亞馬遜賣家都知道，七分選品，三分經(jīng)營，前期產(chǎn)品要是沒有選擇好，后期在怎么努力都是白費(fèi)的，亞馬遜賣家對產(chǎn)品的定位要清楚，才能選擇正確的產(chǎn)品，今天我們就來聊聊有關(guān)亞馬遜產(chǎn)品定位問題。

對于亞馬遜產(chǎn)品定位，可以從多方面來考慮，比如用戶對產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的功能以及特點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)多不多等等，都可以作為參考。

亞馬遜產(chǎn)品定位包括哪些內(nèi)容

1、用戶需求量

判斷一款產(chǎn)品是不是值得做，首先來看產(chǎn)品用戶需求量大不大，看產(chǎn)品是供大于求還是供過于求，如果產(chǎn)品已經(jīng)供大于求，做再多都是沒用的，產(chǎn)品銷量肯定不好，因此作為賣家來說，一定要先提前了解好市場需求，還有用戶的需求量，才能確定亞馬遜產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確。

2、產(chǎn)品本身

從產(chǎn)品的外觀，款式，顏色，功能上包括基礎(chǔ)功能和附加功能，還有產(chǎn)品的用途，以及產(chǎn)品的質(zhì)量上來看，通常多種方面從產(chǎn)品本身入手，考慮產(chǎn)品定位能不能做。

3、產(chǎn)品價格

產(chǎn)品價格可以參考市場價格，看產(chǎn)品處于哪個階段，中等價位還是高等價位；同時也可以參考市場的價格，看產(chǎn)品價格趨勢位于什么階段，綜合考慮產(chǎn)品的價格，看定位是否準(zhǔn)確。

4、產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期，說的就是產(chǎn)品的流行程度如何，什么時候流入市場的，到目前為止，受歡迎程度如何，如果產(chǎn)品已經(jīng)很流行了，賣家這個時候在選擇這個產(chǎn)品，會不會很難做，這些都要調(diào)查清楚。

5、產(chǎn)品評價

作為賣家來說，亞馬遜產(chǎn)品定位，一定要選擇review數(shù)量有上升趨勢的，也就是說數(shù)量要呈遞增形式的，產(chǎn)品的評價等級要高于3.5評分以上，如果超過4.5評分就會更好，評分如果太低的話，就不要考慮做了，估計會很難做。

6、參考競品

俗話說同行是最好的老師，特別適合新手賣家，如果什么都不懂的，可以參考同行競爭對手，從review，qa等等方面入手學(xué)習(xí)，參考競品，就能知道產(chǎn)品的定位對不對。

7、鋪貨模式

店鋪的鋪貨模式可以分為三種，全鋪貨模式，半鋪貨模式，精品店模式，賣家看適合哪種鋪貨模式，可以選擇正確的模式。

全鋪貨模式就是只要有店鋪，產(chǎn)品就都可以上，適合新手剛開始的時候，但是小賣家還是不建議選擇；

半鋪貨模式就是采取試試的態(tài)度，先測試市場，然后在確定這個產(chǎn)品能不能做，如果能做就繼續(xù)；

精品店模式就是從眾多的產(chǎn)品中選擇出精品，然后重點(diǎn)進(jìn)行推廣，在注冊自己的品牌，做一個長久的計劃。

亞馬遜產(chǎn)品定位賣家要有清晰的頭腦，首先要有一個計劃目標(biāo)，逐條列出，然后再一一進(jìn)行測驗(yàn)，就能找出產(chǎn)品真正的定位在哪里，就知道產(chǎn)品應(yīng)該怎么做了。

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