Trade Me是新西蘭最受歡迎的電商平臺。自從1999年3月Sam Morgan開設(shè)虛擬門戶以來，該公司已經(jīng)走了很長一段路。故事講的是，Sam 有一次沮喪的經(jīng)歷，他試圖為他在惠靈頓寒冷的公寓找一個二手加熱器。這激發(fā)他產(chǎn)生了一個想法，于是Trade Me誕生了。

在20年的時間里，Trade Me已經(jīng)從一個尋找二手便宜貨的網(wǎng)站，變成了新西蘭人想要購買東西首先來尋找的地方，從露營設(shè)備到窗簾，從嬰兒用品到商務(wù)家具，以及他們想要的一切生活用品。

如今，Trade Me擁有490萬個實時會員帳戶，每天有65萬新西蘭人通過各種設(shè)備訪問該網(wǎng)站。鑒于公司通過在既定平臺上進行銷售，并且可以在海外發(fā)展的規(guī)模趨勢，Trade Me希望將澳大利亞零售商整合到該網(wǎng)站上，以便為會員提供一站式商店，以購買種類繁多且不斷增長的品牌和商品。Trade Me提供了一個需求量大，品類豐富的平臺，這使塔斯曼（Tasman）各地的零售商可以輕松，靈活地進入整個新西蘭平臺。

由于存在許多國內(nèi)供應(yīng)缺口，競爭激烈的銷售傭金率僅為7.9％。Trade Me希望與那些能夠通過提供獨特的系列和令人滿意的品牌產(chǎn)品，為其客戶們提供性價比高的產(chǎn)品的賣家合作。在Trade Me上賣的最好的澳大利亞產(chǎn)品和類別是：

1.居家生活

2.馬達零件和配件（汽車，摩托車，房車和船）

3.建筑與裝修

4.體育類產(chǎn)品

5.商業(yè)商品

6.消費類電子產(chǎn)品

一家澳大利亞賣家Brand House Direct。是澳大利亞鞋類、服裝和配飾的主要電商平臺。十多年來，他們一直在幫助澳大利亞人接觸他們喜愛的品牌。2014年，他們決定通過Trade Me向新西蘭擴張。推動這一跨境舉措的原因是，他們有能力填補一系列深受新西蘭消費者追捧的品牌的供應(yīng)缺口，而這些品牌并不容易接觸到。結(jié)合類似的人口統(tǒng)計、貿(mào)易法規(guī)和頻繁的航空貨運，他們相信自己能夠超越消費者的預(yù)期，獲得市場份額。

Trade Me擁有眾多的的新西蘭客戶，顯然是在新西蘭選擇合作伙伴的不二之選。他們已經(jīng)在eBay上進行了首次國內(nèi)平臺的擴張?？缇侈D(zhuǎn)移是順理成章的下一步，來自Trade Me的眾多客戶有助于確保項目順利進行。

然而，這并不是說沒有挑戰(zhàn)。 2019年，新西蘭政府更改了進口商品消費稅的規(guī)定。這就需要對其19,000個商品進行詳細的價格審查，因為消費者現(xiàn)在需要為從海外購買的商品額外支付15%的費用，而不再需要擔(dān)心產(chǎn)生進口稅。消費者體驗是Brand House Direct成功的核心，因此提供優(yōu)質(zhì)的品牌和可能的最佳價格，對他們及其新西蘭客戶來說至關(guān)重要。讓Trade Me代表他們收取和支付新西蘭消費稅意味著他們可以繼續(xù)這樣做，而不會受到太大的干擾。

至于對其他賣家的建議也是一樣。不要只是開空頭支票，而是要做出承諾。如果賣家有能力提供產(chǎn)品，那么將獲得很大的助力。與Trade Me團隊合作，了解新西蘭客戶的需求，并以此來推動您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化策略，可以更快地取得成功。

有關(guān)Trade Me的一些真實數(shù)據(jù)：

1.新西蘭最受歡迎的在線平臺，每天有超過65萬新西蘭人來訪

2.平均用戶使用時間9分鐘

3.競爭性統(tǒng)一費率7.9％

4.專業(yè)的入門和優(yōu)化支持

5.現(xiàn)有供應(yīng)缺口，國內(nèi)競爭有限

憑借強勁的同比增長超過17％，約占新西蘭所有零售支出的10％。確實沒有比現(xiàn)在更好的時候考慮在Trade Me上發(fā)展您的業(yè)務(wù)了。（Olivia Lin）