在成立25年多的時(shí)間里，亞馬遜已經(jīng)成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先電商平臺(tái)，其中不乏亞馬遜第三方賣家的大量“貢獻(xiàn)”及其數(shù)十億商品。根據(jù)Tinuiti的數(shù)據(jù)，亞馬遜全球賣家數(shù)量增長(zhǎng)變化如下圖：

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，600多萬(wàn)的亞馬遜賣家，在該平臺(tái)獲得的銷售額巨大。根據(jù)JungleScout最近的一份行業(yè)報(bào)告，2021年亞馬遜3860億美元的營(yíng)收中有一半來(lái)自第三方賣家。

這也意味著競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。有些賣家賺得盆滿缽滿，有些賣家因?yàn)楦鞣N原因支持不住，不得不放棄運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪。

那么這些被放棄的亞馬遜店鋪去哪了？

賣家所有的辛苦工作都付之東流了嗎？

假設(shè)賣家放棄運(yùn)營(yíng)，而后店鋪產(chǎn)品依舊賣得火熱，那么這個(gè)亞馬遜店鋪很可能被收購(gòu)了。

一、亞馬遜店鋪收購(gòu)很火嗎？收購(gòu)方怎么賺錢？

不知何時(shí)，一種亞馬遜店鋪收購(gòu)業(yè)務(wù)悄然興起，成為當(dāng)下甚至可能長(zhǎng)期存在的熱門。各收購(gòu)公司投入數(shù)十億美元，搶購(gòu)一些受歡迎的亞馬遜小賣家。

Market Pulse估計(jì)，自2020年4月以來(lái)，已有74只這樣的roll-up基金籌集了近90億美元，其中包括Thrasio、Berlin Brands Group和Perch。這股始于美國(guó)的潮流現(xiàn)在已蔓延至歐洲。

以Thrasio為例，最近他們將收購(gòu)亞馬遜FBA企業(yè)的總資金提高到10億美元以上，因此登上了新聞?lì)^條。此外，還有許多公司專注于單獨(dú)收購(gòu)亞馬遜FBA企業(yè)。例如，到目前為止，Perch已經(jīng)籌集了9億美元，用于收購(gòu)和運(yùn)營(yíng)FBA的業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)投資者意識(shí)到，投資亞馬遜和eBay等平臺(tái)上的電商品牌可以賺很多錢，這些平臺(tái)的總市值接近2萬(wàn)億美元。收購(gòu)亞馬遜店鋪有一些明顯的優(yōu)勢(shì)，比如：

1.比其他投資更具可預(yù)測(cè)性，且涉及的風(fēng)險(xiǎn)更低，并獲得比傳統(tǒng)投資高得多的凈回報(bào)。

2.通過大量資金的流入和獨(dú)特的增長(zhǎng)策略，收購(gòu)和發(fā)展亞馬遜店鋪可以賺很多錢。

3.從頭開始在亞馬遜開店，不如直接收購(gòu)有潛力的品牌。

例如，據(jù)Ecommercetimes報(bào)道，Elevate Brands的首席執(zhí)行官Ryan Gnesin最近被一款形狀奇特的枕頭吸引了目光，賣家想出了一種獨(dú)特的造型，讓顧客們?yōu)橹隘偪瘛保@得了2萬(wàn)條五星級(jí)評(píng)論，而后他就買下了該公司。

很多收購(gòu)方通過注入資金、平臺(tái)技術(shù)、營(yíng)銷力量和供應(yīng)鏈技能來(lái)提高銷售，并提高所收購(gòu)商家的利潤(rùn)率來(lái)賺錢。Elevate Brands在這方面做了4年多，收購(gòu)的某品牌在第一年就實(shí)現(xiàn)了高達(dá)10倍的增長(zhǎng)。

二、亞馬遜賣家幸苦打拼，為什么要賣掉店鋪？

據(jù)Ecommercetimes報(bào)道，在2021年前三個(gè)月，試圖出售亞馬遜店鋪的賣家數(shù)量增長(zhǎng)了20倍。

亞馬遜店鋪被收購(gòu)不代表賣家就要放棄店鋪。

收購(gòu)方收購(gòu)亞馬遜店鋪，一方面是完全收購(gòu)，賣家拿著錢拍拍屁股走人，不用再管店；另一方面，亞馬遜賣家可以和收購(gòu)方合作，接觸專家團(tuán)隊(duì)、籌集資金擴(kuò)大生產(chǎn)線、向國(guó)際市場(chǎng)迅速發(fā)展等。

此外，許多賣家之所以出售店鋪，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)創(chuàng)建了一個(gè)第二個(gè)品牌，但資金有限。亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，賣家可能會(huì)精疲力竭。所以會(huì)考慮賣出店鋪。

三、什么樣的店鋪能賣更多錢（含部分收購(gòu)公司的要求）

如果亞馬遜賣家目前或未來(lái)打算出售亞馬遜店鋪，可以參考以下一些收購(gòu)公司的亞馬遜店鋪收購(gòu)策略，以及這些公司比較看重的點(diǎn)。

1.某頭部收購(gòu)公司看重亞馬遜店鋪的評(píng)論、評(píng)級(jí)和排名。他們只對(duì)自然推動(dòng)的增長(zhǎng)感興趣，而且不違反亞馬遜的任何服務(wù)條款。

（1）評(píng)論：該公司最感興趣的產(chǎn)品或品牌，其hero ASINs至少有500個(gè)正面評(píng)論，主要是自然獲得的reviews，而不是獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論或買來(lái)的評(píng)論。這些真實(shí)的評(píng)論證明該產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中的佼佼者。

（2）評(píng)級(jí)：該公司關(guān)注4星以上的評(píng)級(jí)，因?yàn)樗鼈兎从沉水a(chǎn)品的整體質(zhì)量，以及品牌在一段時(shí)間內(nèi)保持其地位的能力。

（3）排名：該公司還考慮產(chǎn)品目前的搜索排名、高流量的關(guān)鍵字。當(dāng)一個(gè)賣家能夠在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中獲得較高的排名時(shí)，表明他們?cè)谄渌矫孀龅煤芎?。這可以包括在營(yíng)銷上的戰(zhàn)略性投資，并優(yōu)化listing以獲得成功。

一些頭部收購(gòu)公司并不是只對(duì)排名高的產(chǎn)品感興趣，他們還可能定期評(píng)估那些有潛力的小眾產(chǎn)品，比如，在應(yīng)用了某些策略后可以提高性能的產(chǎn)品。

但一些頭部公司表示，對(duì)擁有大量相當(dāng)成功ASINs的大賣家賬戶不太感興趣。他們對(duì)能夠帶來(lái)300萬(wàn)美元收入的成功ASINs非常感興趣。他們之所以能夠收購(gòu)這些品牌，是因?yàn)槟軌蚍稚L(fēng)險(xiǎn)（如黑帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、暫停銷售等），將風(fēng)險(xiǎn)分散到更廣泛的130多個(gè)品牌組合中。

2.一些收購(gòu)方關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

如果亞馬遜賣家擁有專利、商標(biāo)、品牌注冊(cè)，甚至擁有制造商的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，都能在增加亞馬遜店鋪的價(jià)值。收購(gòu)方關(guān)注：

（1）注冊(cè)品牌，銷售自有品牌的產(chǎn)品。

（2）FBA品牌，使物流過程更簡(jiǎn)單，并有更高的可能性符合Prime Status。

（3）可靠的利潤(rùn)和利潤(rùn)率，雖然這些數(shù)字沒有設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn)，但大多數(shù)收購(gòu)方找的品牌是：每年至少20萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)，凈利潤(rùn)率通常在10至15%左右。

3.廚房用具、寵物用品等私營(yíng)品牌的日常硬商品，更吸引收購(gòu)方。因?yàn)檫@些產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)家庭中、辦公室內(nèi)或汽車?yán)铩?/span>

時(shí)髦的東西，比如服裝、幾年內(nèi)就會(huì)過時(shí)的科技產(chǎn)品和食品/雜貨比較“不受待見”。

4.收購(gòu)方將對(duì)品牌進(jìn)行深入調(diào)查，包括使用工具、掃描評(píng)論、檢查商標(biāo)注冊(cè)，以及是否有任何可能違反亞馬遜規(guī)定的東西。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜店鋪收購(gòu)正成為一種趨勢(shì)，甚至有賣家運(yùn)營(yíng)店鋪不為銷售，只為最終能夠賣給收購(gòu)公司。收購(gòu)亞馬遜店鋪的公司不僅正在成為亞馬遜的主要參與者，也將成為整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的主要參與者。

因?yàn)椴粌H是亞馬遜，各個(gè)電商平臺(tái)都有這樣的收購(gòu)公司。例如，Dwarfs主要關(guān)注荷蘭電商平臺(tái)Bol . com的店鋪，但也關(guān)注荷蘭、比利時(shí)、西班牙、意大利和法國(guó)的亞馬遜賣家。

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