2012年，綠聯(lián)品牌成立。在天貓上運(yùn)營三年，取得巨大成功后，綠聯(lián)入駐速賣通平臺。

董事長張清森硬氣地跟所有跨境電商采購客戶說：“以后你們還想采購，就采購綠聯(lián)，不給你們做貼牌了。我們只有一個東西，叫做綠聯(lián)。”1

從此，跨境電商行業(yè)少了一個叫綠聯(lián)的貼牌供應(yīng)商，多了一個跨境大賣家品牌綠聯(lián)。如今，當(dāng)年硬氣的UGREEN綠聯(lián)科技，近期申報IPO了。

據(jù)其招股書顯示，2021年綠聯(lián)實(shí)現(xiàn)營收約34.46億元，凈利潤約3.05億元。

凈利率8.85%，與一眾跨境電商大賣家的凈利率差不多。達(dá)到一定體量的大賣家，凈利率通常很難達(dá)到10%。

不過，如果留心會發(fā)現(xiàn)，綠聯(lián)科技2021年與2020年相比，呈現(xiàn)了增收不增利的情況。營收增長了25.88%，但凈利潤卻下降了0.37%。

綠聯(lián)科技的解釋是：

●2021年股權(quán)激勵員工3333.7萬元，比2020年的928.77萬元增加了2404.93萬元；

●員工人數(shù)增長+部分崗位薪酬提高，導(dǎo)致工資支出成本上升；

●2021年材料費(fèi)上漲，導(dǎo)致采購成本上升；

●研發(fā)費(fèi)用增加了6147.94萬元。

上述4點(diǎn)，最終導(dǎo)致了綠聯(lián)科技2021年相較于2020年，增收不增利。

不過，熟悉跨境電商行業(yè)情況的賣家，大體也能感受到，2020年是個特殊的年份，由于海外線上市場暴增，再加上物流擁堵等情況，多數(shù)賣家2020年備貨量下降，但銷量卻增長了，清掉了一大批庫存，進(jìn)而導(dǎo)致2020年許多賣家的凈利潤大幅上漲。

2021年，歐美消費(fèi)者開始適應(yīng)疫情影響，不再恐慌和囤貨，經(jīng)濟(jì)活動有序恢復(fù)，導(dǎo)致線上消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢，2020年的“暴利”情況趨于平緩，賣家利潤慢慢恢復(fù)到正常水平。

因此，綠聯(lián)科技2021年相較于2020年，增收不增利，倒也不算什么太大的問題。

從供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為品牌賣家，這是綠聯(lián)如今能夠走向上市的重要決定。在決定拒絕給客戶提供貼牌供貨之后，綠聯(lián)真正走上了一條品牌化的道路。

總經(jīng)理何夢新接受采訪時表示，綠聯(lián)要打價值站，不能只打價格戰(zhàn)。為此，綠聯(lián)選擇在龍華扎根，而不是華強(qiáng)北，因為華強(qiáng)北是個貿(mào)易集中的地方，不是打磨產(chǎn)品的地方。2

但是龍華大浪工廠多，多層次勞動力資源豐富，地理位置又接近東莞，非常適合布局供應(yīng)鏈。在扎根大浪之后，綠聯(lián)僅用4-5年時間就完成了全球化布局。3

如今，綠聯(lián)每一款產(chǎn)品都有10-20個不同的個性化設(shè)計，只為滿足更多的客戶需求。?

這樣的情況下，綠聯(lián)對研發(fā)的重視程度，必然要比一般企業(yè)要高。從上述其解釋的，2021年增收不增利主要原因的第四點(diǎn)，研發(fā)費(fèi)用增加了6147.94萬元，也能看出綠聯(lián)對研發(fā)越來越重視。

在企業(yè)內(nèi)部，綠聯(lián)也制定出了一套完整而詳細(xì)的研發(fā)流程，如下圖所示：

從概念提出，一直到產(chǎn)品研發(fā)出來開始量產(chǎn)，整整經(jīng)歷了16道審核和工序，不可謂不嚴(yán)謹(jǐn)。

綠聯(lián)這樣的路線，在業(yè)內(nèi)人士看來，與安克有著不小的重合度。

綠聯(lián)成立于2012年，安克成立于2011年；綠聯(lián)的產(chǎn)品與安克產(chǎn)品重合度頗高，都是以充電產(chǎn)品、藍(lán)牙音頻產(chǎn)品等為主營業(yè)務(wù)。

綠聯(lián)與安克都是以研發(fā)為主的科技企業(yè)。同時，都是跨境電商行業(yè)中頗具名氣的老牌龍頭企業(yè)，兩者經(jīng)常被對比。

而真正具體到對研發(fā)的重視，兩者的重視程度卻不盡相同。

首先從結(jié)果上看，綠聯(lián)的研發(fā)專利水平，比安克差了不少。

綠聯(lián)目前在境內(nèi)擁有689項專利，境外專利506項。其中發(fā)明專利11項，實(shí)用新型專利176項，外觀專利1017項。

而安克創(chuàng)新，目前在全球共有64項發(fā)明專利，298項實(shí)用新型專利，外觀專利僅459項。

從專利含金量來說，發(fā)明專利＞實(shí)用新型專利＞外觀專利，顯然，綠聯(lián)的專利含金量不如安克。

從研發(fā)團(tuán)隊來看，綠聯(lián)對研發(fā)團(tuán)隊的重視，也不如安克。

截至2021年，綠聯(lián)擁有研發(fā)技術(shù)人員565人，占總員工數(shù)比例22.57%，從一個公司的角度來看，這個比例已經(jīng)算比較高的了。

但是，跟安克創(chuàng)新相比，仍有不小的差距。

截至2021年，安克擁有研發(fā)人員1605名，占總員工數(shù)比例高達(dá)45.44%。

再到員工受教育程度的比較，綠聯(lián)也沒能占到優(yōu)勢。

截至2021年，綠聯(lián)共有員工2503人，大專及以下學(xué)歷1777人，占比71%；

本科703人，占比28.09%；

碩士及以上學(xué)歷23人，占比0.92%。

而安克共有員工數(shù)3532人，大專及以下學(xué)歷僅401人，占比約11.35%；

本科學(xué)歷2341人，占比約66.28%；

碩士及以上790人，占比約22.37%。

不過，安克與綠聯(lián)都是行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，這樣的對比結(jié)果并不能說明什么。綠聯(lián)在跨境電商行業(yè)中依舊是十分成功的高技術(shù)含量企業(yè)。

目前，綠聯(lián)取得的成就，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通賣家。

注：1引用自天下網(wǎng)商；2引用自鳳凰網(wǎng)廣東；3?引用自深圳商報