亞馬遜FBA庫(kù)存的管理，受很多因素影響，比如FBA倉(cāng)儲(chǔ)能力和費(fèi)用、售罄率、供應(yīng)商生產(chǎn)時(shí)間和運(yùn)輸時(shí)間、海關(guān)延遲等。

第一次把一款產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，可能賣(mài)家不知道要備多少貨采購(gòu)，畢竟這條全新的產(chǎn)品listing還沒(méi)有評(píng)論（review），也沒(méi)有歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。不過(guò)，慢慢地賣(mài)家就可以了解到這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，更準(zhǔn)備地把握備貨時(shí)間，避免庫(kù)存積壓或完全售罄。

關(guān)于管理亞馬遜FBA庫(kù)存，這里有一些策略和建議可參考。

1. 與供應(yīng)商保持密切關(guān)系

賣(mài)家應(yīng)該努力與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，并且要維護(hù)，畢竟是他們將產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)變?yōu)檎嬲漠a(chǎn)品。

如果與供應(yīng)商關(guān)系良好，可能訂單會(huì)有“優(yōu)先權(quán)”，不然等拿到貨可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，最終導(dǎo)致未能及時(shí)補(bǔ)貨。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，很多大品牌都會(huì)有員工專(zhuān)門(mén)對(duì)接工廠，并定期與對(duì)方交流，負(fù)責(zé)維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。隨著合作關(guān)系的深入，賣(mài)家對(duì)供應(yīng)商的交貨時(shí)間就更明確。

總之，不管是產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間，還是什么時(shí)候庫(kù)存可以到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，這些都是必須要非常清楚的。

2. 準(zhǔn)備大約60天的庫(kù)存

盡可能準(zhǔn)備大概60天的銷(xiāo)售庫(kù)存，這樣更不容易出現(xiàn)庫(kù)存積壓和缺貨的情況，

建議賣(mài)家先瀏覽庫(kù)存報(bào)告，并且監(jiān)測(cè)售罄率/賣(mài)出率（Sell-through rate），然后預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。

FBA售罄率的計(jì)算方法，是將近90天內(nèi)售出和發(fā)出的商品總件數(shù)，除以同時(shí)段內(nèi)賣(mài)家在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存件數(shù)。

可以登錄Seller Central后臺(tái)，在“Inventory”頁(yè)面找到“Inventory Age”版塊，然后就可以看到每一款產(chǎn)品的售罄率了。

售罄率如果超過(guò)7，說(shuō)明表現(xiàn)很好，實(shí)際銷(xiāo)售的商品數(shù)量是平均庫(kù)存數(shù)量的7倍；如果不到1，說(shuō)明庫(kù)存過(guò)多，超過(guò)近90天來(lái)的銷(xiāo)量，換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)家要想辦法減少FBA庫(kù)存了。

3. 減少積壓庫(kù)存

即使是大品牌，也可能會(huì)預(yù)估錯(cuò)誤銷(xiāo)售速度，導(dǎo)致積壓庫(kù)存。

建議采用這幾種方式來(lái)清理積壓庫(kù)存：

a. 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：包括優(yōu)惠券代碼、買(mǎi)一送一優(yōu)化、大力度折扣等

b. 提高關(guān)鍵詞出價(jià)：如果產(chǎn)品開(kāi)了廣告，可以提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，增加產(chǎn)品曝光，再加上產(chǎn)品降價(jià)，從而快速清理多余庫(kù)存

c. 創(chuàng)建“移除訂單”：把庫(kù)存移出亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，避免高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

d. 清算庫(kù)存：通常是最后選擇，嘗試以批量打折出售的方式來(lái)清理庫(kù)存

e. 捐贈(zèng)庫(kù)存

4. 若庫(kù)存不足，從“降低消費(fèi)者需求”入手

正如上面提到的，如果商品庫(kù)存不足，可以暫時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格、暫停廣告活動(dòng)，以此放慢銷(xiāo)售速度，確保IPI分?jǐn)?shù)不會(huì)因缺貨受影響。

即使listing排名略受影響，也比完全斷貨要好。

及時(shí)補(bǔ)貨以后，就可以恢復(fù)產(chǎn)品價(jià)格，并重新啟動(dòng)廣告活動(dòng)。

5. 使用庫(kù)存管理軟件

可以使用一些可靠的庫(kù)存管理系統(tǒng)，或者說(shuō)第三方庫(kù)存管理工具，比如Jungle Scout的Inventory Manager，有效管理庫(kù)存量，降低斷貨和積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。

Inventory Manager是一個(gè)高級(jí)的需求預(yù)測(cè)工具，旨在幫助賣(mài)家準(zhǔn)確計(jì)算庫(kù)存需要，它會(huì)根據(jù)需求來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售，讓賣(mài)家確定要補(bǔ)多少庫(kù)存才合適。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。