為產(chǎn)品找到合適、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，是亞馬遜賣(mài)家的必要工作，這些關(guān)鍵詞會(huì)影響到產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)的展示、排名和曝光，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量表現(xiàn)。

那么，如何獲取亞馬遜關(guān)鍵詞呢？

1. 關(guān)鍵詞研究工具

要尋找到“好”的關(guān)鍵詞，離不開(kāi)專(zhuān)門(mén)的關(guān)鍵詞研究工具，像Ahrefs、Semrush、Moz這些，都是最佳的一些研究工具。

亞馬遜賣(mài)家在使用這些工具時(shí)，可以找到搜索次數(shù)較多、但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的關(guān)鍵詞，最大可能為產(chǎn)品詳情頁(yè)增加流量。

當(dāng)然，這樣的關(guān)鍵詞有時(shí)候比較好找，有時(shí)候比較難找，具體要看賣(mài)家銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品。

一開(kāi)始，可以使用通用的關(guān)鍵詞研究工具（能夠研究亞馬遜、eBay等各個(gè)平臺(tái)的關(guān)鍵詞），但是之后，應(yīng)該考慮使用專(zhuān)門(mén)的“亞馬遜關(guān)鍵詞工具”，來(lái)尋找亞馬遜消費(fèi)者最常使用的搜索詞、關(guān)鍵詞。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，最重要、最相關(guān)的關(guān)鍵詞要添加到產(chǎn)品標(biāo)題，而且放在開(kāi)頭，最重要的關(guān)鍵詞比如產(chǎn)品顏色、尺寸和數(shù)量等。

在做關(guān)鍵詞研究時(shí)，確保尋找的是消費(fèi)者實(shí)際使用的次，比如XL（而不是extra large）。

2. 考慮互補(bǔ)產(chǎn)品

在給產(chǎn)品尋找關(guān)鍵詞時(shí)可以換一個(gè)思路，找那些與產(chǎn)品相關(guān)的、但是不是直接用來(lái)描述賣(mài)家產(chǎn)品的。

尋找這類(lèi)關(guān)鍵詞，有一個(gè)很好的辦法，就是在亞馬遜搜索框輸入與產(chǎn)品高度匹配的關(guān)鍵詞，然后鼠標(biāo)滑動(dòng)找到“Frequently bought together”版塊，找到與自家產(chǎn)品可能互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，把其中可以用的關(guān)鍵詞添加到自家產(chǎn)品的Bullet Points位置。

3. 搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

每個(gè)賣(mài)家都可以從優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中學(xué)到很多，包括關(guān)鍵詞的添加。

在亞馬遜搜索框輸入與產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看排在前面的產(chǎn)品都有哪些，還要進(jìn)去詳情頁(yè)，看看其他賣(mài)家在產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述，乃至整個(gè)詳情頁(yè)，都添加了哪些關(guān)鍵詞。

所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般都是比較優(yōu)秀的才可以當(dāng)?shù)蒙稀皩?duì)手”這個(gè)稱(chēng)號(hào)，他們添加的關(guān)鍵詞肯定有可取之處，從這里獲取亞馬遜關(guān)鍵詞，還是比較可靠的。

5. 亞馬遜搜索建議

在亞馬遜搜索框輸入消費(fèi)者可能會(huì)使用的搜索詞（種子詞），等待亞馬遜系統(tǒng)彈出一個(gè)“推薦搜索”的名單，這些通常就是消費(fèi)者最常使用的搜索詞。

這種方式尋找關(guān)鍵詞，完全免費(fèi)，一方面可以找到最經(jīng)常被使用的關(guān)鍵詞，另一方面，可以找到特定詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

6. 使用谷歌搜索引擎

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)在很多人在尋找商品時(shí)，會(huì)直接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站搜索。但是，仍然有相當(dāng)多的人，會(huì)先在谷歌平臺(tái)上搜索，所以，不要忽略可以提高谷歌搜索排名的關(guān)鍵詞。

同樣是輸入種子關(guān)鍵詞，可以獲取到更長(zhǎng)尾的、更具體的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞輸入到關(guān)鍵詞研究工具，比如Semrush或Moz，獲取這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，看看把他們添加到哪里合適。

7. 使用Google Analytics

事實(shí)上，尋找關(guān)鍵詞只是引流工作的一部分，賣(mài)家還必須要知道關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)，以便后續(xù)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

如果還沒(méi)有這個(gè)概念，那現(xiàn)在就要開(kāi)始用Google Analytics工具來(lái)分析關(guān)鍵詞了，實(shí)時(shí)追蹤關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，加以?xún)?yōu)化。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。