亞馬遜EBC內(nèi)容，也稱為A+內(nèi)容，就是有圖文結(jié)合的產(chǎn)品詳情頁。

好的EBC內(nèi)容，應(yīng)該要包含什么類型的內(nèi)容？

雖然說，設(shè)計什么樣的EBC內(nèi)容要看賣家個人偏好，以及品牌情況，但是，EBC內(nèi)容不僅僅是為了視覺效果，更是為了強調(diào)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和賣點，其后才是考慮以視覺上吸引人的方式去展示產(chǎn)品。

下面這幾個，是賣家應(yīng)該考慮添加的EBC內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率：

1. 你的產(chǎn)品能解決什么問題？（產(chǎn)品好處）

2. 你的產(chǎn)品有什么主要的特點？

3. 產(chǎn)品購買指南

4. 產(chǎn)品使用或組裝說明

5. 產(chǎn)品的其他變體

6. 產(chǎn)品的生活實景圖

7. 對比圖表

來看一些具體的例子。

下面這個高壓鍋（Instant pot）產(chǎn)品，其EBC內(nèi)容包含了大量的生活實景圖和產(chǎn)品功能，它突出了產(chǎn)品的主要賣點：11項功能聚焦一體，并且使用了品牌的顏色：紅色和黑色。

再看下面這個公文包，其A+內(nèi)容頁面看起來非常干凈、簡單，將焦點匯聚到產(chǎn)品功能上面。

而且只用了幾種顏色（都是藍色系），避免消費者的注意力從產(chǎn)品本身移開。

當然，也不要用過量的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品圖，避免內(nèi)容過于緊湊導(dǎo)致消費者眼花繚亂?？傊?，要合理利用EBC功能提供的空間。

就像下面這個例子，圈紅的部分是空白的，看起來就很尷尬，應(yīng)該要再添加一些產(chǎn)品圖。

最后，“對比圖表”可能是EBC內(nèi)容的一個重要加分點，因為它以簡潔、明晰的方式，給消費者提供重要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓消費者一目了然，如圖所示。

如何給listing添加EBC內(nèi)容？

登錄Seller Central賣家中心，將鼠標停在“Advertising”標簽上，在彈出的菜單選項中選擇“A+ Content Manager”。

直接搜索要添加EBC內(nèi)容的產(chǎn)品ASIN，或者單擊“Start creating A+ content”。

然后，賣家可以選擇添加基礎(chǔ)EBC內(nèi)容（出現(xiàn)在“產(chǎn)品描述”下方），或者是品牌故事（出現(xiàn)在品牌下方）。

需要注意的是，若賣家添加的是“品牌故事”，它會出現(xiàn)在所有產(chǎn)品listings頁面。

其實兩種都很重要，若添加品牌故事，賣家就可以介紹自己是誰，賣的是什么類型的商品；若添加基礎(chǔ)EBC內(nèi)容，就是給消費者提供更多有關(guān)產(chǎn)品本身的信息。

上傳EBC內(nèi)容后，需要提交等待審核，這個過程需要等待數(shù)小時-2天的時間。當A+內(nèi)容審核通過后，大概還需要等待24小時才可以等到發(fā)布（消費者可瀏覽查看）。

當然，如果EBC內(nèi)容被拒絕通過，亞馬遜也會告知賣家，告訴賣家需要修改的地方，作適當調(diào)整后，重新提交。

（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。