亞馬遜五點描述（Bullet Points）、產(chǎn)品描述都可以幫助賣家提高亞馬遜產(chǎn)品排名，所有亞馬遜賣家都可以通過五點描述和產(chǎn)品描述來優(yōu)化產(chǎn)品listing。

一、通過五點描述優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品

1.優(yōu)化五點描述

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家填寫五點描述的時候，需要：

（1）盡量突出產(chǎn)品所能提供的好處。

（2）寫的時候要讓客戶相信，該產(chǎn)品有能力成功地解決顧客的痛點。

（3）試著在每個Bullet Point中使用一個長尾關(guān)鍵詞。

2.亞馬遜五點描述的字符限制

盡管每個亞馬遜Bullet Point最多可以有500個字符，但理想情況下，亞馬遜五點描述應(yīng)該保持在200個字符以下，以實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，亞馬遜A10算法似乎只對五點描述的前1000個字符進(jìn)行索引和排名。

3.優(yōu)化移動設(shè)備上顯示的listing五點描述

在手機(jī)上，亞馬遜將五點描述（Bullet Points）縮短為400個字符左右，這進(jìn)一步限制了賣家可以向買家提供的產(chǎn)品信息。

（1）這里有一個只用了三個Bullet Point的產(chǎn)品示例，它沒有做到最大限度地利用五點描述。如圖所示：

（2）以下是一個優(yōu)化的亞馬遜listing，它有引人注目的五點描述，以及大寫單詞，以加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)語氣。他們的語氣一致，并且很好地解釋了產(chǎn)品的優(yōu)點和特點。

二、如何通過產(chǎn)品描述優(yōu)化listing

在產(chǎn)品描述部分，亞馬遜賣家可以提供大量的產(chǎn)品信息，包括額外的細(xì)節(jié)，以獲取買家信任。亞馬遜賣家可以通過產(chǎn)品描述，有效地傳達(dá)品牌價值，并詳細(xì)解釋產(chǎn)品的功能。以下是如何通過產(chǎn)品描述優(yōu)化listing的一些技巧：

（1）使用短句子。

（2）將產(chǎn)品描述分成多個簡短的段落。

（3）加入長尾關(guān)鍵詞，不用于標(biāo)題或五點描述。

（4）不要夸大、誤導(dǎo)或過度向買家承諾什么。

（5）詳述真實的產(chǎn)品使用案例。

（6）盡可能引入稀缺性的元素。

1.一個亞馬遜描述中可以包含多少個字符？

亞馬遜產(chǎn)品描述的最大字符限制是2000個字符，賣家可以添加更多內(nèi)容，這樣才能讓目標(biāo)受眾了解該產(chǎn)品。

2.優(yōu)化移動設(shè)備顯示的產(chǎn)品描述

亞馬遜在手機(jī)上只顯示產(chǎn)品描述的前200個字符，所以賣家要精心地制作相應(yīng)文案。

（1）以下有一個糟糕的產(chǎn)品描述示例，它沒有向買家提供足夠的產(chǎn)品信息。如圖所示：

（2）一個好的產(chǎn)品描述應(yīng)該被分解成易于閱讀的段落。下面有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品描述，它簡單有效，包含了所有重要的元素（即描述問題、好處、稀缺性等）。

3.亞馬遜產(chǎn)品描述是否允許使用HTML？

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，據(jù)Zonguru報道，亞馬遜不再支持產(chǎn)品描述中的HTML標(biāo)簽。但是，亞馬遜賣家仍然可以使用line breaks（換行符）進(jìn)行格式化。 

另外，據(jù)亞馬遜稱，研究表明，增加高質(zhì)量A+ Content會帶來流量、提升轉(zhuǎn)化率，還可以推動銷售增長超過5%。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。