年售千萬跨境賣家：沒想到SHEIN在國外那么火

藍海億觀網(wǎng)2024年05月10日 0

““我們目前在SHEIN平臺上在售的帽子有700多款，一天少說出貨大幾千頂，最旺的時候日銷三萬頂都不止”，帽子賣家許帆在跨境平臺SHEIN上的年銷售額已經(jīng)邁過千萬美元大關(guān)。而他所在的帽子品類，只能展示出SHEIN“時尚王國”的冰山一隅。”

在知名跨境電商平臺SHEIN的海外銷售網(wǎng)站上，服裝、箱包、鞋履、飾品、潮流數(shù)碼等等琳瑯滿目的商品，滿足了大多數(shù)人在多種場景中的著裝搭配和生活所需，令全球時尚達人們目不暇接。憑借款式多、品類全、質(zhì)價比高的特點，SHEIN在十多年時間里迅速崛起，成為消費者進行時尚大采購時的首選目的地之一。

根據(jù)全球數(shù)據(jù)和商業(yè)智能平臺Statista引用ECDB網(wǎng)站的最新數(shù)據(jù)，SHEIN在2023年已經(jīng)成為美國第三大在線時尚零售商，僅次于傳統(tǒng)零售巨頭亞馬遜和沃爾瑪，排在梅西百貨和耐克之前。SHEIN也成為美國前五大在線時尚零售商中唯一的一個中國企業(yè)。根據(jù)ECDB網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，亞馬遜和沃爾瑪是美國前兩大時尚零售商，兩家零售商都通過線上和實體店銷售各類商品，2023年的時裝凈銷售額分別達到123億美元和89億美元。位列其后的SHEIN，已經(jīng)超過排名第四的美國傳統(tǒng)零售商梅西百貨 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)。

作為以時尚品類起家的跨境電商企業(yè)，SHEIN目前已經(jīng)形成了“自主品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨特模式。從憑借柔性供應(yīng)鏈打造自主品牌，到引領(lǐng)眾多中國品牌和中小賣家遠航海外，SHEIN正在帶動新一輪中國制造出海潮。

SHEIN賣家跨境初體驗：一腳邁進了海外市場的流行前線

“我們知道SHEIN火，但沒想到在國外這么火！”

美瞳賣家程奧開起了SHEIN平臺網(wǎng)店后，頗有“千里馬終遇伯樂”之感：“機會是留給有準備的人的，而我們的優(yōu)勢就是貨源充足，款式特別多”。通過把品牌店鋪開到SHEIN上，程奧省去了傳統(tǒng)方式做出海所需要投入的大量鋪墊工作，入駐SHEIN三個月內(nèi)銷售額就突破了45萬美元。讓他驚喜的不僅是海外訂單暴漲，更是店鋪消費者展現(xiàn)出的對于時尚的超前需求。無論是模擬漫畫人物的動漫美瞳，還是璀璨斑斕的星空系列，再到滿足特殊裝扮需求的動物美瞳，越個性的美瞳越暢銷，不少消費者會在店鋪買家秀的頁面里曬出美瞳點綴下的獨特妝容。時至今日，程奧店里的多款新奇美瞳產(chǎn)品依然占據(jù)暢銷榜前排。

從事發(fā)制品生意的跨境賣家鄧楠用“坐火箭”來形容入駐SHEIN平臺后的出貨速度，這個不起眼的小眾生意在2024年月銷售額已經(jīng)近200萬美元。鄧楠觀察到，SHEIN平臺的時尚品類齊全且用戶黏性高，不同品類之間也有很好的互相帶動效果。他說：“感覺國外消費者逛SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站購齊所有的時尚裝備，有的用戶在我這里一買就是十幾頂”。

圖/海外消費者分享在SHEIN買到的假發(fā)產(chǎn)品

帽子賣家許帆把“拿訂單”稱為做出海生意里最難的部分。傳統(tǒng)外貿(mào)訂單只需要根據(jù)客戶的要求和款式批量生產(chǎn)，而海外零售市場應(yīng)該從何做起他毫無頭緒。在許帆看來，SHEIN平臺正好幫助他解決了最不擅長的部分，而他得以集中精力管理工廠，讓銷售與生產(chǎn)相互促進，最終實現(xiàn)效率與利潤的大幅提升。

能否進入足夠廣闊的市場，能否拿到海量的訂單，始終是跨境賣家們選擇合作平臺時的首要考量，而SHEIN在海外市場的高歌猛進幫他們堅定了信心。在去年秋季海外權(quán)威機構(gòu)Piper Sandler的調(diào)研中，SHEIN成為美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站第2位；在今年1月，市場分析機構(gòu) data.ai 發(fā)布的《2024移動市場報告》顯示，SHEIN 在2022年之后蟬聯(lián)了2023年全球購物類 APP 下載量冠軍。

圖/潮人分享開箱

不僅如此，根據(jù)Women’s Wear Daily發(fā)布的調(diào)研顯示，SHEIN還是TikTok上“開箱”視頻最熱衷的購買渠道和時尚品牌，“SHEIN”在開箱視頻中出現(xiàn)的次數(shù)占家居用品和服裝展示總量的42%。在該網(wǎng)站上，關(guān)于#SHEINhaul（SHEIN開箱）的話題累積至今發(fā)帖數(shù)已經(jīng)超過11億，觀看次數(shù)達到了驚人的149億次。

在年輕一代時尚達人們的口口相傳中，SHEIN上豐富多彩的各類時尚單品正在影響越來越多的全球消費者。而至于如何把握住出海紅利期，找準海外市場潮流風(fēng)向，乘勝追擊并能持續(xù)打造出爆款，這些成了中國賣家們熱衷鉆研的好問題。

有消息稱，SHEIN將于5月開始上線半托管模式，商家實現(xiàn)海外本地備貨、自主履約、自主選品上架并提報價格，SHEIN協(xié)助運營，半托管的首站即落地美國。隨著SHEIN全品類多模式的持續(xù)擴張，更多不同類型的中國賣家和品牌有望借助SHEIN平臺更為便捷實現(xiàn)全球化發(fā)展與品牌拓展。

以柔性制造能力應(yīng)對市場百變需求，賣家迎來出?！伴_卷考”

時尚消費的“叢林法則”，一直都是“既要、又要、還要”：既要款式多、上新快，又要設(shè)計新、質(zhì)量好，還要價格美麗。這不僅考驗著中國制造業(yè)者判斷市場流行風(fēng)向的能力，還要求他們以更高的效率完成從設(shè)計到生產(chǎn)的供應(yīng)鏈條。

而對于在SHEIN平臺出海的賣家來說，這就像是一場自帶參考答案的“開卷考”。多年以來，SHEIN通過按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)模式最大程度地滿足市場快速變化的需求，同時不斷應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，深入賦能供應(yīng)商的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)業(yè)整體效率。憑借提供豐富多元、高性價比的時尚產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，SHEIN自主時尚品牌已是在世界范圍內(nèi)家喻戶曉。而這套已經(jīng)被市場充分驗證過的柔性方法論，正在從服裝行業(yè)快速裂變到更多行業(yè)，成為了賣家們出海的“教科書”。

“款式開發(fā)速度提升上百倍！帽子生產(chǎn)效率提升7倍！月銷售額超百萬美元！”這是許帆入駐SHEIN平臺后首先解鎖的三項成就，也意味著他的團隊完成了精準開發(fā)、精益生產(chǎn)、海量成交的全面躍升。

圖源：自SHEIN平臺上的夏季時裝

許帆的帽子工廠曾承接大量的內(nèi)銷和外貿(mào)訂單?！耙豢钭鲆患?，一做就做幾萬單”曾是工廠的常態(tài)。隨著傳統(tǒng)訂單的減少和日益激烈的同行競爭，許帆開始嘗試跨境電商平臺并堅定地選擇轉(zhuǎn)型：“消費者一年會買上好幾頂不同的帽子，一頂帽子做幾萬件不算什么，能短時間內(nèi)做出幾萬頂不同的帽子才是競爭力”。

入駐SHEIN平臺后，海外100多個國家消費者的多樣化需求鼓勵著許帆對工廠進行改造，并嘗試打造一座具備 “小單快反”柔性供應(yīng)能力的帽子工廠：他先是引進了一批技術(shù)設(shè)備，能夠直接在成品帽子上進行圖案的繪制加工；再將原有普工拆分成不同的作業(yè)小組，在SHEIN的支持下，把現(xiàn)代化的管理方式融合到原料采購、生產(chǎn)加工、倉庫管理的各個環(huán)節(jié)。

這樣一來，即使海外一百多個國家市場的喜好各有不同、全年流行元素變了又變，許帆始終能夠通過SHEIN的流行趨勢賦能進行有效開發(fā)、快速測款、靈活生產(chǎn)，即便款式多多，在日銷量達到萬件以上的旺季也毫無壓力。

美甲產(chǎn)品賣家方圓同樣篤信時尚行業(yè)的未來競爭在于誰能快速滿足市場的百變需求。他所從事的美甲品類產(chǎn)品風(fēng)格各異、花樣繁多，方圓會先以10-100件在SHEIN店鋪里上架和測款，發(fā)現(xiàn)銷售勢頭好就立刻進行產(chǎn)品的獨立開模和生產(chǎn)制造，以保證最終投入量產(chǎn)的款式能銷售出好業(yè)績。在SHEIN提供的一站式賦能支持下，方圓很快把美甲產(chǎn)品賣到了月銷售額110萬元，從合作工廠到終于擁有了自己的投資工廠，而剛開網(wǎng)店時他一個月還只能賣出一萬多元。

國際市場瞬息萬變，能夠“一夜暴富”的商機往往隱藏在細節(jié)和效率里?？缇畴娚藤惖郎霞扔邢癯虋W、鄧楠等創(chuàng)新者，通過小眾品類撬動藍海需求，也有像許帆、方圓一樣變革者，嘗試帶動供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型以迎接未來。在跨境電商的征途中，一批批優(yōu)秀的賣家們目標明確，行動神速，但遠未行至終點。

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