗下的速賣通（Aliexpress）先行提出的。在速賣通的半托管機(jī)制下，賣家可以自主定價(jià)、自主銷售，同時(shí)把握著關(guān)鍵的貨權(quán)，而速賣通作為平臺(tái)方，提供的“半托管”服務(wù)是物流倉(cāng)配、專屬營(yíng)銷活動(dòng)、退貨等逆向物流等解決方案。

一言概之，速賣通半托管的本質(zhì)，就是讓賣家專心負(fù)責(zé)商流（選品、運(yùn)營(yíng)等），而比較難啃的物流和信息流（流量）等交給平臺(tái)方來處理。

速賣通之所以敢這么做，是因?yàn)槠浔澈笥幸粋€(gè)“水電煤”基礎(chǔ)設(shè)施在支撐著。

這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施就是菜鳥物流。

菜鳥物流是阿里巴巴旗下的物流基礎(chǔ)設(shè)施。在跨境電商方面，菜鳥物流站在速賣通背后，為其解決最難啃的物流時(shí)效問題。

在菜鳥物流的支撐下，速賣通在去年9月就在歐亞五哥國(guó)家（英國(guó)、西班牙、荷蘭、比利時(shí)、韓國(guó)）實(shí)現(xiàn)了“全球5日達(dá)”。目前，這些國(guó)家的名單還在增加。

菜鳥配合速賣通，是符合阿里巴巴的大框架的。

在電商四流里，阿里巴巴致力于優(yōu)化三件事：信息流、資金流、物流（商流則由工廠和賣家把握）。

阿里巴巴的資金流動(dòng)作聚焦于在支付寶（螞蟻集團(tuán)）上，信息流則在于速賣通、Lazada、Trendyol、淘寶和天貓上，而物流的重任則落到菜鳥身上。

因此，在菜鳥物流的支撐下，速賣通的半托管可以更加開放，讓更多的賣家（包括品牌型賣家）參與進(jìn)來，激活供給側(cè)，大大增加SKU數(shù)量，豐富和繁榮整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)——群眾的力量是巨大的，讓賣家自主選品、自主定價(jià)、自主運(yùn)營(yíng)，可以起到百花齊放的良好效果。

這樣一來，可以彌補(bǔ)原有的全托管模式的不足，沖刺更高的GMV天花板。

顯然，Temu也是這么想的。