東南亞消費(fèi)者在年底的消費(fèi)力激增，更多的平臺(tái)商家借此次大促實(shí)現(xiàn)爆單。三分之二的商家在前12小時(shí)發(fā)放了最佳優(yōu)惠，結(jié)合平臺(tái)多元折扣玩法，訂單量對(duì)比平日均實(shí)現(xiàn)了至少3倍的增長。

雙11中國風(fēng)格化女裝、美妝等熱門時(shí)尚、快消商品類目均收獲了數(shù)倍的增長。“顏值經(jīng)濟(jì)”正走俏東南亞，日益崛起的東南亞女性消費(fèi)力量正持續(xù)拉動(dòng)“美麗消費(fèi)”。

受此推動(dòng)，Lazada雙11期間，主打女性產(chǎn)品的義烏飾品商家和揭陽產(chǎn)業(yè)帶女裝商家均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績飛速增長。其中，飾品商家Co Co Jewelry的訂單量高達(dá)3.6萬，女裝商家SKL的訂單相比9.9大促增長211%。

    ONE  

首次大促爆單

解決混單后銷量再增

針對(duì)爆款耳飾產(chǎn)品的打造，Co Co Jewelry也費(fèi)了一定的功夫，其Lazada運(yùn)營負(fù)責(zé)人楊楠稱，這款產(chǎn)品初期每天流量和日均訂單都比較平穩(wěn)，消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)的混包率很高，起初是40多個(gè)SKU，后來在原有的鏈接里增加相近的款式，一直增加到150個(gè)，之后這款產(chǎn)品的出單情況有了明顯好轉(zhuǎn)。

因?yàn)檗D(zhuǎn)化情況良好，這款產(chǎn)品還選中了平臺(tái)的補(bǔ)貼閃購，利用消費(fèi)者心理，店鋪優(yōu)惠券進(jìn)行配合，單量很快便得到了大幅提升。

    TWO  

雙11爆單后

對(duì)于大促的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對(duì)于今年雙11的整體成績，楊楠直言還是很滿意的。在大促之前，公司為了實(shí)現(xiàn)更高的銷售額，也做好了充分的準(zhǔn)備工作，例如調(diào)整店鋪整體風(fēng)格，保證熱銷品價(jià)格優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品SKU、打造大鏈接，提前告知粉絲活動(dòng)力度等。

自身做好全面的準(zhǔn)備工作，加上Lazada平臺(tái)的助推，Co Co Jewelry雙11大促斬獲了3.6萬個(gè)訂單，打造出了一個(gè)遇到促銷活動(dòng)便能銷售幾萬單的爆款產(chǎn)品。

談及雙十一成功出圈的方法，楊楠也做了如下分享：在曝光好的產(chǎn)品里面增加相近的款式，打造多SKU的大鏈接，為消費(fèi)者提供更多的選擇 并通過不斷優(yōu)化大鏈接的各項(xiàng)指標(biāo)，配合廣告推廣以及參加平臺(tái)活動(dòng)，從而打造出爆款。

在爆款產(chǎn)品的加持下，入駐Lazada不到一年，Co Co Jewelry便取得了耀眼的戰(zhàn)績。在楊楠看來，Co Co Jewelry成功的關(guān)鍵原因就是豐富產(chǎn)品鏈接，積極參與平臺(tái)的各類活動(dòng)，并結(jié)合其他平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

和Co Co Jewelry一樣，把目標(biāo)群體鎖定在東南亞女性消費(fèi)者身上的深圳商家SKL在雙11期間的表現(xiàn)也十分亮眼。

Lazada雙11大促期間，揭陽產(chǎn)業(yè)帶女裝商家SKL的GMV相比9.9大促增長217%、訂單相比9.9大促增長211%，業(yè)績增速明顯。

    ONE  

看準(zhǔn)風(fēng)格化女裝大趨勢

夫妻店創(chuàng)業(yè)路程曾一波三折

中國風(fēng)格化服裝因其獨(dú)特的供應(yīng)鏈和性價(jià)比優(yōu)勢,深受東南亞各國消費(fèi)者的追捧。受疫情后逐步放開等因素的影響,消費(fèi)者對(duì)服飾、美妝等類目的個(gè)性化需求加速井噴。

Lazada數(shù)據(jù)顯示，今年雙11全天中國女裝跨境賣家訂單量對(duì)比今年9.9大促增速高達(dá)182%。SKL便是其中的受益者之一，也是輕量化起步，在Lazada上表現(xiàn)優(yōu)秀的商家之一。

SKL是一家夫妻店鋪，2017年Lazada平臺(tái)剛開始興起，東南亞市場還是一片藍(lán)海，很多大賣家還未布局，正是小賣家入場的最好機(jī)會(huì)，SKL的總經(jīng)理孫霄鷹和妻子看準(zhǔn)時(shí)機(jī)入場。

從起初的兼職經(jīng)營，到后來的全職投入，孫霄鷹夫婦在平臺(tái)高速發(fā)展時(shí)期，追著利潤產(chǎn)品用鋪貨模式進(jìn)行經(jīng)營，在Lazada上賺到了成家立業(yè)的小金庫。2019年的時(shí)候，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏，他們用表格報(bào)活動(dòng)，不小心把泰國站全部活動(dòng)價(jià)格設(shè)置成了0.98，結(jié)果第二天早上出了1萬單，虧損嚴(yán)重，最后泰國站一蹶不振。

在經(jīng)營陷入瓶頸的時(shí)候，2019年雙11前夕，Lazada小二邀請(qǐng)孫霄鷹去廣州開會(huì)，指出了其店鋪問題所在及運(yùn)營建議并提出了讓其往垂直類目發(fā)展的建議。孫霄鷹聽取了小二的建議，慢慢轉(zhuǎn)型女裝垂直類目。

    TWO  

深耕風(fēng)格化

從深圳城中村走出的大賣

因?yàn)榇怪鳖惸康囊?guī)模效應(yīng)，孫霄鷹也因此深入地挖掘服裝供應(yīng)鏈，認(rèn)識(shí)更多的服裝供應(yīng)商和廠家，進(jìn)一步降低進(jìn)貨成本，增加了更多的款式和類目。

積累優(yōu)勢之后，孫霄鷹夫婦再次出發(fā)，2021年正式從鋪貨店鋪轉(zhuǎn)型成垂直類目，此后業(yè)績?nèi)〉昧送伙w猛進(jìn)的增長，他們對(duì)今年雙11寄予厚望，促前大量囤貨，預(yù)熱期間加大廣告投入，參加更多的平臺(tái)促銷活動(dòng)，綜合考慮提高優(yōu)惠券的優(yōu)惠幅度，盡可能地讓促銷覆蓋更多產(chǎn)品，最終訂單相比9.9大促增長211%。

    THREE 

藍(lán)海市場趨勢已現(xiàn)

愛美消費(fèi)成為下個(gè)風(fēng)口

一路走來，孫霄鷹始終和妻子一起經(jīng)營Lazada，起初夫妻二人從深圳的城中村起步，如今擁有7人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，生意穩(wěn)中向好。孫霄鷹認(rèn)為夫妻店有很大的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)初期成本低，且這種模式比合伙人更加牢固可靠，能夠低成本集中資源發(fā)展店鋪，是輕量起步Lazada的最佳方式之一。

兩家主打女性消費(fèi)品的商家抓住東南亞的新消費(fèi)趨勢，在Lazada上實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大幅增長，這背后的驅(qū)動(dòng)力是東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的提升，以及不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模。世界經(jīng)濟(jì)論壇預(yù)測，到2030年70%的東南亞人口會(huì)成為中產(chǎn)階層，市場規(guī)模有望達(dá)到4萬億美元。

作為跨境商家應(yīng)該緊跟趨勢，布局潛力市場，特別是像Co Co Jewelry和SKL一樣，處于產(chǎn)業(yè)帶有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家，在Lazada上可以夫妻店輕量起步，也可以結(jié)合消費(fèi)趨勢迅速打造爆款，實(shí)現(xiàn)店鋪飛速增長。

每一場平臺(tái)活動(dòng)于跨境商家來說都是一次創(chuàng)新紀(jì)錄、不斷突破的機(jī)會(huì)。Lazada雙12即將開啟，跨境商家可以繼續(xù)借助平臺(tái)大促的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)績突破，讓中國的產(chǎn)品能跨越山海銷往東南亞。（來源：Lazada東南亞電商）

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