在世界各國(guó)，尤其是海外發(fā)達(dá)國(guó)家，都在大力發(fā)展大眾體育，鼓勵(lì)公眾積極參與體育運(yùn)動(dòng)。隨之運(yùn)動(dòng)品類的重要性日漸凸顯，眾多中國(guó)運(yùn)動(dòng)品類制造企業(yè)也瞄準(zhǔn)了海外廣闊市場(chǎng)，開(kāi)始加入跨境業(yè)務(wù)浪潮中。

據(jù)Statista 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：運(yùn)動(dòng)戶外全球電商市場(chǎng)2019年已接近670億美元市場(chǎng)規(guī)模，2020年增速預(yù)計(jì)高達(dá)9.6%，2023年預(yù)計(jì)高達(dá)17.3%。

在阿里巴巴跨境平臺(tái)全球速賣通上，運(yùn)動(dòng)戶外今年來(lái)呈高速增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)容量趨勢(shì)繼續(xù)看好。重點(diǎn)國(guó)家占比比較平衡，俄羅斯，美國(guó)，西班牙，法國(guó)，巴西是排名前五大國(guó)家，且依然保持高速增長(zhǎng)。以色列，韓國(guó)，荷蘭，波蘭，等國(guó)家緊隨其后。

運(yùn)動(dòng)戶外愛(ài)好者在速賣通上卷起一股“購(gòu)買潮”

海外商機(jī)精準(zhǔn)判斷運(yùn)動(dòng)護(hù)具新商家在速賣通獲得快速發(fā)展

WorthWhile作為速賣通上運(yùn)作僅半年時(shí)間的新商家，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)護(hù)具類產(chǎn)品，專業(yè)生產(chǎn)并銷售護(hù)具，為海外消費(fèi)者提供中國(guó)制造的護(hù)具用品。開(kāi)店2個(gè)月成為銀牌商家，雙11和“黑五”兩個(gè)月GMV到達(dá)11萬(wàn)多美金。足以佐證了目前海外體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的繁榮景象，在速賣通平臺(tái)成熟的扶持新商家政策，與WorthWhile本身具備以往足夠的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)情況下，預(yù)計(jì)未來(lái)WorthWhile在速賣通上大促活動(dòng)中GMV將突破百萬(wàn)美金。

速賣通相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在平臺(tái)運(yùn)動(dòng)品類購(gòu)買群體中，25-44歲是主力軍，占據(jù)電商運(yùn)動(dòng)人群的62%，男性用戶占比超60%。WorthWhile總經(jīng)理Alarm介紹：“我們?cè)诔闪orthWhile這個(gè)品牌之初，就看準(zhǔn)了海外體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，產(chǎn)品就已經(jīng)定位是運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目，像手套、護(hù)膝，從頭到腳的一些小而美的產(chǎn)品。海外愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的群體這么多，我們對(duì)市場(chǎng)的潛力非常看好。在阿里巴巴體系里的電商平臺(tái)是很成熟的，像國(guó)內(nèi)淘寶、天貓這么成功，所以我們也相信速賣通。我們對(duì)市場(chǎng)判斷和選品策略也證明了選擇速賣通作為跨境業(yè)務(wù)渠道很成功，雙11和‘黑五’都得到了比較好的成績(jī)。”

WorthWhile在速賣通上的店鋪

針對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)品類深耕是一個(gè)商家在平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力

WorthWhile擁有很好的供應(yīng)鏈能力，能幫助商家將不斷伸延出更多新產(chǎn)品，這也是長(zhǎng)期發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力?！澳壳拔覀兿喈?dāng)于自產(chǎn)自銷，合作工廠是身邊做了二十多年運(yùn)動(dòng)護(hù)具的親戚朋友，我們從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，到工廠生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量和把控上會(huì)比大部分的工廠好，最后我們把產(chǎn)品做合理的定價(jià)，提高性價(jià)比，然后在速賣通上賣出去，整條供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｍ暾摹！盇larm說(shuō)到。

產(chǎn)品基于市場(chǎng)供應(yīng)需求而定，是一個(gè)商家前期發(fā)展的重要考量。根據(jù)WorthWhile市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，提前就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了海外運(yùn)動(dòng)護(hù)具市場(chǎng)，海外成熟市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在發(fā)展階段，可能國(guó)內(nèi)的人去進(jìn)行跑步運(yùn)動(dòng)并不會(huì)帶護(hù)膝，但是海外運(yùn)動(dòng)人群無(wú)論做什么運(yùn)動(dòng)都喜歡都帶相關(guān)護(hù)具，而且運(yùn)動(dòng)護(hù)具類似于消耗品，雖然客單價(jià)比較低，但是在客戶使用產(chǎn)品磨損消耗以后，會(huì)一直進(jìn)行回購(gòu)，從而也提高店鋪回購(gòu)率。

WorthWhile發(fā)展核心在于產(chǎn)品，推崇產(chǎn)品至上的運(yùn)營(yíng)理念。速賣通平臺(tái)優(yōu)勢(shì)再?gòu)?qiáng)大，扶持政策再好，新商家想要得到快速發(fā)展，都需要建立在良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上。Alarm說(shuō)：“做跨境電商業(yè)務(wù)，最終還是落到怎么樣把產(chǎn)品做好然后賣出去，商家的選品能力是關(guān)鍵，事先要做好海外市場(chǎng)調(diào)研，定位好你要做的產(chǎn)品。前期可以精心專研單個(gè)產(chǎn)品，先把某個(gè)單品做到極致，打造成爆品。像我們定位了運(yùn)動(dòng)護(hù)具，就先從運(yùn)動(dòng)手套、護(hù)膝開(kāi)始做起，后面慢慢伸延到拳擊類的手套護(hù)膝，根據(jù)不同使用場(chǎng)景研發(fā)做深做細(xì)，開(kāi)發(fā)出系列的新產(chǎn)品?！?/p>

WorthWhile運(yùn)動(dòng)手套 

學(xué)會(huì)利用平臺(tái)營(yíng)銷工具，是新商家快速發(fā)展秘訣

近期了解到，速賣通平臺(tái)正在推出針對(duì)新商家群體的成長(zhǎng)助力計(jì)劃，除了速賣通賦能之外，新商家也需要從自身角度去做好運(yùn)營(yíng)策略，平臺(tái)扶持與商家運(yùn)營(yíng)策略相結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。

WorthWhile作為新商家能在速賣通平臺(tái)上快速崛起，離不開(kāi)WorthWhile對(duì)海外商機(jī)精確的判斷、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、懂得觀察趨勢(shì)打造爆款、熟悉并利用平臺(tái)營(yíng)銷工具。Alarm表示：“我認(rèn)為零經(jīng)驗(yàn)新商家，除了做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位以外，應(yīng)該緊跟著速賣通的指導(dǎo)去做，速賣通本來(lái)就有很多線上課程來(lái)指導(dǎo)開(kāi)店動(dòng)銷，還有不定期的舉辦各種線下公開(kāi)課可以學(xué)習(xí)。而且速賣通現(xiàn)在整個(gè)商家后臺(tái)比較清晰，后臺(tái)會(huì)指引新商家通過(guò)做哪些活動(dòng)會(huì)得到哪些效果，包括怎么樣使用營(yíng)銷工具，我個(gè)人認(rèn)為像直通車這種還是一定要用的。如果速賣通的營(yíng)銷活動(dòng)、工具，你都去嘗試了，再加上你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢(shì)，就可以達(dá)到快速成長(zhǎng)?！?/p>

目前速賣通運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但目前運(yùn)動(dòng)行業(yè)的貨品豐富度還無(wú)法滿足迅速擴(kuò)張的各國(guó)用戶需求，期待更多像WorthWhile這樣的新商家能選擇運(yùn)動(dòng)類目入駐平臺(tái)，共同掘金海外市場(chǎng)。（阿里巴巴全球速賣通）