獨(dú)立站：直接訪問(wèn)量占比高，但自然流量墊底

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年12月13日 0

“最近6個(gè)月（5-10月），Rest獨(dú)立站的總訪問(wèn)量（72.5萬(wàn)）并不高，而平均月訪問(wèn)量?jī)H12萬(wàn)。其中，桌面端的設(shè)備訪問(wèn)量占比61.21%，移動(dòng)端占比38.79%。”

從網(wǎng)站排名情況來(lái)看，Rest在全球和美國(guó)的排名非?？亢?/span>，而在行業(yè)中已經(jīng)有了一定的地位，排名457。

「品牌億觀」了解到，在行業(yè)中不乏存在主營(yíng)產(chǎn)品與Rest相似的品牌，且有部分品牌獨(dú)立站的整體表現(xiàn)優(yōu)于Rest。

比如，主打高端床上用品的Brooklinen和Parachute Home，以及主打環(huán)保理念的Buffy，或使用有機(jī)棉的Looma。相比之下，Rest品牌定位在價(jià)格和高端舒適感之間做了一些平衡，使其產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比。

在總訪問(wèn)量方面，Rest遠(yuǎn)不及同行Brooklinen（950.5萬(wàn)）和Parachute Home（424.5萬(wàn)）。

值得一提的是，Rest在直接訪問(wèn)維度扳回一局，流量占比達(dá)50.31%，高于Brooklinen（43.46%）和Parachute Home（43.11%），表明Rest的用戶(hù)群體有著較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，消費(fèi)者通過(guò)直接輸入網(wǎng)站網(wǎng)址訪問(wèn)，而非通過(guò)搜索或第三方平臺(tái)。

盡管Rest在自然搜索存在短板，流量占比12.22%，但已經(jīng)形成了一定的用戶(hù)粘性，其PC端的品牌搜索占比超過(guò)了60%。

在用戶(hù)畫(huà)像方面，Rest的女性用戶(hù)占比更高（56.34%），這一點(diǎn)與大多數(shù)家居品牌類(lèi)似，通常家居產(chǎn)品的消費(fèi)決策往往由女性主導(dǎo)，特別是在床上用品這一品類(lèi)，女性消費(fèi)者更傾向于關(guān)注舒適性、美感和環(huán)保材質(zhì)等因素。

值得注意的是，其男性用戶(hù)也占據(jù)了相當(dāng)大的比例（43.66%）。這表明Rest的品牌定位正逐步吸引著，對(duì)居住品質(zhì)和睡眠健康有要求的男性群體。

從年齡分布來(lái)看，25-44歲的年輕消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是25-34歲這一年齡段，占比最高（29.54%）。這個(gè)年齡段的用戶(hù)通常有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，在打拼事業(yè)的同時(shí)，開(kāi)始注重生活質(zhì)量，尤其是睡眠質(zhì)量，Rest推出的夏涼被滿(mǎn)足了這一群體的需求。

在用戶(hù)分布方面，美國(guó)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，以65%的用戶(hù)占比成為Rest的核心收入來(lái)源。值得注意的是，澳大利亞市場(chǎng)規(guī)模僅有4.41%，遠(yuǎn)不如美國(guó)，但它卻成為Rest的第二大用戶(hù)來(lái)源國(guó)。

澳大利亞人口僅約2500萬(wàn)，但其中產(chǎn)階級(jí)比較龐大，人均消費(fèi)水平較高，且消費(fèi)群體相對(duì)年輕，在悉尼、墨爾本等發(fā)達(dá)城市，年輕群體開(kāi)始關(guān)注生活品質(zhì)，Z世代和千禧一代，正逐漸成為主要消費(fèi)力量。這使得像Rest這樣的家居品牌，在澳大利亞能夠獲得較好的市場(chǎng)反響。

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