2020年亞馬遜在該平臺上賣出了價(jià)值410億美元的服裝，今年，服裝銷售額有望超過450億美元。憑借在服裝領(lǐng)域如此出色的收入，亞馬遜現(xiàn)在占據(jù)了美國在線服裝銷售總量的近三分之一。

本文內(nèi)容與亞馬遜服裝銷售有關(guān)。

一、創(chuàng)建一個(gè)賣家?guī)?/span>

首先在平臺上創(chuàng)建一個(gè)賣家?guī)簟?/span>藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家有兩個(gè)賣家計(jì)劃可供選擇：個(gè)人計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃。

1.如果賣家選擇個(gè)人計(jì)劃，每售出一件產(chǎn)品將不得不支付0.99美元的銷售費(fèi)用。此銷售費(fèi)用不包括推薦費(fèi)或任何closing fee（如適用）。

2.專業(yè)的賣家計(jì)劃以每月訂閱的形式提供。亞馬遜賣家可以以每月39.99美元的價(jià)格獲得專業(yè)計(jì)劃，此后無需對任何售出的單個(gè)項(xiàng)目支付銷售費(fèi)。然而，每筆交易都以同樣的方式收取推薦費(fèi)和closing fee。

對于任何有抱負(fù)和野心的賣家來說，專業(yè)的賣家計(jì)劃總是一個(gè)更好的選擇。首先，專業(yè)計(jì)劃中沒有銷量上限。無論賣家每月銷售100、1000或1萬件產(chǎn)品，都需要支付39.99美元的固定訂閱費(fèi)。

其次，專業(yè)的計(jì)劃附帶了大量的額外津貼，這是個(gè)人賣家無法享受的。作為一個(gè)專業(yè)的賣家，可以獲得一系列的庫存管理工具和特殊的listing功能。此外，賣家將有資格在亞馬遜的Featured Offer中獲得listing位置，并獲得銷售稅計(jì)算服務(wù)。

二、選擇物流方式

擁有在亞馬遜上銷售服裝的賬戶后，賣家需要確定訂單的物流運(yùn)輸方式。實(shí)際上，在Amazon中有兩種物流選項(xiàng)：FBA和FBM。

對于操作能力有限的新賣家來說，F(xiàn)BA是一個(gè)很好的選擇。他們可以利用亞馬遜龐大的網(wǎng)絡(luò)來挑選、包裝和運(yùn)輸服裝產(chǎn)品。

同時(shí)，對于那些想要控制訂單管理的賣家來說，F(xiàn)BM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1.以下情況的賣家或許適合選擇FBA：

（1）賣家嫌麻煩，不想處理服裝產(chǎn)品的物流，包括包裝、運(yùn)輸、退貨等。

（2）賣家可以在利潤空間上妥協(xié)，因?yàn)樾枰~外支付物流和庫存存儲費(fèi)用。

（3）賣家想利用最大數(shù)量的銷售功能（亞馬遜Prime資格、buy box位置等)

2.而FBM則是：

（1）賣家想完全控制服裝系列的包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)。

（2）賣家有過與亞馬遜物流中心打交道的糟糕經(jīng)歷。

（3）賣家想要保持更高的利潤率。

三、服裝產(chǎn)品的費(fèi)用如何？

與其他產(chǎn)品類目相比，亞馬遜對服裝產(chǎn)品提出了一個(gè)完全不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)。

1.Standard Size標(biāo)準(zhǔn)尺碼服裝產(chǎn)品的物流配送費(fèi)如圖所示：

2.Oversized Clothing大號服裝產(chǎn)品的物流配送費(fèi)如下圖所示：

3.在使用FBA時(shí)，賣家還需要在交付中心為服裝寄售提供存儲空間。這種存儲也是有代價(jià)的。

每月庫存保管費(fèi)如圖所示：

4.服裝產(chǎn)品的推薦費(fèi)

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，對于大多數(shù)產(chǎn)品類目，亞馬遜的推薦費(fèi)徘徊在8%至15%之間。然而，服裝是為數(shù)不多必須支付較高推薦費(fèi)的類目之一，對于FBM和FBA賣家來說，服裝產(chǎn)品的推薦費(fèi)都是17%。

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