為何SHEIN的SKU上新的如此之快，價(jià)格又如此親民？

這是由SHEIN的“內(nèi)核”決定的。

SHEIN的運(yùn)作模式，是一種數(shù)字化DTC模式，也是一種“在線銷(xiāo)售+按需生產(chǎn)”的模式，即全部商品在線銷(xiāo)售（網(wǎng)站及App），銷(xiāo)售情況隨時(shí)反饋，后端工廠及時(shí)響應(yīng)，可有效減少退貨和庫(kù)存，減少浪費(fèi)。

這種“在線銷(xiāo)售+按需生產(chǎn)”的模式，甚至理論上可以讓SHEIN不用進(jìn)行備貨就能先進(jìn)行測(cè)款。

比如一款設(shè)計(jì)好的裙子，上架到SHEIN的網(wǎng)站上后，就可以很快觀測(cè)到顧客瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、下單的情況，接著，將趨勢(shì)往回向上游（工廠等）傳遞。然后，SHEIN可根據(jù)“一線情況”，決定是否補(bǔ)貨、改款或促銷(xiāo)等。

這跟許多傳統(tǒng)時(shí)尚公司所做的有很大差異。

過(guò)去傳統(tǒng)時(shí)尚公司的測(cè)款，帶著很濃重的固定性、“物理性”和“線下性”，因此成本也比較高。

這些公司往往需要部署大量的人力、物力，預(yù)測(cè)出某一個(gè)流行款式，然后試著制作一批服裝，實(shí)實(shí)在在地投放到市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，然后根據(jù)結(jié)果，進(jìn)行追加生產(chǎn)、改款、重設(shè)計(jì)、修正等。

這樣一來(lái)，成本就高了很多，而它們的消費(fèi)者，最終還是要為這些耗費(fèi)人力、物力的測(cè)款而買(mǎi)單。同時(shí)，這類(lèi)線下實(shí)體模式的測(cè)款，市場(chǎng)反饋傳遞不夠靈敏、也不夠精準(zhǔn)，因此，引發(fā)了許多退貨和庫(kù)存。

這就是為什么很多時(shí)尚公司的服裝價(jià)格往往高居不下的主要原因之一。

相比之下，SHEIN在數(shù)字化DTC模式下，以小單快返的柔性供應(yīng)鏈為根基，通過(guò)“在線銷(xiāo)售”的模式進(jìn)行靈活測(cè)款，精準(zhǔn)反饋，然后嚴(yán)格地“按需生產(chǎn)” ，有效減少退貨和庫(kù)存積壓，提高服裝的正價(jià)售罄率，同時(shí)挖掘了供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的潛力，減少了損耗。

庫(kù)存和退貨減少了，服裝也大部分以正價(jià)銷(xiāo)售，這樣一來(lái)省下了很多錢(qián)。接著，SHEIN將這省下的錢(qián)，回饋給消費(fèi)者。

這是讓SHEIN的產(chǎn)品能夠保持比許多同行更低價(jià)的直接原因，也與大規(guī)模補(bǔ)貼暫時(shí)拉低售價(jià)的做法，完全不同。

價(jià)格低到可以閉著眼睛選購(gòu)，款式又足夠的豐富，這對(duì)于熱愛(ài)時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，是非常具有吸引力的。