快遞被搶，物流停滯，配送延遲…… 最近美國(guó)站的跨境賣家的日子很不好過(guò)。那么如今局勢(shì)下，應(yīng)該把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向哪個(gè)市場(chǎng)？

一、首先，遇到了問(wèn)題，那么第一就要想辦法怎么去解決當(dāng)下的難題，如疫情期間物流方面的問(wèn)題，既然快遞運(yùn)費(fèi)昂貴，對(duì)于產(chǎn)品成本肯定吃不消，那么可以考慮將備貨期延長(zhǎng)，從而選擇如海運(yùn)等一些劃算的物流渠道。

如果店鋪內(nèi)有某些產(chǎn)品單量很穩(wěn)定，為了不防止斷貨，為了整個(gè)的利益考慮，可以就走正常的快遞渠道將斷貨的產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨，然后再發(fā)一票海運(yùn)。

調(diào)整一些對(duì)于平常的發(fā)貨方案，及時(shí)做到不斷貨，特別是熱銷產(chǎn)品！

二、在特殊期間，對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，可以考慮多開(kāi)站點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)以往的店鋪同時(shí)擴(kuò)大其他的市場(chǎng)，或許有你意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)。有多條路供你選擇那么就不要錯(cuò)過(guò)一切機(jī)會(huì)。

三、如果說(shuō)在US站點(diǎn)行不通，又是一些剛新建的公司，那么可以考慮去發(fā)掘新品，深挖類目，通過(guò)時(shí)間的積累，等到陸續(xù)恢復(fù)市場(chǎng)，這樣上手對(duì)于自己肯定是一個(gè)很大的幫助

-----Amazon_jerry

02

英語(yǔ)水平是做跨境電商的第一條件嗎？語(yǔ)言問(wèn)題對(duì)你做跨境電商的影響大嗎？

說(shuō)到底在外貿(mào)中英語(yǔ)也只是工具，但重要性不言而喻。

這兩天跟買機(jī)器的加拿大客戶電話交流了多次，現(xiàn)在已成功下單了。真切感受到口語(yǔ)表達(dá)的重要性，電話溝通比純文字表達(dá)效果更好，成單率更高。

所以學(xué)習(xí)英語(yǔ)，尤其是英語(yǔ)口語(yǔ)，是日積月累更是終身學(xué)習(xí)的事情。

——璞玉

本人英語(yǔ)專業(yè)，過(guò)了專八。實(shí)習(xí)的時(shí)候做B端，經(jīng)常充當(dāng)老板翻譯帶客戶參觀工廠。

自從做了亞馬遜，口語(yǔ)什么的極少用到，好像英語(yǔ)也沒(méi)了太多的用武之地，但是我發(fā)現(xiàn)跟公司非英語(yǔ)專業(yè)的同事相比，我可以更加清楚了解國(guó)外的那種思維，關(guān)于產(chǎn)品表述的一些問(wèn)題，也能夠更加本土化表達(dá)。開(kāi)case的時(shí)候可以一直英文，亞馬遜后臺(tái)幾乎不切換到中文界面。

英語(yǔ)不是必須懂必須會(huì)的，因?yàn)橛懈鞣N翻譯軟件可以用。但是如果你會(huì)英語(yǔ)，做出來(lái)的東西可能真的會(huì)不太一樣。

并且學(xué)習(xí)英語(yǔ)還挺有趣，既能更加了解產(chǎn)品，又能多學(xué)一門語(yǔ)言技能，何樂(lè)而不為？

——勤勤

個(gè)人覺(jué)得還是很重要的，可能英語(yǔ)不會(huì)也能做，但日常瀏覽亞馬遜和寫文案這些工作英語(yǔ)不好的人需要花更多時(shí)間去翻譯琢磨，并且寫出來(lái)的語(yǔ)法不夠貼近老外的閱讀習(xí)慣。

還有開(kāi)case，回郵件和客戶溝通等都有很大作用，開(kāi)英文case和中文case效率天差地別。

簡(jiǎn)單說(shuō)不是必要條件，但是英語(yǔ)越好優(yōu)勢(shì)越大。

——何求

我感覺(jué)是。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該至少懂英語(yǔ)（老板另說(shuō)），不然就算后臺(tái)前臺(tái)可以切換成中文模式，你的listing還是得需要英語(yǔ)基礎(chǔ)，而且找關(guān)鍵詞 看競(jìng)品 都是要用到英文的。

不要忘了：本質(zhì)是一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)。

——只想好好增肥

03

到底需不需要做站外折扣推廣？

個(gè)人覺(jué)得，折扣力度再大也不要到虧本的地步，雖然前期低價(jià)確實(shí)可以快速提升銷量，拿到一個(gè)很好的排名，后期可以逐步把價(jià)格回升，但是價(jià)格太低甚至虧本會(huì)造成幾個(gè)問(wèn)題:

1.首先價(jià)格太低后期價(jià)格調(diào)高的周期就會(huì)變長(zhǎng)，因?yàn)檎{(diào)整價(jià)格不可能一下調(diào)高，是慢慢調(diào)高的，所以這樣調(diào)高到預(yù)期價(jià)格可能會(huì)會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)了遇到各種問(wèn)題的概率就會(huì)增加，而且需要盈利一段時(shí)間才能補(bǔ)回前期的虧損。總之前期推廣新品越早盈利越好

2.歷史價(jià)格會(huì)影響后期的各種秒殺活動(dòng)的價(jià)格，因?yàn)榛顒?dòng)的價(jià)格都是近期一段時(shí)間的最低價(jià)格基礎(chǔ)上的折扣，這樣很不利于后期的活動(dòng)申報(bào)。我們?cè)缰?，秒殺等活?dòng)對(duì)前期銷量的增加很重要

3.價(jià)格虧本推廣這本身有點(diǎn)不道德了，有點(diǎn)像惡意競(jìng)爭(zhēng)了，如果產(chǎn)品屬于競(jìng)爭(zhēng)大的類目，這樣虧本賣很容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，不利于前期的推廣 

我想到的就是以上這幾點(diǎn)，有不對(duì)的地方希望多多指點(diǎn)補(bǔ)充

——半咖

站外推廣就像是舉辦促銷活動(dòng)，留住老用戶的同時(shí)通過(guò)促銷手段開(kāi)發(fā)新用戶，其實(shí)廣告折損都是合理的虧損，目的是通過(guò)站外流量快速?zèng)_排名，現(xiàn)在的虧損是為了以后可以賺更多錢！把目光放遠(yuǎn)點(diǎn)好嘛！如果奔著不虧錢甚至賺錢的想法做站外推廣，倒不如直接在Listing里開(kāi)個(gè)Coupon讓姐夫哥給你多分配點(diǎn)站內(nèi)流量，完全夠用！

——大飛哥

個(gè)人認(rèn)為如果是想清理庫(kù)存的話站外折扣是比較好的選擇，但是如果長(zhǎng)期做的就不太合適。站外的折扣太高利潤(rùn)極低或者虧本短期沖銷量也是不錯(cuò)的選擇，長(zhǎng)期做的話相當(dāng)于長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)，另外站外除了能帶來(lái)bsr排名外對(duì)關(guān)鍵詞排名確實(shí)影響較小，這個(gè)要看各自的需求。

——阿呆     （來(lái)源：賓果思享會(huì)）