雖然談到跨境電商平臺(tái)，大多數(shù)人想到的都是亞馬遜，但沃爾瑪Walmart等其他電商平臺(tái)，也能為賣(mài)家提供許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。（文末掃碼入沃爾瑪運(yùn)營(yíng)交流群）

Marketplaceops的數(shù)據(jù)顯示，去年5月，沃爾瑪?shù)膬翡N(xiāo)售額增長(zhǎng)了10.5%，電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了74%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從今年年初開(kāi)始，沃爾瑪專(zhuān)注于需求大且持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品，而不是冒險(xiǎn)推出一開(kāi)始不一定受顧客歡迎的新產(chǎn)品。正如沃爾瑪所強(qiáng)調(diào)的那樣，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力，對(duì)其進(jìn)行投資，從而獲得更多收入。

到目前為止，沃爾瑪銷(xiāo)售額最高的仍然是食品雜貨、健康及保健類(lèi)產(chǎn)品，其次是日用商品。

沃爾瑪在疫情爆發(fā)期間，觀察消費(fèi)者的購(gòu)物行為得出：在消費(fèi)品、家居裝修、廚房必需品、服裝、玩具和其他娛樂(lè)設(shè)施等可自由支配的消費(fèi)項(xiàng)目中，賣(mài)家有機(jī)會(huì)獲取增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

使用Pixelfy和RebateKey促進(jìn)銷(xiāo)售

RebateKey是一個(gè)返利平臺(tái)，與使用大幅折扣來(lái)提高產(chǎn)品排名不同，亞馬遜賣(mài)家用RebateKey在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)提供返利優(yōu)惠，進(jìn)而快速提高listing排名。 

沃爾瑪賣(mài)家也可以使用類(lèi)似的銷(xiāo)售策略，提高產(chǎn)品listing排名。賣(mài)家可以通過(guò)該工具提供贈(zèng)品，與買(mǎi)家聯(lián)系，來(lái)增加客戶(hù)評(píng)論。

Pixelfy.me是一個(gè)網(wǎng)址縮短器，該工具將在縮短的每個(gè)鏈接中嵌入一個(gè)重定向像素（retargeting pixel）。

即便賣(mài)家將內(nèi)容分享到Facebook、Twitter、谷歌等網(wǎng)站上，也能將點(diǎn)擊鏈接的潛在客戶(hù)重定向到沃爾瑪?shù)赇伬铩?/font>

沃爾瑪賣(mài)家可以利用這兩個(gè)工具提升產(chǎn)品排名。

首先，賣(mài)家使用Pixelfy生成一個(gè)Supreme URL，鏈接到沃爾瑪產(chǎn)品頁(yè)面，以及相關(guān)關(guān)鍵字。

接著使用RebateKey，輸入Supreme URL，讓現(xiàn)有的RebateKey用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并評(píng)論產(chǎn)品，

利用Deliverr配送產(chǎn)品

Deliverr可以直接與沃爾瑪平臺(tái)同步，而不受listing服務(wù)的干擾。

Deliverr表示，他們利用全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)，讓沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)效仿亞馬遜FBA，允許兩天發(fā)貨，并與更快的運(yùn)輸配送相結(jié)合，以降低整體成本。

Deliverr降低了沃爾瑪兩天送達(dá)的手續(xù)處理費(fèi)，沃爾瑪賣(mài)家可以考慮適當(dāng)降低產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)又能保持利潤(rùn)率不下降。

PPC廣告的相關(guān)參考建議

就PPC而言，沃爾瑪賣(mài)家需要做到以下幾點(diǎn)：

1.用沃爾瑪設(shè)置的默認(rèn)出價(jià)，開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)，然后觀察關(guān)鍵字的受歡迎程度。受歡迎程度逐漸增加，直到達(dá)到對(duì)該關(guān)鍵詞出價(jià)的最佳時(shí)刻。

2.保持高RoAs（支出回報(bào)率）。賣(mài)家需要將RoAs保持在3以上，同時(shí)刪除RoAs低于1的關(guān)鍵字。藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，最開(kāi)始設(shè)定2個(gè)月的周期，一旦確定產(chǎn)品達(dá)到了合適位置，就可以將周期縮短到2周。

3.靈活調(diào)整PPC預(yù)算。銷(xiāo)售新產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家就可以增加廣告支出的百分比，為新的SKU提供足夠的空間，以獲取可觀的廣告瀏覽量。

與亞馬遜相似，沃爾瑪也為廣告設(shè)置了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。指定有效的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，可能需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，如果沃爾瑪賣(mài)家不擅長(zhǎng)這方面，并且有充足的預(yù)算，可以考慮與PPC專(zhuān)家合作，以增加銷(xiāo)售收入。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入沃爾瑪運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。