前兩天，亞馬遜發(fā)布一則公告，更新了賣家的“Manage Inventory”頁面，新上線了一個名為“Pricing Status（定價狀態(tài)）”的功能。

這個功能，可以讓賣家了解自家產(chǎn)品和其他賣家同款產(chǎn)品的價格數(shù)據(jù)，從而給自家產(chǎn)品設(shè)置“更好的”價格，然后有更多的機會贏得亞馬遜黃金購物車Buy Box。

直接點說，這就是一個“比價工具”，讓賣家將自己的產(chǎn)品價格和其他賣家的產(chǎn)品價格進行對比。

根據(jù)公告，“Pricing Status”功能位于Manage Inventory頁面的“Price+Shipping”一欄，在這里，賣家可以看到自己產(chǎn)品與亞馬遜站內(nèi)外同款產(chǎn)品在價格上的對比。

“Pricing Status”允許賣家將其產(chǎn)品價格與3種價格進行對比，這3種價格分別是：

1. Featured Offer：指特色優(yōu)惠，相當于贏得黃金購物車的價格，展示在產(chǎn)品詳情頁的頂部，消費者可以立即購買，或者直接添加到購物車

2. Competitive price：指亞馬遜站外、其他電商平臺賣家所能提供的最低價格（同款商品），不涉及到亞馬遜站內(nèi)賣家的產(chǎn)品定價情況

3. Lowest price：這是基于賣家在Manage Inventory頁面的偏好設(shè)置，讓賣家可以通過“l(fā)isting狀態(tài)”和“訂單履行/物流方式”兩個因素，匹配到符合賣家實際情況的最低定價

（亞馬遜對Featured Offer、Competitive price、Lowest price的定義）

亞馬遜將這3種價格統(tǒng)稱為“有競爭力的價格”。

《跨境電商第一線》獲悉，賣家可以參照其中任意一種來進行匹配和定價。

比如，選擇贏得亞馬遜購物車的價格，就點擊該價格旁邊的“Match”按鈕，參照其價格來調(diào)整自家產(chǎn)品的價格。

按照亞馬遜的說法，這個“Pricing Status”功能/工具，可以助力賣家產(chǎn)品贏取購物車。

當然，賣家也要用好這個工具，在能夠清楚了解到其他賣家同款商品定價的基礎(chǔ)上，考慮將自家產(chǎn)品價格設(shè)置到“有競爭力的價格”之下，或者等同，至少不能超過，這樣贏得Buy Box的幾率更大。

▌宣稱能助力贏取購物車的工具，被眾賣家大肆吐槽

跨境電商第一線了解到，其實早在1月初，就有一些賣家注意到了“Pricing Status”新功能。

雖然亞馬遜在此次公告中極力表示，“Pricing Status”功能是為了幫助賣家更好地贏得黃金購物車，但是，這仍然避免不了該工具被眾多賣家吐糟。

有賣家表示，每次亞馬遜說要設(shè)計一個“Perfectly Fine”頁面的時候，都會導(dǎo)致賣家更難操作，就比如這個Pricing Status，無論是瀏覽查看，還是編輯、調(diào)整價格、匹配價格，都比之前更難。

據(jù)了解，之前，一條產(chǎn)品listing的所有信息用單獨的一行完整展示，而現(xiàn)在，變成了這樣，導(dǎo)致產(chǎn)品信息很分散也很奇怪，與之前的展示方式相比，并沒有任何優(yōu)勢，更不用說優(yōu)化了。

還有賣家反饋，亞馬遜對“competitive price”的來源描述得很模糊，其提供的某些“Competitive Price”數(shù)據(jù)顯然是錯誤的，比如下面這個，“Lowest Price”是25.98美元，“Competitive Price”竟然高達73.51美元，這是非常不合理的。

另外一些賣家也表示，亞馬遜Pricing Status新功能提供的數(shù)據(jù)不可靠，不是基于真實情況，常常會提醒賣家定價過高，并建議賣家下調(diào)產(chǎn)品價格，然而，十次可能有九次都是錯誤的，賣家不需要采取任何下調(diào)價格的操作。

這些賣家的反饋并不是毫無根據(jù)、空穴來風。

已經(jīng)有賣家測試了該新功能，大部分拿來測試的產(chǎn)品，都變成虧損狀態(tài)，一件產(chǎn)品平均虧損5、6美元。

比如，一款批發(fā)價25.5美元的產(chǎn)品，亞馬遜Pricing Status工具推薦的“有競爭力的價格”是29.99美元，結(jié)果（單件產(chǎn)品）凈虧損5.94美元；第二款產(chǎn)品批發(fā)價16.8美元，亞馬遜推薦定價19.99美元，（單件產(chǎn)品）凈虧損5.08美元；第三款產(chǎn)品批發(fā)價18.9美元，亞馬遜推薦定價22.66美元，凈虧損4.89美元。

還有一件產(chǎn)品，批發(fā)價11.5美元，亞馬遜推薦定價19.99美元，雖然暫時沒有虧損，但是凈利潤只有0.26美元，少得可憐，這還沒有算上把庫存發(fā)到FBA倉庫的運費。

根據(jù)這些反饋，建議賣家慎重使用亞馬遜的Pricing Status新功能，在收到“調(diào)整產(chǎn)品價格”的提示或建議之前，要親自去查看一下是否真有必要。

此外，可以利用一些優(yōu)秀的第三方工具，比如CamelCamelCamel、Keepa、Earny、The Tracktor，確定同類產(chǎn)品、同款產(chǎn)品的定價，或者是它們的價格變化，在真實數(shù)據(jù)的背景下進行產(chǎn)品價格的優(yōu)化，避免出現(xiàn)被亞馬遜“Pricing Status”工具誤導(dǎo)的情況，導(dǎo)致不必要的損失。（文/跨境電商第一線 Riley Huang）