賣(mài)家們?cè)凇案蛢r(jià)”的內(nèi)卷中掙扎，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。本文將深入探討Prime Day首日遇冷的原因及其背后的市場(chǎng)趨勢(shì)。

一、Prime Day首日：銷(xiāo)售疲軟的背后

根據(jù)亞馬遜官方消息，2025年P(guān)rime Day從7月8日持續(xù)至7月11日，首次延長(zhǎng)至四天。盡管高價(jià)值商品如電子產(chǎn)品、家電和運(yùn)動(dòng)器材成為消費(fèi)者的普遍選擇，但大促首日的銷(xiāo)售表現(xiàn)卻不如預(yù)期。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

Momentum Commerce數(shù)據(jù)顯示，2025年P(guān)rime Day前四小時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額相比去年下降了近14%。

分析認(rèn)為，活動(dòng)促銷(xiāo)延長(zhǎng)至四天，使得消費(fèi)支出更分散，是大促開(kāi)局表現(xiàn)疲軟的主要原因。

賣(mài)家反饋

美國(guó)站、歐洲站賣(mài)家表示，大促首日銷(xiāo)量雖較平時(shí)有所增長(zhǎng)，但表現(xiàn)不及去年同期。

日本站賣(mài)家由于活動(dòng)分為早鳥(niǎo)期和正式活動(dòng)期，進(jìn)一步拉長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間，首日表現(xiàn)較為沉寂。

二、賣(mài)家“更低價(jià)”內(nèi)卷：利潤(rùn)空間的壓縮

在Prime Day首日，賣(mài)家們紛紛祭出“更低價(jià)”策略，試圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，這種內(nèi)卷行為卻讓利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。

折扣力度

服裝產(chǎn)品平均降價(jià)24%，高于去年的20%。

電子產(chǎn)品平均折扣為22%，電視和家電類(lèi)分別為17%和16%。

賣(mài)家困境

許多賣(mài)家表示，盡管銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻在虧本邊緣瘋狂試探。

業(yè)內(nèi)調(diào)查顯示，近四成賣(mài)家并未參與今年的Prime Day，而參與的大促首日訂單利潤(rùn)不佳者高達(dá)六成。

社交平臺(tái)反饋

賣(mài)家們紛紛在社交平臺(tái)上吐槽：“爆單有什么用呢，不賺錢(qián)啊?！薄盎顒?dòng)最多就保本，還要控制廣告，能不賠就不錯(cuò)了?！?/span>

三、三重壓力：關(guān)稅政策、低價(jià)平臺(tái)、活動(dòng)期延長(zhǎng)

Prime Day首日遇冷并非偶然，背后有三重壓力疊加，導(dǎo)致賣(mài)家們?cè)凇案蛢r(jià)”的內(nèi)卷中掙扎。

關(guān)稅政策

關(guān)稅政策顛覆消費(fèi)購(gòu)物決策，消費(fèi)者傾向于選擇本土品牌規(guī)避關(guān)稅成本。

Akeneo調(diào)查顯示，超過(guò)80%的消費(fèi)者的購(gòu)物決策因素發(fā)生了轉(zhuǎn)變，89%受訪者表示在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)考慮商品的產(chǎn)地。

低價(jià)平臺(tái)

亞馬遜主打低價(jià)導(dǎo)向的Amazon Haul加入Prime Day活動(dòng)，首日全系列商品價(jià)格大幅直降40%。

Temu、沃爾瑪、TikTok Shop等平臺(tái)也推出大促活動(dòng)，倒逼賣(mài)家陷入“沒(méi)有最低，只有更低”的內(nèi)卷循環(huán)。

活動(dòng)期延長(zhǎng)

四天超長(zhǎng)促銷(xiāo)雖能刺激平臺(tái)更多的預(yù)期銷(xiāo)售額，卻大幅增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。

廣告競(jìng)價(jià)白熱化、活動(dòng)報(bào)名費(fèi)、折扣深度要求等都成為了賣(mài)家頭疼的難題。

四、未來(lái)展望：價(jià)格血戰(zhàn)中的利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)

盡管Prime Day首日表現(xiàn)疲軟，但這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)96小時(shí)的大促戰(zhàn)役才剛剛拉開(kāi)序幕。賣(mài)家們?nèi)裟茉趦r(jià)格血戰(zhàn)中保全利潤(rùn)底線，在數(shù)據(jù)洪流中捕捉需求變遷，或?qū)⒃谀杲K旺季迎來(lái)真正的豐收季。

應(yīng)對(duì)策略

優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)空間。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：利用數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，提高廣告投放效率。

產(chǎn)品差異化：通過(guò)產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品附加值，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

Prime Day首日遇冷，賣(mài)家們?cè)凇案蛢r(jià)”的內(nèi)卷中掙扎，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。然而，這場(chǎng)價(jià)格血戰(zhàn)也為賣(mài)家們提供了反思和調(diào)整的機(jī)會(huì)。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品差異化，賣(mài)家們有望在年終旺季迎來(lái)真正的豐收季。