拼多多推出跨境電商平臺(tái)，已邀深圳20億級(jí)賣家合作

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年08月08日 0

“會(huì)是下一個(gè)“補(bǔ)貼+低價(jià)"的Fanno嗎？”

2020年年底，拼多多的年活躍買家數(shù)（7.88億），超過(guò)了阿里巴巴（7.79億），躍升為國(guó)內(nèi)第一電商App。

然而，中國(guó)的電商滲透率處于全球領(lǐng)先水平（2021年約為36%），阿里巴巴與拼多多幾乎覆蓋了所有活躍的電商買家。

國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)空間越來(lái)越小，拼多多將目光投向了海外。

據(jù)志象網(wǎng)等媒體以及多方消息源透露，拼多多已經(jīng)專門成立出海項(xiàng)目組，正在籌建一個(gè)跨境電商平臺(tái)。

據(jù)深圳一位20億級(jí)跨境電商大賣家透露，拼多多已經(jīng)緊鑼密鼓地與大賣家進(jìn)行接觸，希望能夠在啟動(dòng)初期，借助成熟賣家的力量，為平臺(tái)奠定一定的根基。

這一做法，也類似于當(dāng)年字節(jié)跳動(dòng)旗下的Fanno。在2021年啟動(dòng)初期，F(xiàn)anno團(tuán)隊(duì)在深圳非?；钴S，力邀一批大賣家入駐，并給予大量的補(bǔ)貼和流量支持。

與此同時(shí)，拼多多出海項(xiàng)目組正密集在對(duì)接物流公司，其中極兔是重要的一家。極兔的快遞網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及13個(gè)國(guó)家，能夠在許多國(guó)家尤其是東南亞、拉美、中東北非地區(qū)等區(qū)域展開(kāi)合作。

一直以來(lái)，拼多多有很強(qiáng)的出海情結(jié)。

雖然拼多多極力否認(rèn)，但外界普遍認(rèn)為，其與前段時(shí)間暴雷的跨境電商平臺(tái)Vova有著不同尋常的關(guān)系。Vova總部與拼多多總部在同一棟樓，Vova的APP前端頁(yè)面，也跟拼多多非常相似。

除了與Vova剪不斷理還亂的關(guān)系，拼多多一直在為出海做準(zhǔn)備。黃崢卸任拼多多董事長(zhǎng)后，接班的陳磊提出了“農(nóng)業(yè)開(kāi)路”的出海戰(zhàn)略。

那么，此次拼多多推出自己的電商平臺(tái)，將是一個(gè)垂直型的平臺(tái)還是大綜合的平臺(tái)呢？拼多多的出海平臺(tái)，是否會(huì)遭遇Fanno一樣的命運(yùn)？

針對(duì)這一問(wèn)題，《藍(lán)海億觀egainnews》與深圳跨境電商人士進(jìn)行交流，大家持有不同的看法。

一位跨境電商觀察人士稱，以拼多多在國(guó)內(nèi)的“調(diào)性”，大概率也會(huì)做覆蓋全品類的大綜合的平臺(tái)，同時(shí)走低價(jià)的路線。然而，字節(jié)跳動(dòng)的Fanno因?yàn)榈蛢r(jià)迅速崛起，也因?yàn)榈蛢r(jià)而“難以為繼”。拼多多這條路未必好走。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

據(jù)了解，F(xiàn)anno已經(jīng)在法國(guó)、意大利等國(guó)將拼多多的“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式跑了一遍，一度排到了意大利購(gòu)物類App的第三名。然而，F(xiàn)anno卻因低價(jià)和配套不足而“受傷”。

2021年底，F(xiàn)anno剛上線沒(méi)多久，產(chǎn)品價(jià)格很低，1至16歐元的商品很常見(jiàn)，1英鎊、3英鎊、5英鎊的價(jià)格，甚至可以買到手表、飾品、衣服等。

深圳一些賣家透露，這些價(jià)格，是許多賣家是無(wú)法承受的，F(xiàn)anno前臺(tái)顯示的價(jià)格，是平臺(tái)已經(jīng)補(bǔ)貼過(guò)的，跟拼多多在國(guó)內(nèi)的百億補(bǔ)貼類似，實(shí)際上是平臺(tái)買單。

即便有補(bǔ)貼，許多賣家的訂單一般在幾十單到100-200單，且?guī)缀鯖](méi)有利潤(rùn)。

補(bǔ)貼買流量，確實(shí)難以為繼的。幾個(gè)月之后，許多賣家的訂單下降了很多，甚至傳出Fanno要停止運(yùn)營(yíng)的消息。

對(duì)于Fanno因低價(jià)而遭遇瓶頸的問(wèn)題，深圳另一位觀察人士持不同意見(jiàn)。

他認(rèn)為， Fanno背后的字節(jié)跳動(dòng)雖然擅長(zhǎng)于搞流量，但缺乏成熟的電商配套服務(wù)體系支持，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付方面，無(wú)法給Fanno太有力的支持，導(dǎo)致支付、配送時(shí)效和退貨等，給消費(fèi)者帶來(lái)不太好的體驗(yàn)。

圖/一批Fanno買家抱怨購(gòu)物體驗(yàn)

相比之下，拼多多有著強(qiáng)大的電商基因，雖然將觸角延伸到陌生的海外，但在整合物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付等配套資源方面，會(huì)比Fanno更有豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)避開(kāi)更多坑，節(jié)省更多成本，其次，在拼多多擅長(zhǎng)的“社交裂變引流”方面，雖然不能完全復(fù)制到海外，但為平臺(tái)引流方面方面也比Fanno更具優(yōu)勢(shì)（雖然Fanno背后可能有Tik Tok）。

此外，非常重要的是，拼多多深耕國(guó)內(nèi)電商多年，把握了中國(guó)最具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，與全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶有著良好的合作關(guān)系，并手握龐大優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，對(duì)于拼多多跨境電商平臺(tái)的選品以及賣家招募，都會(huì)有較大力度的支撐。

因此，總體而言，拼多多的跨境電商平臺(tái)，可能比字節(jié)的Fanno更具有頑強(qiáng)的生命力。

結(jié)語(yǔ)：我們期待更多具有“中國(guó)基因”跨境電商平臺(tái)走出來(lái)。（文/億觀資訊組）

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