優(yōu)化產(chǎn)品listing是Tophatter賣家成功的關鍵之一。優(yōu)化Tophatter listing不僅僅是更新產(chǎn)品描述和上傳新照片。優(yōu)化Tophatter產(chǎn)品listing的最佳方式之一是，利用Performance Page（性能頁面）、Auction Campaigns（拍賣活動）、以及Campaign Budgets（活動預算）。對Tophatter拍賣廣告內(nèi)容感興趣的讀者，可點擊閱讀《Tophatter平臺Auction Campaign詳解，及Campaign和廣告預算設置（圖）》

如何優(yōu)化Tophatter產(chǎn)品listing

一、熟悉Tophatter的拍賣活動

1.注意Tophatter拍賣活動的日期。

藍海億觀網(wǎng)了解到，通常情況下，在星期三發(fā)布的Tophatter listing，其銷售速度比較慢；而周日銷售速度最快。不過，周五和周六的銷售速度也不慢。這是Tophatter賣家能夠在Performance頁面上監(jiān)控的內(nèi)容之一。（文末掃碼入Tophatter精英賣家交流群）

點擊Performance Page上的下拉菜單，Tophatter賣家可以看到某個時間段的Performance、拍賣活動、產(chǎn)品類目（product category），如圖：

（1）Tophatter賣家點擊“Duration”，可以按選擇的日期范圍查看Performance。

（2）點擊“Campaign”，可以按照選擇的個別活動查看Performance。

（3）單擊“Category”，可以根據(jù)選擇的類目查看Performance。更多關于Tophatter開店的內(nèi)容，可點擊閱讀《Tophatter開店，新手賣家必知這些術(shù)語，及費用！》

2.密切監(jiān)控Tophatter listing的銷售率（Sell Rate）。

Tophatter listing的銷售速率反映了消費者對該產(chǎn)品的需求。通常，所有產(chǎn)品類目的平均銷售率約為80%。

（1）當產(chǎn)品被安排了大約約10次拍賣活動后，如果不能獲得一個較好的Performance，比如Performance低于類目平均水平，Tophatter賣家就要試著將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到Buy Now Campaign（現(xiàn)在購買活動）。

（2）對于高銷售率的產(chǎn)品，Tophatter賣家可以嘗試提高Scheduling Fee Bid（安排費），以獲得更高銷量。

二、設定活動預算

1.Tophatter賣家需設定每日活動預算（Daily Campaign Budget）、Lifetime Budget。

Lifetime Budget指的是Tophatter賣家愿意在活動中花費的最大金額，包括任何Scheduling（安排）、運輸或責任費。想要了解更多關于責任費用的內(nèi)容，可點擊閱讀《Tophatter平臺的責任費用（Incident Fees）類型：退貨費、買家補償費、支持費》

2.過高的Starting Bids（起拍價）及高運費可能會降低產(chǎn)品的銷售速度。因此，剛開始在Tophatter銷售時，應當設定有競爭力的價格。

3.Reserve Prices（保底價）會影響產(chǎn)品銷售率，建議Tophatter賣家為平均售價高的產(chǎn)品設定保底價。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，無論產(chǎn)品最終是否售出，如果Tophatter賣家為商品設置一個Reserve Price，還需要支付額外的費用。

4.Scheduling Fees（安排費）：每當Tophatter賣家為產(chǎn)品安排一次拍賣活動時，就需要支付Scheduling Fees。

三、測試不同的listing

盡可能嘗試不同的listing，看看哪種listing能獲得最高的銷售額。

Tophatter表示，Tophatter top級賣家會先測試幾個不同的listing，找到最暢銷的產(chǎn)品，然后優(yōu)化這些listing，并在新產(chǎn)品上重復這一過程。

如果Tophatter賣家在某一種商品或某一特定類目上取得了很大的成功，那么可以開始銷售該產(chǎn)品的不同變體，或者擴展一個新的產(chǎn)品類目，以吸引新客戶。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。