2021年，印度社交電商領(lǐng)域“風(fēng)生水起”。

當(dāng)?shù)厣缑狡脚_Meesho，在去年排燈節(jié)舉辦了第一場促銷活動(dòng)。

短視頻App Roposo，在收購了電商創(chuàng)企Shop101之后，去年10月份正式進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域。

此外，傳統(tǒng)的電商平臺也紛紛布局印度社媒電商領(lǐng)域，比如Flipkart，與短視頻App Moj合作開發(fā)視頻和直播功能；亞馬遜印度站和Chingari一起，在Chingari平臺上開發(fā)可購物的視頻功能，Myntra在11月進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，將其社交電商業(yè)務(wù)升級。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2020財(cái)年，印度社交電商行業(yè)規(guī)模在15-20億美元之間。

而根據(jù)貝恩公司2021年報(bào)告，有希望在2025財(cái)年增長到160-200億美元，年復(fù)合增長率在55%-60%之間，是一個(gè)相當(dāng)高的增長速度。

社交電商背景下，平臺賣家廣泛受益

社交電商平臺不僅僅是面向千禧一代，他們正在鎖定追隨名人、紅人趨勢的更年輕的消費(fèi)群體。

比如上文提到的短視頻應(yīng)用程序Roposo，現(xiàn)在有3000萬月活躍用戶，鎖定的是18-30歲年齡段的群體。

Roposo副總裁兼總經(jīng)理表示，消費(fèi)者網(wǎng)購不再像之前一樣帶著明確目標(biāo)，而是依靠“發(fā)現(xiàn)”這種模式來決定消費(fèi)，這種模式恰好是社交電商平臺的一大亮點(diǎn)，消費(fèi)者在平臺上看到產(chǎn)品推薦、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，繼而下單購買。

值得關(guān)注的是，這種模式尤其適用于時(shí)尚、配飾、家居裝飾、美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品，如果有做這些類目產(chǎn)品的賣家，應(yīng)該考慮社交電商。

印度社交電商使轉(zhuǎn)售賣家、零售商、小企業(yè)主普遍受益。

比如，印度社媒平臺Meesho已經(jīng)有1700萬企業(yè)入駐，在去年排燈節(jié)第一場促銷活動(dòng)期間，Meesho用戶數(shù)量飆升了750%，60%訂單來自于四線城市。Meesho從一個(gè)“以企業(yè)家為中心的平臺”，如今成為了“連接賣家、消費(fèi)者和企業(yè)家的單一生態(tài)系統(tǒng)”。

與此同時(shí)，F(xiàn)lipkart也為零售商推出了Shopsy平臺。

D2C品牌，以及美妝、時(shí)尚領(lǐng)域的品牌，看到了與 “社交電商平臺”合作的價(jià)值。

Trell平臺約有80%的用戶來自印度二三線城市，大約90%的用戶不會說英語，其宗旨就是使電商品牌能夠通過區(qū)域語言視頻內(nèi)容接觸到這些消費(fèi)者，目前施華洛世奇、Skechers、Wella、Schwarzkopf等品牌都已經(jīng)與Trell合作。

電商平臺和社交APP互惠互利，奠定印度電商未來

根據(jù)貝恩公司的數(shù)據(jù)，在中國，直播電商占視頻電商銷售總額的9%-10%，而印度還在測試直播電商的階段，規(guī)模較小。

但是，現(xiàn)有的、已經(jīng)比較成熟的電商平臺，與短視頻APP之間的合作，為印度社交電商的未來定下了發(fā)展的基調(diào)。

短視頻應(yīng)用Moj母公司首席財(cái)務(wù)官表示，像Moj這樣的社交電商App，是為了促成消費(fèi)者購買諸如時(shí)尚、美妝、家裝類的產(chǎn)品，在產(chǎn)品目錄豐富度、物流方面，優(yōu)勢還是在于專門的電商平臺。

Chingari其中一位創(chuàng)始人表示，Chingari有助于識別視頻或直播中出現(xiàn)的商品，并為消費(fèi)者提供在電商平臺上相同產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的鏈接。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商平臺和社交媒體APP的合作關(guān)系，在印度可能會成為常態(tài)，尤其是在垂直類平臺和希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的D2C品牌之間。

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