根據(jù)Feedvisor最近的一份報(bào)告顯示，73%的美國(guó)中大型品牌現(xiàn)在在亞馬遜上做廣告，這標(biāo)志著僅去年就增加了57%。

近半數(shù)（47%）的品牌報(bào)告稱(chēng)，他們通過(guò)亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)組合，體驗(yàn)到了7倍的廣告支出回報(bào)率（ROAS），而在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌中，59%的品牌表示，該平臺(tái)的ROAS超過(guò)了老牌廣告巨頭谷歌和Facebook。

亞馬遜正在拓寬其自動(dòng)和手動(dòng)提供的一系列可定制的格式，這些格式可以單獨(dú)或一起執(zhí)行，以針對(duì)在線(xiàn)零售體驗(yàn)的不同階段的客戶(hù)，從購(gòu)物到售后的各個(gè)階段都有。僅在過(guò)去一年中，亞馬遜就增加了多種新的廣告功能，包括贊助品牌視頻和關(guān)鍵報(bào)告調(diào)度等。

隨著亞馬遜的市場(chǎng)擴(kuò)展到包括更多的第三方賣(mài)家，其中許多賣(mài)家都擁有令人垂涎的Prime稱(chēng)號(hào)，賣(mài)家們都在爭(zhēng)先恐后地利用這家大型零售商的廣告選擇。以下是電商賣(mài)家應(yīng)該考慮的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以?xún)?yōu)化他們的亞馬遜廣告支出。

亞馬遜廣告收入將達(dá)400億美元

根據(jù)Juniper Research最近的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，亞馬遜的廣告收入將增長(zhǎng)470%，到2023年將達(dá)到400億美元。而谷歌的廣告收入在同一時(shí)間段內(nèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到2300億美元，但由于來(lái)自亞馬遜等挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)將下降1%。 

然而，盡管亞馬遜的呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，但前景依然不明朗。許多品牌計(jì)劃堅(jiān)守谷歌和Facebook廣告，而新的競(jìng)爭(zhēng)者，如沃爾瑪，最近推出的自助服務(wù)廣告平臺(tái)，則涉及該領(lǐng)域。在技術(shù)飛速發(fā)展的今天，最前沿的數(shù)字廣告可能在幾個(gè)月內(nèi)就會(huì)過(guò)時(shí)。例如，谷歌新推出的AI驅(qū)動(dòng)的Discovery廣告，目的是在消費(fèi)者最容易接受的時(shí)候，接觸到他們，這可能會(huì)開(kāi)創(chuàng)消費(fèi)者隱私保護(hù)的新標(biāo)準(zhǔn)。 

嘗試多種的渠道。

據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)最新整理出的一份報(bào)告顯示，亞馬遜展示廣告的70%到90%的影響力推動(dòng)了亞馬遜第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售，而搜索廣告的10%到60%的影響力推動(dòng)了亞馬遜以外的銷(xiāo)售。根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不僅主要在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌應(yīng)該集中在搜索廣告上，而實(shí)體店品牌則應(yīng)該集中在展示廣告上；對(duì)于已經(jīng)產(chǎn)生高額線(xiàn)下銷(xiāo)售的品牌來(lái)說(shuō)，亞馬遜的廣告可能會(huì)激勵(lì)新的實(shí)體零售點(diǎn)。

這種全渠道的 "溢出 "效應(yīng)，和亞馬遜廣告一起使用時(shí)，能產(chǎn)生比和其他平臺(tái)廣告一起使用時(shí)更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者（66%）都是在亞馬遜上搜索新產(chǎn)品，而只有20%的消費(fèi)者使用谷歌。從這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中能得出：品牌不一定非要在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品才能從亞馬遜廣告中獲益。

構(gòu)建你最好的廣告活動(dòng)。

亞馬遜目前提供多種類(lèi)型的廣告，包括產(chǎn)品廣告、品牌廣告、展示廣告和視頻廣告。根據(jù)你的產(chǎn)品和利潤(rùn)率選擇合適的廣告策略，首先要選擇自動(dòng)或手動(dòng)廣告活動(dòng)。如果你是亞馬遜廣告的新手，自動(dòng)廣告活動(dòng)（亞馬遜在這里自動(dòng)生成關(guān)鍵詞和廣告策略）可能是你最好的選擇。雖然手動(dòng)廣告活動(dòng)可以讓你完全控制這些指標(biāo)，但需要你明確設(shè)計(jì)自己的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)。

優(yōu)化亞馬遜廣告可能是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程。一般的經(jīng)驗(yàn)法則是出價(jià)較高的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字和低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字。然而，最終，您的廣告銷(xiāo)售成本（ACoS）必須足夠低，以證明更高的產(chǎn)品排名的成本。由于亞馬遜是一個(gè)與谷歌不同的平臺(tái)，同樣的關(guān)鍵詞可能會(huì)有不同的表現(xiàn)。使用亞馬遜的搜索欄做研究，確定最適合你的平臺(tái)特定關(guān)鍵詞。

在確定你的最高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型（廣義匹配、短語(yǔ)匹配、精確匹配）時(shí)，應(yīng)該投入同樣的研究和實(shí)驗(yàn)。哪種匹配類(lèi)型對(duì)您來(lái)說(shuō)效果最好并不總是一目了然。創(chuàng)建優(yōu)先考慮廣義匹配關(guān)鍵詞的廣告組，以及精確查詢(xún)的廣告組，然后跟蹤它們各自的轉(zhuǎn)化率，可以幫助您選擇最佳策略。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣 、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。