當亞馬遜賣家組織一個亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告活動，或一般的亞馬遜PPC廣告活動時，如果賣家要優(yōu)化這些廣告，需要在廣告組和活動中包含合適的產(chǎn)品和關鍵字。

但沒有一種完全通用的方法可以適用于所有情況。正確的廣告組織結構，取決于賣方選擇的大小和同質性、賣方的戰(zhàn)略目標以及其他考慮元素。

在組織亞馬遜廣告活動時，賣家應該遵循一些指導方針，藍海億觀網(wǎng)了解到，以下是一些優(yōu)化亞馬遜廣告活動的方式。

一、始終如一地組織亞馬遜廣告活動

亞馬遜PPC活動允許廣告活動的粗略結構。通常情況下，活動結構會為賣家提供一組特征，這些特征遵循以下一個或多個特征：

1.按產(chǎn)品類目分類，如男鞋、鍵盤、相機等。

2.按品牌分類，如耐克、阿迪達斯、彪馬等。

3.按top sellers（銷售額最高的產(chǎn)品）分類，如top 10。

無論亞馬遜賣家使用何種組織方式，保持一致都是很重要的。

如果賣家改變組織結構，可能會導致重復廣告；例如，當賣家根據(jù)品牌和類目創(chuàng)建一個活動時。如果已經(jīng)在使用Amazon PPC，Sellics建議賣家用基準問題測試廣告帳戶。

二、將相似的產(chǎn)品放在同一個廣告組中

為每個ad group（廣告組）制作一套產(chǎn)品和一套關鍵詞。因為所有產(chǎn)品都應該出現(xiàn)在該關鍵字set中，所以賣家應該選擇一組與這些關鍵字相關的產(chǎn)品。比如，應該將所有產(chǎn)品放入一個適合（通過搜索找到）這些關鍵字的廣告組。

如果亞馬遜賣家使用這種方法，在分析亞馬遜廣告的盈利能力時要小心。它們的利潤率可能有很大的不同，這反過來會影響賣家的廣告盈利能力。在賣家開始使用任何亞馬遜付費廣告之前，應該知道什么是亞馬遜廣告的好ACoS。

三、為具有不同普遍性的關鍵詞創(chuàng)建不同的廣告組

亞馬遜賣家選擇的產(chǎn)品越多，具有不同特殊性水平的關鍵字數(shù)量就越多。

舉個例子，一個賣家有一系列的鞋子關鍵詞可供選擇：

1.對于所有的鞋子，關鍵字“shoe”都是相關的。

2.對于一些鞋來說，“men’s shoes男鞋”是相關的關鍵詞。

3.對于一些男鞋來說，“men’s sneakers男士運動鞋”是相關的關鍵詞。

如果把“男鞋”這個詞放在男士運動鞋、長靴、休閑鞋等所有廣告組中，那么賣家很容易就會忘記哪個廣告，是針對哪個關鍵詞競價顯示的。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，為了避免這種情況，亞馬遜賣家可以在不同的廣告組中，包含更普遍的相似關鍵詞，例如“men’s shoes”，“shoes for men”。

例如，最暢銷的產(chǎn)品可以被歸入以下廣告組：

Campaign 1：Men’s shoes for Product Category 1

在Ad Group 1 （‘men’s shoes’）中，輸入該產(chǎn)品類目的一般關鍵詞（‘shoes for men’、‘men’s shoes’等）和top sellers（暢銷品）。

在Ad Group 2 （‘men’s sneakers’） ，加入特定關鍵詞 （‘sneakers for men’男士運動鞋、‘men’s tennis shoes’男士網(wǎng)球鞋, ‘men’s joggers’男士慢跑褲等）和相應產(chǎn)品。

在Ad Group 3 （‘men’s boots）加入具體關鍵詞（‘men’s boots’男靴, ‘hiking boots for men’男士登山靴）和相應產(chǎn)品。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。

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