一、揭開跨境電商巨頭的面紗

“Mercado Libre”是拉丁美洲領(lǐng)先的科技公司，以其創(chuàng)新力著稱。作為該地區(qū)唯一一家持續(xù)穩(wěn)定增長的企業(yè)，它榮獲了全球最具影響力公司之一的殊榮。該公司還是拉丁美洲最具創(chuàng)新精神的企業(yè)，引領(lǐng)著信息化高速迭代的潮流，不拘泥于傳統(tǒng)方式。美客多平臺聚集了龐大的消費群體，為賣家創(chuàng)造了無限機會。據(jù)統(tǒng)計，在超過1.48億活躍用戶的基礎(chǔ)上，美客多仍能保證80%的訂購商品在48小時內(nèi)被送達，這份可觀的數(shù)據(jù)彰顯了美客多在市場中的優(yōu)勢。

二、用數(shù)字廣告力量點燃務(wù)增

僅僅加入一個優(yōu)秀的電商平臺并不足以在電商藍海中取得成功。要提高競爭力，必須充分利用數(shù)字化媒介的力量。當前，數(shù)字化廣告的第三波浪潮正在興起，并且它帶來了迅速的正向連鎖反應。從2020年到2023年，拉丁美洲的數(shù)字廣告市場每年都以數(shù)十億美元的增長率迅速而平穩(wěn)地增長，進而每年帶來平均超過10%的市場增長速度，這表明數(shù)字廣告在拉丁美洲地區(qū)的潛力巨大，并為賣家提供了巨大的商機。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與三年前相比，2023年的數(shù)字廣告投放增長了近55%，并預計在2024年將達到160億美元。在這個迅速增長的藍海市場中，美客多通過其領(lǐng)先的數(shù)字化廣告服務(wù)幫助商家占據(jù)優(yōu)勢地位。這為商家提供了寶貴的機會，讓他們能在激烈的競爭中脫穎而出，有效地吸引更多潛在的用戶并實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

三、迭代營銷策略，用戶首選的數(shù)字廣告平臺

在 Kantar Media Reactions 2022 研究（阿根廷和巴西）中提到:“美客多是用戶接收廣告的首選數(shù)字平臺。這些廣告不僅被認為是具有相關(guān)性和實用性，而且具有高質(zhì)量。”因此，相較于其他平臺，美客多廣告擁有切實的三大優(yōu)勢。

四、強有力的官方宣傳平臺，品牌合作首選

美客多與某消費類電子產(chǎn)品品牌合作舉辦了“夜攝藝術(shù)博覽會”，將創(chuàng)意概念與曝光-轉(zhuǎn)化-成交的全鏈路推廣活動相結(jié)合，在電商平臺上建立了第一個數(shù)字照片庫。數(shù)字照片庫的展示量高達6400萬次，觸達了1190萬用戶，品牌的點擊量增加了40萬次。此活動榮獲了兩項大獎，不僅給消費者帶來了視覺盛宴，也為品牌帶來了消費狂潮。

某賽事贊助品牌利用美客多作為零售媒體數(shù)字渠道，借助賽事的熱點度，成功引導了消費者新的購物場景，顯著提升了該品牌的品牌認知度和購買意向，從而實現(xiàn)了銷售額和市場份額的增長。據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，通過美客多的宣傳，品牌喜愛度平均提升20%，店鋪訪問量兩個月內(nèi)直接增加25萬次，線上咨詢?nèi)藬?shù)增加39次，加入購物車比例增長28%。這次活動不僅帶動了品牌銷售額增長，還擴大了市場份額。

五、數(shù)字廣告：品牌的助力窗口

當品牌的銷量數(shù)據(jù)難以增長時，美客多數(shù)字廣告成為實現(xiàn)突破的關(guān)鍵。它通過人群的關(guān)聯(lián)，挖掘消費者的購買潛力，將一個人的購買力發(fā)揮到多個人的效果上。同時，美客多廣告會吸引新的消費者，提高品牌的滲透率，并刺激購買頻率。

跨境電商平臺的流量主要包括兩種類型：自然流量和付費流量。

①自然流量依賴于產(chǎn)品在自然搜索頁中的排名、點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）。例如，如果商家產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索中排名靠前，并且具有較高的點擊率和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)會認為產(chǎn)品與關(guān)鍵詞密切相關(guān)，并向商家提供更多的流量。

②付費流量是通過美客多廣告來幫助商家跳過產(chǎn)品權(quán)重積累的階段，直接在高質(zhì)量的流量頁面上向消費者展示產(chǎn)品，從而獲得大量曝光。因此，選擇付費流量可以更高效地向消費者推送商品。同時，廣告頁面積累的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也可以反哺到自然頁面的權(quán)重積累上，以事半功倍地實現(xiàn)信息化比拼的成功。

現(xiàn)在美客多主要的付費流量-商品廣告，它的流量主要來自兩個方面。首先，約60%的流量來自于消費者在商品信息搜索時的搜索結(jié)果推送。這意味著，如果商家選擇了付費流量，產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示，增加了曝光機會。

其次，大約40%的流量來自于商品頁面旁邊的“猜你喜歡”等位置，針對相同類型的商品進行推送。商品廣告會在頁面周邊的顯眼位置向消費者進行推送，進一步增加了商品的曝光和吸引力。

通過高效的使用數(shù)字廣告，透過付費流量的影響，美多客幫商家實現(xiàn)銷量逆襲。以某智利海外倉家居類目店鋪A為例，其初期的月銷售額約為1.5萬美元，但逐漸出現(xiàn)下滑趨勢。為了突破這一瓶頸，決策者決定增加廣告投入，將廣告預算增加到350%。結(jié)果，當月銷售額大幅增長至8萬美元，增長率達到430%。隨后，為了保持穩(wěn)定，廣告預算適當下調(diào)，但月銷量仍保持在5.5萬美元水平，投資回報比保持在12倍。由此可見，數(shù)字廣告的優(yōu)勢正是能夠提供高效的投資回報和穩(wěn)定的銷售量，使決策者能夠適應市場需求并保持競爭力。

在當今競爭激烈的電商行業(yè)中，信息化轉(zhuǎn)型成為增強競爭力的必要手段。掌握流量即掌握業(yè)務(wù)增長的引擎，而數(shù)字廣告在拉美市場具有巨大潛力，成為廣大賣家實現(xiàn)銷量突破的不二法門。通過進軍拉美市場，我們可以開采藍海財富，抓住時代前沿的營銷策略和科技方法，助力中國品牌在競爭中脫穎而出，在世界舞臺熠熠生輝。（來源：MELI-CN 美客多拉美電商）