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做ODM/OEM代工起家的巨星科技,自有品牌正在發(fā)力

藍海億觀網(wǎng)2022年10月19日 0

巨星科技最早做ODM/OEM代工起家,目前主要銷售渠道也是歐美各大商超及大品牌,是美國 HOME DEPOT、WALMART、LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應商。

巨星科技最早做ODM/OEM代工起家,目前主要銷售渠道也是歐美各大商超及大品牌,是美國 HOME DEPOT、WALMART、LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應商。

其DOM業(yè)務仍然占據(jù)了60.05%的比重。

但是,巨星科技也在努力打造自有品牌。其自有品牌特別是電商品牌保持持續(xù)增長,WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等品牌的銷售收入同比大幅增加,自有品牌銷售收入首次占比超過39%。

當然,不可否認的是,巨星科技自有品牌的發(fā)展,離不開海外客戶的支持。所謂OBM,指的是代工廠發(fā)展自有品牌。

也就是說,巨星科技是以代工廠的身份積累了龐大的經(jīng)驗和技術(shù),最后發(fā)展出自有品牌的。

與發(fā)展自有品牌相對的,是巨星科技在跨境電商渠道的不斷投入。雖然沒有具體數(shù)據(jù),但跨境電商直營目前是巨星科技除傳統(tǒng)大型連鎖商超之外,最重要的銷售渠道。

基于巨星科技的創(chuàng)新速度考慮,跨境電商直營可以更好的發(fā)揮其快速創(chuàng)新的優(yōu)勢。

目前,幾個主要品牌都有獨立站。

比如WORKPRO,其獨立站就充滿了濃濃的工業(yè)風。

據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù),目前WORKPRO近三個月的越軍瀏覽量為6556,7-8月的流量接近8000左右,9月下滑了不少。

WORKPRO的訪問者,多數(shù)來源于美國,直接訪問是最主要的訪問方式。一定程度上說,該品牌在美國消費者心中已經(jīng)有一定的知名度了。

有趣的是,訪問者中排名第二的來自菲律賓的,前五中還有塞浦路斯。

另一面,WORKPRO也在亞馬遜上有所布局,開了官方旗艦店。

在亞馬遜上搜索WORKPRO品牌,至少有375個產(chǎn)品再售。

據(jù)賣家精靈SellerSprite.com數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜上的賣家多數(shù)是在搜索盒式切割器、工具組、螺絲刀套裝等關鍵詞的時候,接觸并進入WORKPRO品牌的產(chǎn)品鏈接中。

圖源| 賣家精靈www.SellerSprite.com

而根據(jù)賣家精靈SellerSprite.com數(shù)據(jù),銷量最高的是一組刀片組,月售達6420組,賣家就是GreatStar Tools巨星科技,上架時間為2015年9月28日。

圖源| 賣家精靈www.SellerSprite.com

從這個上架時間可以看出,巨星科技早在2015年開始,就在布局亞馬遜平臺了。

可以預見的是,接下來跨境電商渠道必然會在巨星科技的營收中占據(jù)越來越大的比重。我們希望在接下來的報告中,巨星科技能將跨境電商渠道數(shù)據(jù)公布出來。

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