研究亞馬遜轉(zhuǎn)化率可以為賣家?guī)砘貓?bào)和利潤。亞馬遜賣家可以通過促銷、Amazon’s Choice徽章、FAQ等方式來提高轉(zhuǎn)化率。

一、亞馬遜轉(zhuǎn)化率提高方法

1.使用亞馬遜登陸頁面

提升產(chǎn)品頁面流量的一個(gè)有效方法是，在Facebook、Twitter、Instagram等平臺(tái)上推廣產(chǎn)品時(shí)，將亞馬遜頁面作為登陸頁面。

2.使用促銷活動(dòng)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通過付費(fèi)或贊助廣告和產(chǎn)品促銷，也可以提高轉(zhuǎn)化率。使用有創(chuàng)意的營銷策略在亞馬遜上推廣產(chǎn)品，抓住買家的眼球，讓他們意識(shí)到他們需要賣家賣的產(chǎn)品。

人們更有可能會(huì)沖著去折扣買東西，利用這個(gè)機(jī)會(huì)也可以建立賣家的電子郵件list。賣家可以通過提供優(yōu)惠券，來收集電子郵件地址，并為產(chǎn)品帶來流量。不要忘記使用亞馬遜頁面作為郵件群發(fā)鏈接的登錄頁。

3.亞馬遜徽章

如果消費(fèi)者一直在使用亞馬遜，幾乎不可能不注意到有“Amazon’s Choice”或“Best Seller暢銷品”徽章的產(chǎn)品。

當(dāng)賣家獲得這些徽章時(shí)，可以通過下面的建議來增加成功的機(jī)會(huì)：

（1）使用高質(zhì)量的圖像。

（2）優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和listing。

（3）確保價(jià)格處于最佳位置。

（4）管理評(píng)價(jià)，無論是好是壞。

4.利用稀缺性

利用稀缺性來推動(dòng)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品頁面流量。那些即將售罄的產(chǎn)品總是會(huì)讓購物者有緊迫感，他們會(huì)盡快訂購產(chǎn)品，以免庫存售罄。無論賣家什么時(shí)候推銷產(chǎn)品，都要利用這一點(diǎn)來創(chuàng)造買家的需求。

5.索評(píng)并回復(fù)評(píng)論

亞馬遜賣家應(yīng)該努力獲得評(píng)論，考慮在人們從亞馬遜商店購買商品后，向買家發(fā)送定制的后續(xù)郵件，提醒他們留下一個(gè)好評(píng)或有意義的feedback。

一旦賣家收到評(píng)論，一定要做出回應(yīng)，不管是好評(píng)論還是壞評(píng)論。這將向買家表明，賣家重視他們的意見和反饋。

6.使用FAQS常見問題

想要提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜產(chǎn)品描述應(yīng)該始終以客戶為中心。讓買家更容易了解產(chǎn)品的一個(gè)簡單方法是，在產(chǎn)品描述中包含F(xiàn)AQS常見問題。

當(dāng)賣家做FAQS時(shí)，仍然要確保其中分散布置了相關(guān)的關(guān)鍵字，以幫助提高排名。

二、如何追蹤亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率？

1.導(dǎo)航到“REPORTS報(bào)告”，單擊“BUSINESS REPORTS”。

在business report中，賣家可以獲得大量產(chǎn)品信息，比如產(chǎn)品在亞馬遜上的流量和銷售。

2.檢查銷售和流量。

這個(gè)報(bào)告是一個(gè)數(shù)據(jù)范圍報(bào)告，這意味著賣家可以選擇想要了解的時(shí)間段。默認(rèn)情況下，報(bào)告提供過去30天的數(shù)據(jù)。

3.查找名為order item session percentage的行。

這是賣家的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字表示購買的總單位，與瀏覽產(chǎn)品的購物者數(shù)量之比。

4.該選項(xiàng)將所有項(xiàng)目組合在一起。

這種方法將轉(zhuǎn)化率組合在一起。如果賣家希望查看每個(gè)產(chǎn)品的Amazon轉(zhuǎn)化率，可以繼續(xù)下一步。

5.為了獲得產(chǎn)品，查找“by asin”報(bào)告。

找到亞馬遜ASIN類目，然后點(diǎn)擊“Detail Page Sales and Traffic By Parent Item”。然后，賣家將得到每個(gè)產(chǎn)品的銷售信息，其中包括賣家感興趣的產(chǎn)品“Total Order Items”字段和Sessions（包括那些離開和返回的人）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，為了獲得轉(zhuǎn)化率，賣家只需將Total Orders除以Sessions。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。