彼時運(yùn)動相機(jī)是“小眾”產(chǎn)品，用數(shù)碼相機(jī)攝影/錄像依舊是全消費(fèi)者的主流選擇。雖然運(yùn)動相機(jī)已經(jīng)在沖浪、騎行圈憑借小巧牢固的防水特性被一部分消費(fèi)者選擇，但是鐘明對運(yùn)動相機(jī)的未來發(fā)展趨勢，依舊持觀望態(tài)度。

但他萬萬沒想到，有時候潛力的兌現(xiàn)竟然如此迅速。2010 年，運(yùn)動相機(jī)某品牌首款支持1080P的HERO HD攝像機(jī)正式上市，全球開始有更多消費(fèi)者用運(yùn)動相機(jī)記錄沖浪、滑雪、跳傘等極限運(yùn)動，并且生成視頻在社媒擴(kuò)散。

而此后十幾年間，不少國產(chǎn)運(yùn)動相機(jī)品牌紛紛入局，通過技術(shù)升級為消費(fèi)者提供了更多記錄日常生活的選項(xiàng)，運(yùn)動相機(jī)從小眾類目開始兩次破圈，成為創(chuàng)作者手中廣泛應(yīng)用的影像設(shè)備新寵。

伴隨著第三代運(yùn)動相機(jī)發(fā)布，他發(fā)現(xiàn)運(yùn)動相機(jī)配件市場存在著巨大的空白，“把運(yùn)動相機(jī)的拍攝方式玩出花，很可能成為未來新的消費(fèi)趨勢”。洞察出如此高潛力的市場，鐘明果斷從家鄉(xiāng)返回深圳創(chuàng)業(yè)。

于是，他的運(yùn)動相機(jī)配件品牌泰迅Telesin應(yīng)運(yùn)而生，并在AliExpress開啟了品牌出海之路。

“因?yàn)槲冶旧硎亲霎a(chǎn)品和工程技術(shù)出身，銷售真的不是特別懂。所以一開始我們只能選擇代理商分銷這一條路?！钡且淮萎a(chǎn)品的判斷失誤，讓鐘明下了決心：一定要直面消費(fèi)者，公司才有未來。

2015年，一款名為水面鏡頭罩的運(yùn)動相機(jī)配件在海外呈現(xiàn)爆火趨勢，一位來自菲律賓的經(jīng)銷商和泰迅表達(dá)了希望生產(chǎn)這款產(chǎn)品的意愿，但由于產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏等問題，鐘明并沒有放在心上。

“當(dāng)時我們也做了速賣通店鋪，但是重心還沒有移過來，一個很巧合的機(jī)會，運(yùn)營速賣通的同事和我說，店鋪里接到了一個用戶反饋，有個用戶也想要這樣的產(chǎn)品，甚至為了讓我們看明白，那個用戶還用礦泉水瓶剪了個口，把 運(yùn)動相機(jī)放進(jìn)去，拍個了視頻發(fā)給我們。”

“其實(shí)當(dāng)時還是挺感慨的，我在想，得是多么迫切的需求，才能逼著用戶到我們的店鋪里反饋，還拍了視頻給我們示意，教我們做產(chǎn)品。當(dāng)時就意識到，我對這個產(chǎn)品的判斷肯定出了問題”。

于是，Telesin立刻投入大量的資源研發(fā)這款水面鏡頭罩，以最短的時間在海外上架，沒想到短短幾個月就達(dá)到了穩(wěn)定月銷一萬單的驚人爆發(fā)。

“我覺得用戶都已經(jīng)教我們到這個程度了，我們必須給出一個強(qiáng)有力的回應(yīng)，否則對不起人家，我們要讓全球的用戶一提起運(yùn)動相機(jī)的配件，Telesin 必須是唯一的代表”。

這件事之后，鐘明意識到：“一款產(chǎn)品的好壞， 不是自己和一群產(chǎn)品經(jīng)理拍腦袋決定的，直接面對用戶，聽到他們的聲音才是最重要的，這是我們當(dāng)時的銷售模式無法做到的事情”。

2021年，Telesin重新組建了新的海外運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將更多海外銷售的重心挪到了AliExpress上，同時通過AliExpress密切的和用戶溝通，加之多年積累的各類戶外相機(jī)配件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們的AliExpress店鋪很快開始爆單，兩年間店鋪年銷售額直接翻倍，突破千萬。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，Telesin除了針對單個品牌開發(fā)配件，保證消費(fèi)者在騎行、沖浪、水下等場景能自如使用運(yùn)動相機(jī)之外。同時還研發(fā)了不少通配類配件，支架類產(chǎn)品可以滿足多品牌適配，讓擁有多品牌運(yùn)動相機(jī)的消費(fèi)者一次購買即可滿足需求。這里面的很多產(chǎn)品定義，都是通過AliExpress這個平臺，大量和用戶溝通得到的結(jié)果。

不僅如此，他們還將在運(yùn)動相機(jī)配件研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展到手機(jī)攝影配件上，2023年，Telesin在AliExpress上架多款手機(jī)攝影配件，讓海外消費(fèi)者的手機(jī)秒變專業(yè)相機(jī)。

“這兩年我們的銷量真的漲得很快，今年8月在速賣通上的銷售戰(zhàn)績創(chuàng)下了近幾年的歷史新高，差不多賣了3萬多單，其中828大促就賣了接近2萬單，比618大促爆發(fā)快，同比去年增長了50%。我們在倉庫備的貨全部賣完不說，后面又補(bǔ)貨了。”Telesin 速賣通運(yùn)營負(fù)責(zé)人Joe說道。

作為輕小件，主營全托管模式的Telesin，將70%的產(chǎn)品都加入了NN頻道，NN頻道銷售貢獻(xiàn)占比高達(dá)40%。在AliExpress上，NN頻道作為專為輕小件商品打造的核心成交場域，憑借其高流量、高轉(zhuǎn)化率和高效的倉發(fā)支持，成為商家實(shí)現(xiàn)銷售增長的關(guān)鍵陣地。

其中NN頻道的組合商品機(jī)制是泰迅實(shí)現(xiàn)爆單的關(guān)鍵策略之一。泰迅充分利用NN頻道這一優(yōu)勢，通過組合商品機(jī)制，精準(zhǔn)流量投放和高效的倉發(fā)體系，幫助商家優(yōu)化庫存管理、降低運(yùn)營成本，并實(shí)現(xiàn)銷售增長。

鐘明表示：“配件產(chǎn)品本身就很適合加入NN頻道，我們把各個場景下的高需求產(chǎn)品都加入NN頻道，發(fā)現(xiàn)水下自拍桿、防水藍(lán)牙遙控器等組合商品購買明顯增多，這不僅提升了客單價，也讓消費(fèi)者一次就能買齊他們需要的拍攝配件?！保▉碓矗喊⒗锇桶腿蛩儋u通）