如上文所說(shuō)的，歐洲多語(yǔ)言、多國(guó)家，一直以來(lái)被許多賣(mài)家視為碎片化的分割市場(chǎng)，加上VAT、包裝法等方面的麻煩事，許多賣(mài)家到歐洲站開(kāi)店的動(dòng)力不足。

那么，歐洲站的實(shí)際情況是如何的呢？

隨著歐洲站不斷新增新站點(diǎn)，以及北美站廣告費(fèi)不斷攀升，一些賣(mài)家開(kāi)始了對(duì)歐洲站進(jìn)行了布局。截至2023年6月，在多個(gè)新興站點(diǎn)上，中國(guó)賣(mài)家的賬戶數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

實(shí)際上，歐洲電商的基本盤(pán)比我們想象的更大。

統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2024年，歐洲電商銷(xiāo)售額將達(dá)5508億美元，超過(guò)美國(guó)。到2025年，歐洲網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的5.69億人比“美國(guó)+日本”的人口總額還大。

這么大的一塊電商盤(pán)子，相當(dāng)部分被亞馬遜切走了。

在過(guò)去6個(gè)月，歐洲5大國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙和意大利）在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)物的用戶數(shù)就已達(dá)到了1.76億。

目前，多個(gè)大賣(mài)家走歐洲站收獲累累，比如安克創(chuàng)新和致歐。

2023年上半年，整個(gè)歐洲市場(chǎng)為安克創(chuàng)新帶來(lái)了占總營(yíng)收20.9%的收入，達(dá)14.19億元。而主攻歐洲市場(chǎng)的致歐，更是依賴亞馬遜的歐洲站。2022年，整個(gè)歐洲市場(chǎng)為致歐貢獻(xiàn)了總營(yíng)收的56.99%（30.65億元）。

圖/致歐業(yè)務(wù)分布 數(shù)據(jù)源：致歐年報(bào)

因此，歐洲站大有黃金可挖的。

總體而言，亞馬遜歐洲站每個(gè)站點(diǎn)的流量、用戶習(xí)慣、需求痛點(diǎn)各不一樣。因此，其廣告投放策略也有很大的差異。

很多賣(mài)家剛到歐洲站時(shí)，會(huì)面臨不少?gòu)V告痛點(diǎn)：歐洲站既有英國(guó)站、德國(guó)站兩個(gè)流量大站，也有第二梯隊(duì)的法國(guó)、意大利、西班牙站，還有第三梯隊(duì)的瑞典、荷蘭、波蘭、比利時(shí)等新興的站點(diǎn)。

圖/歐洲五國(guó)站點(diǎn)“力量”對(duì)比

如果在單一站點(diǎn)使用“精準(zhǔn)定向”的廣告，許多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，子彈射出去了，如同射入到深海里，難以觸到標(biāo)靶——曝光、點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化不盡人意，這跟北美站的情況大有不同。

在歐洲站，建議采用“多站點(diǎn)+多種廣告+粗、泛并行”的聯(lián)合投放模式，視不同站點(diǎn)的具體情況而定。

一、英、德站的廣告策略（建議）：

英國(guó)站、德國(guó)站是非常值得賣(mài)家重視的兩個(gè)流量大站，意味著“搶食”的賣(mài)家也多。在這種情況下，采用“先拓流后精細(xì)”的策略：先著重增加曝光量和關(guān)鍵詞的范圍，進(jìn)行拓詞，同時(shí)開(kāi)啟“自動(dòng)廣告”和“手動(dòng)廣告”，確保廣告覆蓋更廣，尤其是要增加“優(yōu)質(zhì)曝光位置的曝光量”。

具體建議如下：

二、法、意、西站的廣告策略：

法、意、西站點(diǎn)是“機(jī)會(huì)站點(diǎn)”，但流量相對(duì)較少。如果廣告不得法，可能會(huì)出現(xiàn)“子彈打到水里”的局面——有預(yù)算但錢(qián)花不出去，長(zhǎng)尾詞不出單。

具體建議如下：

結(jié)語(yǔ)：歐洲站市場(chǎng)在未來(lái)兩年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，北美站的賣(mài)家不妨趁著亞馬遜CML的東風(fēng)，去嘗試一下這個(gè)新市場(chǎng)。（億觀資訊組）